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課程背景

由于全球經(jīng)濟(jì)的影響，企業(yè)采購(gòu)面臨許多困難，如品質(zhì)、價(jià)格和交期，只有解決了這些問(wèn)題，才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求。這就要求我們采購(gòu)人員要具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，來(lái)解決這些問(wèn)題，并且在長(zhǎng)期工作過(guò)程中使自己逐步得到提升。

本課程內(nèi)容涉及采購(gòu)的多個(gè)方面，從采購(gòu)原理到供應(yīng)商開發(fā)和管理等等內(nèi)容，幫助我們采購(gòu)人員提高供應(yīng)商管理能力和采購(gòu)能力，解決企業(yè)發(fā)展問(wèn)題，為企業(yè)發(fā)展添磚加瓦。

培訓(xùn)對(duì)象

采購(gòu)總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、供應(yīng)部經(jīng)理、物料部管理、物料經(jīng)理與主管、采購(gòu)工程師、工程師等.

課程大綱

主題一：采購(gòu)在現(xiàn)代企業(yè)中的角色定位

1. 日新月異的商務(wù)環(huán)境及采購(gòu)現(xiàn)狀

2. 波特五力競(jìng)爭(zhēng)力模型

3. 案例分析采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理的模型

4. 采購(gòu)管理和企業(yè)利潤(rùn)

5. 采購(gòu)職能在現(xiàn)代企業(yè)中的再定位

6. 采購(gòu)與其他各部門關(guān)系協(xié)調(diào)

7. 課堂分析：采購(gòu)人員的自我定位

主題二：采購(gòu)策略

1． 招標(biāo)采購(gòu)

三種招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)方法

招標(biāo)采購(gòu)作業(yè)流程及其優(yōu)缺點(diǎn)分析

招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒

2．集中采購(gòu)

從分散到集中采購(gòu)的特點(diǎn)與作業(yè)流程分析

我國(guó)企業(yè)集中采購(gòu)的實(shí)際困難及其解決方法

海爾公司的集中采購(gòu)策略

3．即時(shí)制采購(gòu)

即時(shí)制采購(gòu)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)及其前提條件

即時(shí)制采購(gòu)的流程步驟

實(shí)施即時(shí)制采購(gòu)的成功案例

4．其他采購(gòu)策略

5. 小組討論: 如何科學(xué)的進(jìn)行公司物質(zhì)采購(gòu)規(guī)劃？

主題三：如何降低企業(yè)采購(gòu)成本

1.采購(gòu)人員的成本概念

2.影響采購(gòu)價(jià)格的因素有哪些

3.供應(yīng)商的成本是如何構(gòu)成

4.供應(yīng)商成本分析技術(shù)，找出降價(jià)空間

5.供應(yīng)商成本控制技巧

6.案例分析：如何有效降低某產(chǎn)品的采購(gòu)成本

主題四：供應(yīng)商關(guān)系管理

1.傳統(tǒng)的外協(xié)管理與現(xiàn)代供應(yīng)商管理理念

2.供應(yīng)商分類

3.供應(yīng)商關(guān)系管理體系的核心：雙贏的合作關(guān)系

4.一般買賣關(guān)系和戰(zhàn)略合作關(guān)系的區(qū)別

5.改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施

6.案例分析:海爾集團(tuán)如何實(shí)施與供應(yīng)商的雙贏的合作關(guān)系

主題五：供應(yīng)商管理戰(zhàn)略及供應(yīng)商的開發(fā)、選擇與評(píng)估

1. 供應(yīng)商管理戰(zhàn)略五大核心內(nèi)容

2.供應(yīng)商戰(zhàn)略制定四大過(guò)程

3.供應(yīng)商戰(zhàn)略政策細(xì)分和改善方向

4.供應(yīng)商選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程

5.工具包：供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷，考核計(jì)分法

6.案例分析：某公司供應(yīng)商來(lái)源開發(fā)選擇/評(píng)估/考核

7.對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大措施

主題六： 談判

1.案例分析采購(gòu)合同各個(gè)細(xì)節(jié)要素

2.采購(gòu)談判的基礎(chǔ)

3.談判準(zhǔn)備階段的6個(gè)環(huán)節(jié)

4.確立談判項(xiàng)目

5.談判的7個(gè)策略

6.采購(gòu)談判的16個(gè)技巧

7.采購(gòu)談判的語(yǔ)言技巧

8.互動(dòng)案例，如何運(yùn)用高超的談判技巧說(shuō)服對(duì)方

主題七：采購(gòu)人員如何進(jìn)行庫(kù)存分析

1.庫(kù)存與采購(gòu)/銷售/財(cái)務(wù)/生產(chǎn)的關(guān)系

2.庫(kù)存控制的關(guān)鍵問(wèn)題：訂購(gòu)點(diǎn)、訂購(gòu)量、存量基準(zhǔn)

3.交貨批量的分析 4.庫(kù)存控制六種方法

5.做好物料的跟催和監(jiān)控 6.多余庫(kù)存（呆廢料）的管理和處理

主題八：如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效考核

1.采購(gòu)過(guò)程的評(píng)審 2.采購(gòu)質(zhì)量評(píng)價(jià) 3.采購(gòu)質(zhì)量、績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)

吳老師

22年跨行業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)與管理經(jīng)歷

中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)核心專家

ISM注冊(cè)供應(yīng)管理專家CPSM認(rèn)證教練

百度百科收錄中國(guó)知名供應(yīng)鏈專家

美國(guó)注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理C.P.M.專業(yè)認(rèn)證資格

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：供應(yīng)鏈流程再造、供應(yīng)鏈績(jī)效體系、運(yùn)營(yíng)效率提升、供應(yīng)鏈成本優(yōu)化、戰(zhàn)略采購(gòu)。

吳老師擁有20年跨行業(yè)知名企業(yè)豐富的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)與管理經(jīng)驗(yàn)，致力于為企業(yè)打造卓越供應(yīng)鏈管理體系，提升企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。曾為超過(guò)300家企業(yè)提供供應(yīng)鏈相關(guān)培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，服務(wù)的客戶涉及電子、通訊、IT、機(jī)械、家居、建材、工程裝飾、裝備制造、汽車、物流、服裝及快消等多個(gè)行業(yè)。

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在線報(bào)名：持續(xù)降低采購(gòu)成本與優(yōu)勢(shì)談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)(鄭州)