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【課程對象】

商業地產開發企業項目總、商管總、招商總、營銷總、企劃總、運營總、成本總、采購總、工程總、物業總與商鋪銷售有關的相關人員以及全產業鏈上為商業地產項目提供商鋪銷售服務的企業與機構等中高層管理者與執行人員。

【課程大綱】

前言：各產品去化難易程度及去化思路解析

第一部分 商鋪營銷去化策略及執行

一、商鋪產品理解及認知

1、產品概念及多角度理解

2、產品價值的影響因素

3、從商業經營視角詮釋商鋪價格

二、商鋪“入市者”畫像分析及市場關注度

1、意向客戶畫像分析

2、投資客關注點及溝通要點

3、商業經營視角提升溝通效率的有效途徑

4、投資商鋪未來升值空間分析

三、商鋪去化策略及執行

1、銷售8P理論

2、儲客策略及執行

3、拓客策略及執行

4、開盤策略及執行

5、逼定策略及執行

6、尾盤去化策略及執行

四、商鋪價格制定策略及執行

1、商鋪租金標準形成機制

2、租金價格與銷售價格之間的關系

3、利用基準定價法測算商鋪銷售價格

五、新形勢下商鋪定價方法及流程

1、商鋪定價的前置性工作劃分

2、商鋪定價的具體流程及操作

3、商鋪一鋪一價表制定及案例分析

六、社區商業體量確定及商鋪價值最大化

1、體量確定三個有效方法

2、規劃步驟與技巧分析

3、商業單體項目設計原則

第二部分 售后返租去化策略及執行

一、售后返租去化策略及操作技巧

1、售后返租優劣勢及適用性分析

2、售后返租各主體之間關系及分析

3、售后返租的實操流程及分析

4、售后返租的操盤模式及應用案例

5、售后返租操盤風險及規避技巧

二、產權式商鋪銷售風險及規避方法

1、商鋪租賃合同(委托)法律風險及規避方法

2、商鋪委托經營合同法律風險及規避方法

3、商鋪租賃合同(租賃)法律風險及規避方法

4、商鋪銷售合同法律風險及規避方法

三、商業經營角度詮釋商鋪銷售全流程

1、商業經營定位-決定商鋪銷售市場定位

2、商業業種業態-決定商鋪租金段位劃分

3、商業前期招商-對銷售起到基礎性指導作用

4、商業后期運營-決定商鋪投資收益的持續性

5、商業營銷活動-助力籌備期項目商鋪銷售去化

四、商業經營角度詮釋社區商鋪去化要點

1、社區商鋪去化的四點反思

2、社區商鋪去化的難點及破局方法

3、社區商鋪四種盈利模式策略及分析

4、商業經營操盤思路助力商鋪銷售去化

5、社區商業新模式-大悅城云景悅街案例分析

6、社區商業品牌落位-實操落位-練習題

第三部分 商業街區+MALL商鋪去化策略及執行

一、運營策略及執行

二、建筑設計策略及執行

三、主體定位策略及執行

四、業種業態劃分策略及執行

五、品牌落位策略及執行

六、TOD+復合街區設計策略及執行

七、商鋪銷售去化策略及執行

八、商鋪銷售模式及青島項目案例分析

第四部分 抖音直播+短視頻營銷去化策略及執行

一、抖音營銷中體現出的六大優勢

1、抖音用戶是房地產行業的最大消費群體

2、抖音可以與購房者進行即時、實時性互動

3、抖音更有利于信息的傳播和擴散

4、抖音植入社交元素是溝通更給力

5、抖音與其他平臺輕松無障礙分享

二、做好抖音營銷的四大核心技能

1、定位-精準定位是做好抖音營銷的前提

2、賬號-賦予賬號特色標簽，增強識別性

3、吸粉-抖音更有利于信息的傳播和擴散

4、內容-高質量內容是抖音營銷的核心技能

三、做好抖音營銷的創作思路及案例分析

1、抖音營銷-如何利用抖音直播平臺成為“賣房王”及案例分析

2、線上賣房-營銷人員像網紅一樣賣鋪及案例分析

3、抖音營銷-萬達廣場抖音營銷方案及案例分析

4、直播經驗-直播模式經驗總結及案例分析

四、商鋪抖音營銷的創作思路及案例互動

1、設計商鋪抖音直播腳本內容

2、拍攝商鋪抖音短視頻及案例分析

3、創作商鋪抖音短視頻及現場互動

第五部分 寫字樓、公寓及停車位去化策略及執行

一、寫字樓商業差異化定位策略及執行

1、產品差異化商業價值點梳理

2、營銷階段性推廣策略及執行

3、意向客戶群畫像分析及執行

4、差異化租金定價策略及執行

二、寫字樓商業招商推廣策略及執行

1、招商推廣計劃表制定策略及執行

2、招商推廣新媒體選擇策略及執行

3、大客戶推廣策略制定及執行

三、寫字樓商業營銷去化策略及執行

1、導入期營銷推廣策略及執行

2、啟動期營銷推廣策略及執行

3、完成期營銷推廣策略及執行

4、強銷期營銷推廣策略及執行

5、持銷期營銷推廣策略及執行

6、尾盤期營銷推廣策略及執行

四、公寓商業-營銷去化策略及操作方式

1、客群畫像分析及精準鎖定

2、差異化定位策略及操作方式

3、營銷拓客攻略及操作方式

4、市場變局應對策略及案例

五、停車位-銷售策略及操作方式

1、分類及產權歸屬解析

2、定價影響因素及因子定價方法

3、銷售總體戰略及“趕、引、售”三段法則

4、資產價值管理提升策略

第六部分 商鋪最新去化模式與案例分析

1、商鋪強勢營銷全程解讀-案例分析

2、免費車位快銷去化模式-案例分析

3、萬達金街商鋪去化模式-案例分析

4、恒大地產商業地產去化模式-案例分析

5、奧園廣場尾盤商鋪營銷模式-案例分析

【現場解答】

1、商鋪定價高，從建筑成本角度定價，并高出市場認可價格，如何銷售？

2、招商先行？還是銷售先行？是否有必要成立招商與銷售兩個團隊？

3、商鋪尾盤銷售是否考慮降價出售或者推翻之前的價格體系？

4、抖音短視頻直播拓客又如何成為商鋪網紅銷冠？

蔡老師

現任國內某知名商業企業高管，國內首屈一指的理論加實踐型商業地產商鋪銷售與運營操盤手。曾任上海豫園商業管理公司高管、沈陽區域項目萬達廣場總經理、北美新天地項目總經理、福佳新天地招商運營總監等。目前已經參與管理過10余個商業運營期項目、8個籌備期項目等，主要操盤項目包括阜新萬達廣場籌備期、本溪萬達廣場籌備期及營運期、沈陽鐵西萬達廣場運營期、大連福佳新天地項目籌備期及營運期、太原北美新天地項目運營期、沈陽盛京龍城項目籌備期等一系列知名商業項目。蔡老師是國內少數同時具備商業地產招商管理、運營管理、營銷策劃系統知識的專業操盤手，同時兼具豐富的理論及實踐、管理與執行、創新與發展等一系列知識點，特別是嚴謹細致的講課風格以及實用的商業地產專業技能，備受業內廣大學員的高度認可。

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