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課程背景

供應(yīng)鏈作為企業(yè)間端到端的脈絡(luò)，信息從市場(chǎng)來(lái)，產(chǎn)品到市場(chǎng)去，供應(yīng)鏈脈絡(luò)通暢，物流、資金流、信息流才能高效運(yùn)轉(zhuǎn)。隨著近幾年車市行業(yè)一路下滑，企業(yè)中需求計(jì)劃和庫(kù)存管理的難度越來(lái)越大，并且很多公司，如果缺乏供應(yīng)鏈計(jì)劃的整體協(xié)同，就會(huì)造成供應(yīng)鏈三高三低三多三差的問題。

三高：呆滯庫(kù)存高、總成本高、應(yīng)收賬款高;三低：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低、利潤(rùn)率低、客戶滿意度低

三多：救火多、會(huì)議多、內(nèi)耗多;三差：交付績(jī)效差、質(zhì)量一次合格率差，計(jì)劃協(xié)同差。

為什么我們企業(yè)的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率低的可憐？為什么生產(chǎn)計(jì)劃頻繁變更？

為什么庫(kù)存很高但是還頻頻缺料？為什么跨部門溝通越來(lái)越困難？

為什么客戶訂單無(wú)法準(zhǔn)時(shí)交貨，客戶投訴不斷？

課程收益

企業(yè)收益：

1、為企業(yè)導(dǎo)入一套高效的產(chǎn)銷協(xié)同機(jī)制工具，推動(dòng)企業(yè)科學(xué)的計(jì)劃管理機(jī)制的落地；

2、企業(yè)可以獲得一套全面的庫(kù)存管理工具，提高公司庫(kù)存周轉(zhuǎn)，為公司現(xiàn)金流減負(fù)；

3、為企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)的供應(yīng)鏈計(jì)劃人才，以應(yīng)對(duì)現(xiàn)如今需求多變的市場(chǎng)環(huán)境；

崗位收益：

1、 重新認(rèn)識(shí)PMC的管理職責(zé)

2、 學(xué)習(xí)如何有效制訂、執(zhí)行、監(jiān)控生產(chǎn)計(jì)劃

3、 了解庫(kù)存預(yù)測(cè)與物料控制實(shí)務(wù)，分析影響交期達(dá)成原因與對(duì)策

4、 定位跟單員角色及跟單管控技巧、溝通技巧

課程對(duì)象

期望解決企業(yè)庫(kù)存積壓、頻繁缺貨、加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，打造高效供應(yīng)鏈計(jì)劃的企業(yè)中高層管理者、如生產(chǎn)計(jì)劃主管，物料計(jì)劃主管等，以及其他涉及到計(jì)劃制訂、采購(gòu)跟進(jìn)及跟單管理的相關(guān)人士。

課程大綱

一、決勝供應(yīng)鏈之背景篇：VUCA年代，需求多變、預(yù)測(cè)不準(zhǔn)

1.VUCA年代趨勢(shì)與挑戰(zhàn)

2.行業(yè)供應(yīng)鏈近些年的挑戰(zhàn)

1）客戶強(qiáng)勢(shì)，單必接，急單插單常態(tài)化。

2）供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)，且對(duì)方與客戶關(guān)系較好。

3）呆滯庫(kù)存、PPV、ITO等交付壓力巨大。

3.現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：客戶現(xiàn)有問題收集梳理

4.結(jié)論：必須提高公司協(xié)同能力---研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流一體化運(yùn)作

二、供應(yīng)鏈管理概述

1、供應(yīng)鏈管理與運(yùn)營(yíng)理論及行業(yè)應(yīng)用情況介紹

2、供應(yīng)鏈SCOR模型介紹

3、價(jià)值鏈理論的提出與供應(yīng)鏈的類型、特征、形式

4、供應(yīng)鏈的主要內(nèi)容、目標(biāo)、要求及挑戰(zhàn)

5、以流程為中心的供應(yīng)鏈管理示意圖

6、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的步驟及考慮事項(xiàng) 演練：供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)與產(chǎn)品類型策略矩陣

7、供應(yīng)鏈管理的四大支點(diǎn)及其原理

8、幾種制造模式與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系

9、為什么供應(yīng)鏈管理能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)？

三、決勝供應(yīng)鏈之實(shí)操篇：需求管理

1、你的企業(yè)需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率有多高？

2、需求預(yù)測(cè)不準(zhǔn)的核心原因

3、需求預(yù)測(cè)的方法

1）案例討論：如果客戶不給預(yù)測(cè)，如何安排生產(chǎn)？

2）準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)有益于計(jì)劃的穩(wěn)定性

3）預(yù)測(cè)的具體方法

4）案例分析：三個(gè)步驟幫助你完成一份準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)

4、季度月度、預(yù)測(cè)計(jì)劃編制

1）案例討論：我該如何和客戶索要原材料的空運(yùn)費(fèi)？

5、計(jì)劃的五層金字塔（★★★★★）

6、需求計(jì)劃-專題討論：如何開展有效的S&OP會(huì)議？

★ 學(xué)員演練

四、決勝供應(yīng)鏈之實(shí)操篇：生產(chǎn)計(jì)劃模式

1、不同企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃模式

2、大批量型生產(chǎn)計(jì)劃模式

3、小批量多品種且生命周期短（項(xiàng)目型）生產(chǎn)計(jì)劃模式

4、按單生產(chǎn)、備貨生產(chǎn)和按單設(shè)計(jì)生產(chǎn)的基本模式

5、生產(chǎn)模式與生產(chǎn)計(jì)劃的關(guān)系

6、小批量多品種生產(chǎn)方式的特點(diǎn)和難點(diǎn)

7、小批量多品種生產(chǎn)的管理對(duì)策

8、從需求預(yù)測(cè)到多部門計(jì)劃的過(guò)程

9、主生產(chǎn)計(jì)劃的制訂過(guò)程和影響計(jì)劃的要素

1）產(chǎn)能規(guī)劃和監(jiān)控

2）物料供應(yīng)和補(bǔ)貨的方式

3）訂單交付的優(yōu)先級(jí)管理

4）生產(chǎn)批量和規(guī)模效應(yīng)

5）生產(chǎn)人員的安排

6）識(shí)別和消除生產(chǎn)過(guò)程中的浪費(fèi)

7）精益生產(chǎn)的模式和計(jì)劃特點(diǎn)

8）生產(chǎn)計(jì)劃的進(jìn)度和變更管理

五、決勝供應(yīng)鏈之實(shí)操篇：供方選培，協(xié)作共贏

1、什么是供應(yīng)商管理？

2、確定管理目標(biāo)、管控要點(diǎn)

3、供應(yīng)關(guān)系管理供應(yīng)商準(zhǔn)入、績(jī)效

4、供應(yīng)商評(píng)估、評(píng)價(jià)

5、供應(yīng)商分級(jí)分類

1）案例：某家電領(lǐng)頭企業(yè)供應(yīng)商分類方法

6、強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商“強(qiáng)”的原因與對(duì)策

六、決勝供應(yīng)鏈之實(shí)操篇：全面庫(kù)存管理

1、庫(kù)存可以掩蓋所有運(yùn)營(yíng)的問題

2、講解：如何提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率（ITO）

1）討論：為什么總是該來(lái)的不來(lái)，不該來(lái)的來(lái)了？

2）討論：缺料到底是誰(shuí)的責(zé)任？

3、講解：庫(kù)存結(jié)構(gòu)梳理&庫(kù)存計(jì)劃制定

1）小批量多品種生產(chǎn)時(shí)如何確定物料采購(gòu)的頻率和批量

2）小批量多品種的企業(yè)物料種類繁多，到底那些物料需要備庫(kù)存呢？

3）庫(kù)存控制的必要性和價(jià)值

4）如何設(shè)定合理的安全庫(kù)存量

5）庫(kù)存控制的一些具體方法

6）如何預(yù)防和管理呆滯物料

7）小批量多品種生產(chǎn)中，最理想的庫(kù)存管理理念

4、庫(kù)存預(yù)警系統(tǒng)

1）案例：如何設(shè)置安全庫(kù)存，高效地制定降庫(kù)計(jì)劃？

5、呆滯物料處理方案

1）案例：某制動(dòng)系統(tǒng)零部件供應(yīng)鏈，如何一年內(nèi)降低兩千萬(wàn)的庫(kù)存？

七、決勝供應(yīng)鏈之溝通篇：提升人際敏感度

1、理論講解篇

1）DISC 理論講解

2）DISC行為風(fēng)格類型識(shí)別

3）案例引導(dǎo)：各個(gè)部門的行為風(fēng)格歸納

2、實(shí)戰(zhàn)篇

1）情景演練：溝通公式

2）不同性格特點(diǎn)在工作中的表現(xiàn)與高效溝通建議

3）情景演練：向不同風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作

4）案例引導(dǎo)：每種特質(zhì)的應(yīng)對(duì)之道

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