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供應(yīng)商開發(fā),選擇,評估與績效考核管理

【課程編號】:MKT054520

【課程名稱】:

供應(yīng)商開發(fā),選擇,評估與績效考核管理

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:采購管理培訓(xùn)

【時間安排】:2025年11月07日 到 2025年11月08日4680元/人

2024年11月22日 到 2024年11月23日4680元/人

2023年12月08日 到 2023年12月09日4680元/人

【授課城市】:佛山

【課程說明】:如有需求,我們可以提供供應(yīng)商開發(fā),選擇,評估與績效考核管理相關(guān)內(nèi)訓(xùn)

【其它城市安排】:濟(jì)南 成都 廣州 深圳 上海 北京

【課程關(guān)鍵字】:佛山供應(yīng)商開發(fā)培訓(xùn),佛山供應(yīng)商管理培訓(xùn)

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【培訓(xùn)對象】

供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、采購經(jīng)理/主管、供應(yīng)商管理與開發(fā)經(jīng)理/主管

【課程背景與收益】

在供應(yīng)鏈管理體系下,采購與供應(yīng)人員既要進(jìn)行常規(guī)的供應(yīng)商準(zhǔn)入、跟蹤和考核,以及“前/中/后”過程管理及分級管理,還要進(jìn)行組織需要的重要外部資源導(dǎo)入,包括有市場競爭力的物料、零部件或服務(wù),以及重要并互補(bǔ)性技術(shù)及稀缺性資源、戰(zhàn)略型合作關(guān)系資源等;同時,還要積極參與到營銷端的VOC(傾聽客戶之聲)活動中,來貢獻(xiàn)供應(yīng)市場行情和經(jīng)驗,以便組建差異化的供應(yīng)鏈服務(wù)系統(tǒng),與上游聯(lián)盟供應(yīng)商協(xié)同創(chuàng)造價值、共同取悅和服務(wù)下游各級客戶,形成供應(yīng)鏈競爭力以超越競爭對手,這就是供應(yīng)商關(guān)系管理與客戶關(guān)系管理的結(jié)合,是常規(guī)供應(yīng)商管理體系的拓展和升級。

那么,常規(guī)的供應(yīng)商選擇、考核如何進(jìn)行,并做好未來關(guān)系發(fā)展的鋪墊?如何分級管理供應(yīng)商、優(yōu)化供應(yīng)庫以降低風(fēng)險?如何滿足合規(guī)要求?什么是供應(yīng)商發(fā)展?如何與供應(yīng)商建立不同類型的關(guān)系?如何發(fā)展與組織能力互補(bǔ)、協(xié)同共進(jìn)、同甘共苦的伙伴型或聯(lián)盟型供應(yīng)商?怎樣進(jìn)行協(xié)同貢獻(xiàn)并創(chuàng)造價值和競爭力?如何安排供應(yīng)商管理績效指標(biāo)和KPI來適配各級戰(zhàn)略?最后,如何進(jìn)行總結(jié)/述職的戰(zhàn)略框架梳理,并體現(xiàn)供應(yīng)商管理的成果,以促進(jìn)高層的共鳴、自我影響力的提升?這些內(nèi)容,即是本次培訓(xùn)的收益所在。

【課程內(nèi)容】

一導(dǎo)入外部供應(yīng)資源/協(xié)同創(chuàng)造價值/增強(qiáng)企業(yè)競爭力

1案例:“某項目甲方被委托聯(lián)合尋源的后果”—供應(yīng)庫需具備行業(yè)競爭力

2閉環(huán)供應(yīng)商管理體系的戰(zhàn)略價值、戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)與組成

2.1供應(yīng)商選擇與考核--合規(guī)性與供應(yīng)庫的競爭力

2.2供應(yīng)商發(fā)展與關(guān)系維護(hù)--伙伴關(guān)系共同取悅于客戶并創(chuàng)造價值

3基礎(chǔ)準(zhǔn)備—組織職能方面

3.1采購與供應(yīng)商管理的職能、崗位設(shè)置

3.2采購管理發(fā)展的不同階段,適配不同企業(yè)

3.3與其他職能部門之間的關(guān)系

3.4項目式協(xié)同供應(yīng)商選擇與考核

3.5周期性戰(zhàn)略供應(yīng)商發(fā)展與關(guān)系維護(hù)

4基礎(chǔ)準(zhǔn)備—采購戰(zhàn)略及供應(yīng)商策略方面

4.1三匹配:與組織戰(zhàn)略、與友鄰部門戰(zhàn)略、與供應(yīng)商績效之間的匹配

4.2定位管理及差異化策略:分類采購策略與關(guān)系戰(zhàn)略、合同定位

4.3特例情況:大宗商品的供應(yīng)商管理,供/需等力場與期貨,通常是戰(zhàn)略采購經(jīng)理的關(guān)鍵職能

4.4全生命周期:物料與成品的不同周期階段,采用不同策略

4.5納入績效:供應(yīng)商績效是采購部門績效的一部分

二、尋源前期工作與供應(yīng)商開發(fā)

1尋源過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),是供應(yīng)商準(zhǔn)入的專業(yè)控制過程

2尋源七部曲(包含供應(yīng)商管理)

2.1數(shù)據(jù)管理和分析:分析以往、預(yù)期未來(案例樣板)

2.2供應(yīng)商搜尋、市場分析與供應(yīng)策略(案例樣板)

發(fā)現(xiàn)與識別潛在的供應(yīng)來源

POCKET環(huán)境分析(宏觀)—了解采購?fù)獠匡L(fēng)險的來源與影響,一些先行指數(shù)的觀察與分析,用于價格影響因素分析的樣例

五力模型分析(中觀)—了解行業(yè)競爭程度及各鐘力量,支持物料/供應(yīng)商替代及關(guān)系定位決策

SWOT分析(微觀)--與供應(yīng)商之間的相互價值、機(jī)會或風(fēng)險發(fā)現(xiàn)過程

原料和成品的生命周期分析,結(jié)合供應(yīng)商的優(yōu)勢因素分析,系統(tǒng)安排新品種上線、老品種下線的采購策略

2.3成本分析和管理(案例樣板)

理解影響采購成本的主要因素

先進(jìn)組織的價格管理與成本分析對尋源團(tuán)隊的支持,但尋源經(jīng)理需要先行掌握

應(yīng)該成本與合理價格的推算

成本管控的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置

一些成本節(jié)約的方法、交期改善的路徑

2.4供應(yīng)商資格預(yù)審、報價評審、合同談判

2.5供應(yīng)商質(zhì)量與交付跟蹤管理

2.6供應(yīng)商績效管理、分類分級與正/負(fù)激勵

2.7供應(yīng)商發(fā)展、關(guān)系維護(hù)、伙伴關(guān)系價值創(chuàng)造

三、供應(yīng)商選擇、跟蹤與考核

1供應(yīng)商的選擇流程

1.1建立協(xié)同的供應(yīng)商管理機(jī)制

供應(yīng)商評估流程及聯(lián)合評審機(jī)制

評估小組(或委員會)的組成與任務(wù)分配、不相容原則的遵守

1.2供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)(指標(biāo))體系及標(biāo)準(zhǔn)分析系,如何設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)分值、權(quán)重并計算分值

1.3供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)(指標(biāo))及案例介紹:

質(zhì)量、可獲得性、成本等的五類標(biāo)準(zhǔn)庫介紹

產(chǎn)能、研發(fā)、物流、成本的等九類標(biāo)準(zhǔn)庫介紹

利用基本的財務(wù)指標(biāo)來分析供應(yīng)商的經(jīng)營風(fēng)險

1.4運用供應(yīng)商偏好模型,理解供應(yīng)商如何看待潛在客戶并納入評估因素

1.5收集與核實收到的信息,啟動評估;結(jié)合SWOT分析并形成合格供應(yīng)商名單AVL

1.6供應(yīng)商的分級管理與改進(jìn)計劃、未入庫供應(yīng)商評估結(jié)果的告知

2供應(yīng)商的跟蹤管理流程

2.1供應(yīng)商交付時間管理:跟單管理中的平衡線法、VMI等

2.2供應(yīng)商的交付質(zhì)量管理:SQE常用的質(zhì)量術(shù)語與質(zhì)量工具

常用的質(zhì)量術(shù)語

常用的質(zhì)量工具:魚骨圖、直方圖、統(tǒng)計過程控制SPC、8D報告等

3供應(yīng)商交付績效的度量或考核

3.1供應(yīng)商績效度量的方法、指標(biāo)與權(quán)重建議,需要與供應(yīng)商提前達(dá)成共識并納入合同附件

3.2根據(jù)供應(yīng)商績效結(jié)果的訂單分配、改善或幫扶建議、供應(yīng)商來年交付目標(biāo)的確定

3.3供應(yīng)商分類分級管理與供應(yīng)庫優(yōu)化

四、供應(yīng)商發(fā)展、關(guān)系維護(hù)、伙伴關(guān)系價值創(chuàng)造

1與供應(yīng)商關(guān)系的類型與細(xì)分

1.1各種細(xì)分供應(yīng)商關(guān)系的含義與策略

1.2理解理解供應(yīng)商的客戶分類及營銷策略

1.3討論:當(dāng)組織進(jìn)行收購兼并時,采購人員對被收購方的估值、收購后的整合工作,如何發(fā)揮重要價值

2供應(yīng)商發(fā)展的一些關(guān)鍵活動,包括培訓(xùn)、針對技術(shù)/質(zhì)量/降本等方面的幫扶等

3供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)中的一些關(guān)鍵問題:各種沖突管理、績效管理、流程管理等

4伙伴/聯(lián)盟關(guān)系中的協(xié)同價值創(chuàng)造

4.1良好供應(yīng)商關(guān)系的促進(jìn)方法及活動

4.2戰(zhàn)略聯(lián)盟型供應(yīng)商必須具備的決策要素及承諾

4.3案例:供應(yīng)商關(guān)系管理SRM與客戶關(guān)系管理CRM,如何協(xié)同起來為組織創(chuàng)造價值

五、供應(yīng)商管理的合規(guī)性、社會責(zé)任、采購專項審計內(nèi)容簡介

1供應(yīng)商管理中的合規(guī)性要求

1.1合規(guī)所包含的范圍

1.2職責(zé)分離原則

1.3道德內(nèi)容的規(guī)范化

1.4采購人員與供應(yīng)商行為準(zhǔn)則

2主動地將社會責(zé)任融入到供應(yīng)商管理中

3采購專項審計中有關(guān)供應(yīng)商管理方面的要求

六、采購工作年終總結(jié)的戰(zhàn)略框架簡介,以及如何體現(xiàn)供應(yīng)商管理的成果

武老師

教育與從業(yè)經(jīng)歷

南開大學(xué)MBA碩士,曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理;先后擔(dān)任過某集團(tuán)進(jìn)出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)(負(fù)責(zé)國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培訓(xùn))、某銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓(xùn)特點與風(fēng)格

經(jīng)驗分享 模擬演練 情景案例 實??具

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)、國家行政學(xué)院、中航集團(tuán)、伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、中核集團(tuán)、國藥集團(tuán)、樂普醫(yī)療、榮昌集團(tuán)、山東久泰能源、德力西集團(tuán)、天津龍達(dá)集團(tuán)、成都移動、四川移動、北京移動、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、三一集團(tuán)、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、北京現(xiàn)代、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、CETC第18所、中國電子科技集團(tuán)、杭州麗珠醫(yī)療器械、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、汾酒集團(tuán)、中海油、三元食品、成都移動、華潤三九制藥(深圳)、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、中鐵集團(tuán)等

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