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課程介紹

采購問題是企業(yè)永恒的話題，采購成本關(guān)系著公司利潤命脈、供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是狡詐的體現(xiàn)、強(qiáng)勢供應(yīng)商在我們面前肆無忌憚令 sourcing 扼腕嘆息、原材料、人工成本上升的速度令人咋舌；再縱觀公司內(nèi)部，采購團(tuán)隊(duì)的專業(yè)程度也讓我們著實(shí)捏上一把汗：傳統(tǒng)的詢價(jià)體系讓我們很難洞察到他們的真實(shí)成本、只能通過甲方的淫威迫使供應(yīng)商進(jìn)行年降，這真是降低成本的殺手锏嗎、我們的采購每天在財(cái)務(wù)預(yù)算與審計(jì)的雙重壓力下茍延殘喘、技術(shù)指定供應(yīng)商更是讓我們的采購成本雪上加霜。通過本課程的學(xué)習(xí)，我們可以掌握最先進(jìn)專業(yè)的成本分析體系，為我們降低采購成本增加必不可少的專業(yè)砝碼。

培訓(xùn)收益

成本價(jià)格模版的設(shè)置與推廣使用

價(jià)格分析的專業(yè)能力的提升

數(shù)據(jù)敏感度的培養(yǎng)

專業(yè)級(jí)成本分析的工具

財(cái)務(wù)及財(cái)務(wù)報(bào)表的分析能力及報(bào)表真?zhèn)蔚恼鐒e

成本數(shù)據(jù)記錄的工具與技巧

成本的數(shù)據(jù)使用

數(shù)字化及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的管理要素

IT 的工具獲取

課程對(duì)象

供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購總監(jiān)；供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、采購經(jīng)理/主管、供應(yīng)商管理經(jīng)理/主管；供應(yīng)鏈專員、采購專員、供應(yīng)商管理專員、成本分析工程師、財(cái)務(wù)審計(jì)、成本分析工程師等相關(guān)從業(yè)工作人員

課程大綱

一、采購的總成本

1. 注意總成本的人認(rèn)識(shí)

（1） 年降的壓力與質(zhì)量博弈

（2） 可替代物料

（3） 成本控制要從研發(fā)抓起

2. 采購團(tuán)隊(duì)搭建及每個(gè)采購工程師對(duì)采購成本降低的幫助

二、采購價(jià)格模版三級(jí)梯次設(shè)置

1. 模版設(shè)置的注意事項(xiàng)—強(qiáng)調(diào)工藝工序的價(jià)值及作用—雙緯度

（1） 數(shù)據(jù)填寫的主動(dòng)權(quán)不能由供應(yīng)商完成

（2） 提供數(shù)據(jù)的說明及證據(jù)

（3） 報(bào)價(jià)模板的設(shè)置

2. 模板的應(yīng)用

（1） ――最關(guān)鍵的是：如何應(yīng)用到合同中去

（2） ――對(duì)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)

三、采購價(jià)格分析的數(shù)據(jù)來源

1. 開發(fā)供應(yīng)商的時(shí)候我們應(yīng)從供應(yīng)商那里獲取什么，這是最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)來源渠道

（1） 開發(fā)供應(yīng)商參與的部門

（2） 獲取的資料

2. 數(shù)據(jù)分享，技術(shù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)采購來說十分的陌生，我們?nèi)绾潍@取

（1） 例行的面對(duì)面的培訓(xùn)（可每周進(jìn)行），技術(shù)對(duì)采購以及財(cái)務(wù)對(duì)采購（低成本，高收益）

（2） 紙面雜志和參加技術(shù)論壇以及技術(shù)競賽

（3） 參與生產(chǎn)現(xiàn)場，由生產(chǎn)技師對(duì)我們采購進(jìn)行面對(duì)面的培訓(xùn)

3. 測試，要對(duì)學(xué)習(xí)的技能與知識(shí)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)測試

四、數(shù)據(jù)分析工具與 IT 工具的應(yīng)用

1. 杜邦分析

（1） 如何通過數(shù)據(jù)分析來拉長我們的帳期，供應(yīng)商的帳期分析（payment term）

（2） 如何讓供應(yīng)商給我們備庫存，通過數(shù)據(jù)分析來到目的

2. MOQ 的數(shù)據(jù)分析

3. 電子報(bào)價(jià)平臺(tái)的打造，充分利用 IT 與我們的官方網(wǎng)站，能否與供應(yīng)商再網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行互動(dòng)

4. VPN 的核心內(nèi)容與采購成本的幫助

五、 采購價(jià)格全方位分析與數(shù)據(jù)填充

1. 材料成本

（1） 材料成本的數(shù)據(jù)來源與分析

（2）材料成本差與溢價(jià)、折價(jià)采購等等

2. 加工成本

（1） 設(shè)備臺(tái)班費(fèi)用的分析

（2） 能耗

（3）備品備件的分?jǐn)偟鹊?/p>

3. 人工成本

（1） 直接人工

（2） 特殊人工（比如第三方或臨時(shí)工、機(jī)加工數(shù)控車床的程序員）

（3） 加班成本等等

4. 銷售費(fèi)用

（1） 車馬費(fèi)（比如像拜訪報(bào)告）

（2） 展會(huì)費(fèi)用等等

5. 管理費(fèi)用

（1） 管理人員工資及費(fèi)用

（2） 軟件費(fèi)用

（3） 土地及費(fèi)用分?jǐn)偟鹊?/p>

6. 財(cái)務(wù)費(fèi)用

（1） 財(cái)務(wù)成本分?jǐn)?/p>

（2） 利息及其它負(fù)債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應(yīng)商的貼現(xiàn)的會(huì)二次出現(xiàn)）

（3） 國際采購里面的匯率變動(dòng)（注意到岸和離岸）等等

7. 技術(shù)費(fèi)用

（1） 技術(shù)工程師的工資（這個(gè)崗位的費(fèi)用不是一般的高，尤其是承擔(dān)國產(chǎn)化的供應(yīng)商）

（2） 技術(shù)研發(fā)（實(shí)驗(yàn)室）資產(chǎn)折舊

（3） 專利費(fèi)用（供應(yīng)商漲價(jià)的最大的借口）

（4） 技術(shù)變更（ECN 和 PCN）成本及費(fèi)用等等

8. 物流成本

（1） 國內(nèi)物流成本（921 后，物流成本上升 35%）

（2） 國際物流（注意 EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大等等

9. 包裝成本

（1） 注意可循環(huán)使用的包裝材料，會(huì)向所有客戶進(jìn)行二次收取等等

10. 稅金

（1） 增值稅類別（3%、10%、16%...）及所得稅

（2） 政策性稅收（一定要小心）等等

11. 利潤

（1） 決定供應(yīng)商利潤的因素很多

（2） 注意供應(yīng)商的企業(yè)性質(zhì)

六、跨部門的協(xié)作與如何全面降低采購成本

1. 替代物料分析,比如國產(chǎn)化能力的提升

2. 供應(yīng)鏈金融對(duì)采購成本的幫助

3. 質(zhì)量控制功能前移與參數(shù)協(xié)調(diào)

4. 信息系統(tǒng)的應(yīng)用對(duì)采購成本的幫助

5. 技術(shù)研發(fā)部門對(duì)采購成本的威脅

（1） 技術(shù)部門指定供應(yīng)商

（2） 信息不透明 （我們可以引用項(xiàng)目管理的手段 PMP 甘特圖的作用巨大）

（3） 希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節(jié)約采購成本

（4） 技術(shù)方案不成熟，改來改去

6. 銷售預(yù)測與計(jì)劃對(duì)我們成本的威脅

馬老師

專業(yè)背景

“供應(yīng)鏈與物流”金牌講師，管理學(xué)專業(yè)，從事供應(yīng)鏈相關(guān)行業(yè) 20 年，積累了豐厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

授課風(fēng)格

用案例來解釋您的困惑，用經(jīng)驗(yàn)解決問題

專長領(lǐng)域

供應(yīng)鏈、采購、物流及智能物流、計(jì)劃、采購成本、庫存控制、供應(yīng)商管理、ERP 建設(shè)等

服務(wù)企業(yè)

電子通訊：比比電子、西門子、通用半導(dǎo)體、菲利浦電子、NEC、

電氣電器：五星電器、海爾集團(tuán)、美的集團(tuán)、實(shí)達(dá)電腦集團(tuán)、

汽車交通：福特馬自達(dá)、佳通輪胎、

醫(yī)藥醫(yī)療：西安楊森、安盛藥業(yè)、惠氏制藥、巴斯夫維生素、史克、……

機(jī)械行業(yè)：東風(fēng)康明斯、BOSCH 電動(dòng)工具、歐瑞康科技、英維斯控制器、……

化工行業(yè)：漢高化工、國際香料中國、德莎膠帶、揚(yáng)子巴斯夫、液化空氣、ICI 卜內(nèi)門油漆、

物流行業(yè)：瑞士迅達(dá)電梯上海物流中心、上藥物流、 APL 上海公司、K-LINE 中國、NYK……

食品飲料：高樂高、

其他：大亞灣電站、羅地亞稀土、北斗科技、大全集團(tuán)、烽火網(wǎng)絡(luò)、蘇泊爾廚房用品、……..

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