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【課程背景】

戰(zhàn)略三問：增長點是什么？如何實現(xiàn)增長？如何分解增長責任？

好的戰(zhàn)略是公司最大的“活力”牽引，戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行，是一家企業(yè)不可缺乏的兩個核心能力。

戰(zhàn)略管理是動態(tài)管理：公司確定愿景和使命，通過外部的戰(zhàn)略洞察，自身能夠確定戰(zhàn)略目標，制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（指三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃），再完成年度業(yè)務(wù)計劃（就是指第二年的戰(zhàn)略規(guī)劃或者叫年度業(yè)務(wù)計劃），并推進資源的配置落實執(zhí)行，監(jiān)管、監(jiān)控目標完成的動態(tài)管理。

戰(zhàn)略管理是閉環(huán)管理：公司戰(zhàn)略如何在組織持續(xù)變革中有效穿透各組織層級，如何讓“大象也能跳舞”，業(yè)務(wù)目標層層落實和承諾并得以閉環(huán)實現(xiàn)？華為從西方管理咨詢引進了戰(zhàn)略管理方法論和模型，并經(jīng)過32年的實踐，形成了成熟的打法。

企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行常見的四大困境:

困境一：制定戰(zhàn)略時左右為難； 困境二：企業(yè)內(nèi)部難以“對齊”；

困境三：戰(zhàn)略規(guī)劃難以解碼； 困境四：戰(zhàn)略規(guī)劃難以落地。

本課程通過理論結(jié)合案例的分享，指導企業(yè)進行現(xiàn)場演練，設(shè)計出自己企業(yè)的增長戰(zhàn)略思路和計劃，在激烈的市場搏殺中，把偶然的機會變成必然的戰(zhàn)略性增長。

【課程收益】

1.學會戰(zhàn)略規(guī)劃的流程

2.理解戰(zhàn)略制定到執(zhí)行的八大黃金準則

3.掌握如何建立戰(zhàn)略閉環(huán)的運營機制

4.掌握組織設(shè)計原則、氛圍建設(shè)工具、人才管理工具、激勵機制實用方法

5.獲取差距分析、市場洞察、業(yè)務(wù)設(shè)計、關(guān)鍵任務(wù)的工具和模板

6.獲取戰(zhàn)略解碼、目標分解、指標設(shè)計、PBC績效承諾的工具和模板

【課程大綱】

第一天

1.認識戰(zhàn)略管理閉環(huán)系統(tǒng)

1)理解戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理

2)戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)規(guī)劃的框架、流程、要素

3)戰(zhàn)略規(guī)劃的的工具：BLM

4)戰(zhàn)略解碼的工具：BEM

5)戰(zhàn)略落地的工具：PBC

2.制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）

1）戰(zhàn)略領(lǐng)導力：先看先決先行

2）價值觀是基礎(chǔ)：全員的做事準則

3）差距分析：問題驅(qū)動，像素性模仿，鑿深吃透

團隊研討1：業(yè)績差距、機會差距、對標差距

4）市場洞察與戰(zhàn)略意圖

•工具解讀演練：市場洞察5看

•戰(zhàn)略意圖（短期目標、長期目標、階段目標、路徑節(jié)奏）

團隊研討2：通過市場洞察看清并共識哪些是機會，哪些是威脅？輸出產(chǎn)品/客戶組合矩陣

5）創(chuàng)新焦點

•梳理企業(yè)本階段的產(chǎn)品組合

•碰撞公司創(chuàng)新方向和商業(yè)模式

6）業(yè)務(wù)設(shè)計

•剖析業(yè)務(wù)設(shè)計六大要素（客戶選擇、價值主張、盈利模式、業(yè)務(wù)范圍、戰(zhàn)略控制、風險管理）

團隊研討3：制定2021年-2023年三年戰(zhàn)略目標、市場目標、銷售目標

3.BP制定：戰(zhàn)略目標、關(guān)鍵任務(wù)、年度預算、目標分解

1)確定2021年公司市場目標、銷售目標……

2)討論確定2021年公司級關(guān)鍵任務(wù)

3)制定2021年公司年度預算（人、財、物）

4)確定2021年各大部門的組織績效（誰來考？考什么？考幾個？）

第二天

4.戰(zhàn)略執(zhí)行4要素

1)有效的組織是戰(zhàn)略執(zhí)行的載體

•組織設(shè)計5原則

2)文化氛圍

•Q12工具測評和解決方法

3)人才建設(shè)

•“加減乘除”4運算人才法

4)激勵是執(zhí)行力的動力源泉

•制定本公司的激勵地圖

•精神激勵和物質(zhì)激勵方法

團隊研討4：不同年齡人員如何有效激勵？

5．戰(zhàn)略目標分解、組織績效管理

1）組織績效如何承接戰(zhàn)略目標?

2）組織績效管理三大原則：聚焦/均衡/差異化

3）組織績效管理的應(yīng)用：部門獎金包分配

4）組織績效到個人績效

•個人績效分層考核原則

•個人績效承諾書PBC的實施

•個人績效的應(yīng)用

團隊研討5: 按照模板，輸出各部門長2021年個人績效承諾書PBC（業(yè)務(wù)目標、關(guān)鍵舉措、組織與團隊建設(shè)、個人能力提升計劃）

姜老師

華為金牌團隊領(lǐng)軍人、干部訓戰(zhàn)專家

?華為金牌團隊打造領(lǐng)軍人，依托華為管理變革實戰(zhàn)，推進企業(yè)干部成長和組織績效發(fā)展

?6項華為金牌獎：華為最高榮譽個人金牌獎、無線產(chǎn)品交付管理團隊金牌獎、奮斗者天道酬勤獎、交付服務(wù)總裁獎

?華為端到端變革參與者（IPD/ISC/LTC/精益管理/人才管理/干部訓戰(zhàn)）

?華為18級干部交付實踐核心工程講師

?深圳大學中國經(jīng)濟特區(qū)研究中心干部培訓講師

曾服務(wù)企業(yè)：國家電網(wǎng)、中國建筑集團、中海油集團、華潤集團、中國交建集團、富士康集團、美的集團、中國中車集團、中國外運集團、五礦集團、保利地產(chǎn)、奧園地產(chǎn)等。

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