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課程對象

企業(yè)總經(jīng)理、董事長、總裁、市場、品牌、營銷、產(chǎn)品相關(guān)人員

課程背景

增長并持續(xù)增長是企業(yè)最關(guān)心的問題，沒有之一

然而多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)實是——增長緩慢甚至負增長

《爆品戰(zhàn)略3.0——互聯(lián)網(wǎng)時代爆發(fā)式增長的科學方法》課程，核心解決兩大問題

1.為什么企業(yè)增長緩慢。破解中國企業(yè)增長緩慢甚至負增長的真正原因

2.企業(yè)如何實現(xiàn)裂變式增長。傳授實現(xiàn)快速增長的，可操作性極強的三大核心方法體系

《爆品戰(zhàn)略——互聯(lián)網(wǎng)時代爆品打造的科學方法》與其它爆品課程差異在哪里？

1.第一個差異化：科學

本課程摒棄了比如基于用戶畫像、大數(shù)據(jù)等不科學的爆品打造方法，給出了基于科學的爆品打造方法

2.第二個差異化：高級

常規(guī)爆品打造方法：先開發(fā)產(chǎn)品，然后去營銷（高營銷成本，低營銷效率）

本課程講授的爆品方法：在產(chǎn)品開發(fā)階段就解決營銷問題，即為產(chǎn)品植入營銷的基因，產(chǎn)品即營銷，這是一種最高級的爆品打造方法（低營銷成本，高營銷效率）

應用本課程講述的爆品打造方法，成功驅(qū)動多家企業(yè)爆發(fā)式增長

小米體重秤：從0到一年銷售89萬臺

小米凈化器：從0到一年銷售200萬臺

故宮文創(chuàng)：從千萬到10億級的質(zhì)變增長

潤滑油企業(yè)（B2B企業(yè)）如何4年實現(xiàn)300%的增長

公牛插座：5年從2.6億飛躍到58億

課程收益

1. 學會打造爆品的系統(tǒng)科學的方法

2. 學會讓市場爆發(fā)式增長的品牌營銷方法

3. 學會以微投入實現(xiàn)品牌高效推廣的方法

4.升級學員的品牌營銷認知，讓學員能夠?qū)Ω偲穼崿F(xiàn)降維打擊

5.徹底理解什么是品牌營銷，讓學員徹底避免被各種營銷理論誤導

6.徹底理解什么是品牌營銷，讓學員少走市場彎路，避開市場雷區(qū)

課程大綱

第一部分：爆品打造的定海神針——打造爆品的超級導航系統(tǒng)

1. 什么是爆品打造的底層邏輯

2. 爆品底層邏輯的三大價值

2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄

2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題

2.3一張圖譜看懂：

為什么錘子手機營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）

為什么華為手機營銷平淡至極，產(chǎn)品卻成爆款（2017年1.02億部）

3.案例解讀爆品打造的底層邏輯

認知顛覆案例：解析王老吉爆發(fā)式增長的原動力（非定位），徹底顛覆你的認知

第二部分：爆品打造的超級方法——爆發(fā)式增長的三大超級驅(qū)動引擎

第一課：爆發(fā)式增長的驅(qū)動引擎——戰(zhàn)略引擎

增長的源動力不是源自努力與決心，更不是源自眼花繚亂的戰(zhàn)術(shù)動作

而是源自產(chǎn)品是否有增長潛力，產(chǎn)品沒有增長潛力，品牌營銷無能為力

本課核心解決兩大問題：如何判斷產(chǎn)品的增長潛力，如何設(shè)計企業(yè)增長驅(qū)動引擎

1.戰(zhàn)略的本質(zhì)——戰(zhàn)略做對就能實現(xiàn)爆發(fā)式增長

1.1戰(zhàn)略框架——戰(zhàn)略設(shè)計黃金三角模型

案例：小米10年從0到3280億背后的驅(qū)動引擎

1.2戰(zhàn)略定位——如何科學切割產(chǎn)品的市場空間

1.3戰(zhàn)略勢能——如何鍛造產(chǎn)品極致市場殺傷力

爆發(fā)式增長案例：工業(yè)LED燈（B2B企業(yè)）如何一年增長600%

爆發(fā)式增長案例：公考輔導機構(gòu)志公教育如何實現(xiàn)一年增長300%

2.戰(zhàn)略的路徑——互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)增長的科學方法框架

案例：小米、安德瑪、lululemon、紅牛的科學增長路徑

3.戰(zhàn)略的三大誤區(qū)——避開戰(zhàn)略雷區(qū)，少走市場彎路

第二課：爆發(fā)式增長的驅(qū)動引擎——原力引擎

【本課簡介】

麥肯錫調(diào)查顯示：全球超75%的新產(chǎn)品在進入市場后都失敗了

為什么產(chǎn)品失敗率如此之高，為什么多數(shù)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)不溫不火？根源在于沒有洞見增長 背后的驅(qū)動引擎到底是什么。只有洞見“到底是什么在驅(qū)動用戶購買”，你才能擺脫價格戰(zhàn)，打造出用戶必然購買的產(chǎn)品，與創(chuàng)造性品牌營銷方案。這一課帶領(lǐng)你認識什么是增長背后的驅(qū)動引擎（增長背后的原力），如何以增長引擎為原點進行產(chǎn)品設(shè)計，打造用戶必然購買的產(chǎn)品

【本課收益】

解決企業(yè)最關(guān)鍵命題：為什么你的企業(yè)增長困難？洞見企業(yè)增長困難的真正原因

講授科學的增長方法：如何擺脫低級的價格戰(zhàn)，為你的企業(yè)設(shè)計，以品牌力為驅(qū)動引擎的市場增長方案，驅(qū)動市場必然增長

破解增長的不可預測性：讓企業(yè)市場的增長由玄學走向科學

沒有企業(yè)能夠預判自己的增長策略是否有效，或有多大效果，這讓增長看起來就像一門玄學。本課讓企業(yè)的增長由玄學走向科學：讓你能夠預測，你的增長動作是否真的能驅(qū)動增長

1.什么是原力引擎——增長原力覺醒

1.1破解增長黑箱，洞見增長背后的秘密

1.2為什么超過80%的產(chǎn)品在進入市場后都失敗了

1.3為什么用戶購買的驅(qū)動力不是需求

1.4為什么客戶畫像對品牌打造與營銷幾乎沒有價值

1.5為什么從需求出發(fā)的品牌打造于產(chǎn)品打造失敗率極高

2.如何洞察增長的原力——工具方法框架

爆發(fā)式增長案例：熊貓不走蛋糕如何3年實現(xiàn)從0到年銷8億

爆發(fā)式增長案例：潤滑油企業(yè)（B2B企業(yè)）如何4年實現(xiàn)300%的增長

3.如何基于科學的用戶洞察進行產(chǎn)品與營銷創(chuàng)新——產(chǎn)品與營銷創(chuàng)新的六脈神劍

3.1洞察用戶任務

3.1.1場景細分

3.1.2場景定位

3.1.3用戶任務洞察

3.1.4界定核心任務

3.2洞察用戶任務故事線

3.2.1繪制用戶任務故事線

3.2.2用戶任務故事線兩極洞察

4.以科學用戶洞察為中心的產(chǎn)品打造與市場運營邏輯

4.1升維定義品牌，降維打擊市場

構(gòu)建高維品牌思維，打造品牌必勝局

4.2升維理解產(chǎn)品，降維打擊市場

超越低維產(chǎn)品思維，構(gòu)建高維產(chǎn)品思維

4.3升維市場運營，降維打擊市場

升維市場運營，與用戶實現(xiàn)高頻共振

爆發(fā)式增長案例：飛鶴奶粉如何實現(xiàn)2年增長300%

爆發(fā)式增長案例：少兒美術(shù)培訓機構(gòu)如何從無人問津到客戶暴增

爆發(fā)式增長案例：問世即爆紅的海爾T3嫩烤箱

爆發(fā)式增長案例：老鄉(xiāng)雞vs肯德基

第三課：爆發(fā)式增長的驅(qū)動引擎——勢能引擎

第一節(jié)：勢能引擎1.0——競爭升維

創(chuàng)造性理解競爭，構(gòu)建碾壓性優(yōu)勢，驅(qū)動市場爆發(fā)式增長

案例：鏈家地產(chǎn)的破局增長之道

案例：神州專車如何通過競爭升維方法，絕境重生

第二節(jié)：勢能引擎2.0——品類升維

創(chuàng)造性定義品類，構(gòu)建碾壓性優(yōu)勢，驅(qū)動市場爆發(fā)式增長

案例：美國西南航空如何通過重新定義品類42年持續(xù)盈利

案例：Swatch手表如何通過品類定義獲得爆發(fā)式增長

案例：比普通植物油貴80倍的核桃油如何三年由年銷百萬到銷售破5億

劉老師

小米生態(tài)鏈 品牌營銷科學家

故宮文創(chuàng) 首席品牌營銷專家

中國中小企業(yè)協(xié)會 品牌營銷導師

阿里巴巴商學院 高級創(chuàng)新思維教練

中韓兩國國家級產(chǎn)業(yè)峰會唯一特邀品牌營銷演講嘉賓

中國城市夜經(jīng)濟高峰論壇（國家商務部主辦）唯一特邀品牌營銷演講嘉賓

890新商學（吳曉波創(chuàng)立）、上海交大等多家商學院品牌營銷與創(chuàng)新導師

憑借更高層級品牌營銷思維，多次擊敗特勞特定位（《定位》作者中國公司）

萬科、老板電器、咪咕、公牛插座、華泰證券等數(shù)十家企業(yè)品牌營銷顧問（或培訓導師）

劉老師具有20年品牌營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷，現(xiàn)為小米生態(tài)鏈企業(yè)品牌營銷科學家; “故宮文創(chuàng)品牌奉旨造物“首席品牌營銷專家。劉老師先后服務300余家國內(nèi)知名企業(yè)與中小企業(yè)，屢獲創(chuàng)市場奇跡。如推動拉杜藍喬核桃油三年成為爆品（由500萬/年，增長到5億/年）；通過品牌營銷策劃，0市場投入（0廣告費、0促銷費）推動公牛插座一年銷售額增長160%

授課風格

醍醐灌頂：平均每5分鐘讓學員感受到一次醍醐灌頂般的學習體驗

極致殺傷：只講親身實踐檢驗，非常有效的品牌營銷方法與落地工具

同頻共振：授課富有激情、形象生動，注重互動，讓學員與課程同頻共振

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