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課程介紹

做為采購人員您是否有這樣的感覺：

同財務(wù)人員打交道很困難，

成本、周轉(zhuǎn)率、預(yù)算、回報率、盈虧分析等財務(wù)專業(yè)術(shù)語很枯燥

看到供應(yīng)商報價，不知怎么比較，哪些數(shù)據(jù)是真的，哪些數(shù)據(jù)是假的

價格談不下去，供應(yīng)商說虧本了

KPI指標年年做、年年難做

想選有實力的供應(yīng)商，往往只看公司規(guī)模，但價格下不來，貨交不出，好像不是真有“實力”

… …

本課程專門針對上述困惑，以采購視角，通過通俗易懂方式，介紹采購必備的財務(wù)知識，讓采購人員了解企業(yè)財務(wù)管理的運作, 并利用財務(wù)知識改善采購的績效。

擁有豐富實戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗的講師將根據(jù)其15年世界500強公司采購經(jīng)驗和多年研究心得與學(xué)員有針對性地交流、探討上述問題。

課程對象

采購經(jīng)理、供應(yīng)商管理、采購計劃員、采購人員、物流管理人員、庫存管理人員

課程大綱

第一天

1.“讓數(shù)字講真話”——采購必備的財務(wù)知識和分析技巧

非財務(wù)人員如何看待財務(wù)報表

(1)財務(wù)中的3張表——資產(chǎn)負債表，損益表，現(xiàn)金流量表

(2)資產(chǎn)負債表的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容

(3)現(xiàn)金流量表的結(jié)構(gòu)與主要內(nèi)容

(4)損益表的結(jié)構(gòu)與主要內(nèi)容

(5)案例1：資產(chǎn)負債表+損益表實操演練

(6)償債能力分析

(7)資產(chǎn)負債率

(8)流動比率/速動比率

(9)營運能力分析

(10)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

(11)存貨周轉(zhuǎn)率

(12)應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率

(13)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率

(14)獲利能力分析

(15)資產(chǎn)收益率

(16)投資回報率

(17)銷售利潤率

(18)讓數(shù)字說話——如何在財務(wù)報表中衡量供應(yīng)商能力

(19)案例2：財務(wù)數(shù)據(jù)在供應(yīng)商審核過程中的應(yīng)用

2. “消除浪費，擠掉水分”——成本拆解與采購人員必備的成本優(yōu)化技能

(1)“追根溯源”——成本的組成因素

(2)成本分解寶典——“6+1”成本歸類方法

(3)案例3：某橡膠產(chǎn)品成本分析實現(xiàn)20%成本優(yōu)化案例分享

(4)影響產(chǎn)品價格的主要因素

(5)案例4：“薄利多銷背后的秘密”——邊際成本分析方法

(6)全生命周期中的成本邏輯（TCO）

(7)影響供應(yīng)商定價的內(nèi)外因素

(8)供應(yīng)商報價機制及應(yīng)對方式

(9)案例5：成本分析之ABC作業(yè)法實操演練

(10)成本優(yōu)化的15種常見方法（集中采購，ESI，學(xué)習曲線…）

(11)案例6：學(xué)習曲線在采購降本業(yè)務(wù)中的應(yīng)用

(12)如何提前預(yù)估供應(yīng)商成本

(13)常見的成本優(yōu)化方式：

(14)目標成本法、LCCS、標準化、集中采購、E-采購….

(15)價值工程與價值分析 （VAVE，ESI與EPI的重要性）

(16)“熟能生巧”——學(xué)習曲線法

(17)案例7：學(xué)習曲線在成本優(yōu)化中的應(yīng)用

(18)復(fù)雜產(chǎn)品采購的成本控制方法——LPP模型的應(yīng)用

(19)案例8：LPP模型在成本優(yōu)化中的應(yīng)用

第二天課程

3. 財務(wù)視角下供應(yīng)鏈綜合成本與優(yōu)化手段

(1)供應(yīng)鏈中的成本分析

(2)庫存的類型及隱藏成本

(3)庫存的財務(wù)價值計算方法

(4)FIFO方法

(5)LIFO方法

(6)加權(quán)平均法

(7)移動平均法

(8)個別計價法

(9)常用的庫存考核指標

(10)案例9：ITO設(shè)置方法（九宮格法）及不同行業(yè)ITO設(shè)計

(11)最經(jīng)濟訂貨量的確認

(12)推拉結(jié)合供應(yīng)鏈及最優(yōu)結(jié)合點

(13)基于數(shù)據(jù)的最優(yōu)訂貨決策

(14)案例10：安全庫存，周轉(zhuǎn)庫存設(shè)置實操

(15)物流5種配送方式（Milk-run，VMI，Cross-Docking，同步物流JIS，Direct直送）

(16)案例11：某跨國企業(yè)海外配送成本優(yōu)化案例

(17)基于數(shù)據(jù)的合理預(yù)測（加權(quán)平均法，季節(jié)指數(shù)法…）

(18)案例12：新產(chǎn)品上市后需求預(yù)測應(yīng)對方式

(19)稅費的類型及優(yōu)化方式

(20)增值稅

(21)營業(yè)稅

(22)附加稅

(23)企業(yè)所得稅

(24)個人所得稅

(25)票據(jù)

(26)稅負優(yōu)化與合理避稅手段

4. 財務(wù)視角下的采購績效提升

(1)采購收益對財務(wù)績效的影響

(2)采購預(yù)算計劃與管理

(3)采購的支出分析與產(chǎn)品分級

(4)案例13：采購支出分析與采購優(yōu)化決策

(5)供應(yīng)商戰(zhàn)略矩陣——16種戰(zhàn)術(shù)管理供應(yīng)商

(6)案例14：現(xiàn)金的時間價值NPV——某櫻桃企業(yè)物流配送供應(yīng)商戰(zhàn)略成本核算分享

(7)新的藍海市場——供應(yīng)鏈金融

(8)案例15：B2B平臺化的供應(yīng)鏈金融模式

孫老師

南開大學(xué)學(xué)士，德國紐倫堡大學(xué)榮譽碩士

原奔馳采購部，百度供應(yīng)鏈管理部門高級經(jīng)理

現(xiàn)任國內(nèi)一線互聯(lián)網(wǎng)公司供應(yīng)鏈管理負責人

天津大學(xué)工業(yè)研究院供應(yīng)鏈管理高級講師

英國皇家采購協(xié)會（CIPS）專家

量化供應(yīng)鏈聯(lián)盟創(chuàng)始人

國內(nèi)知名實戰(zhàn)采購與供應(yīng)鏈管理顧問

孫老師具有多年采購與供應(yīng)鏈管理一線經(jīng)驗，經(jīng)歷過制造業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等多種體制的采購管理，熟知“互聯(lián)網(wǎng)+時代”下的數(shù)字化采購與供應(yīng)鏈管理。在奔馳期間主導(dǎo)了采購架構(gòu)重組，并負責公司各項物資包括多個大型招投標項目的采購，年采購金額超過20億，實現(xiàn)成本與交期的大幅優(yōu)化；在百度擔任供應(yīng)鏈高級經(jīng)理，主管全球范圍內(nèi)實物與服務(wù)類采購，年采購金額超過5億美元；完成了供應(yīng)鏈部門組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合。此外，孫老師還曾參與過多家企業(yè)ERP系統(tǒng)的設(shè)計開發(fā)、對采購與供應(yīng)鏈中的統(tǒng)計預(yù)測建模、運營數(shù)據(jù)挖掘，大數(shù)據(jù)分析等數(shù)字技術(shù)管理手段有一手的經(jīng)驗與理解。

孫老師理論基礎(chǔ)扎實，專業(yè)經(jīng)驗豐富，能有效融合傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗與“互聯(lián)網(wǎng)+”時代新采購的特點，對數(shù)字化，精細化的戰(zhàn)略采購、品類管理、成本優(yōu)化和供應(yīng)商管理有獨到視角和見解。

授課特色：

授課風格充滿激情，善于與學(xué)員互動，豐富的一線管理經(jīng)驗和深入的采購實操案例分享（90%以上案例為孫老師親身經(jīng)歷的案例），使培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性，其倡導(dǎo)的“量化采購思維”更能使學(xué)員快速將講授的知識應(yīng)用到實際工作中，受到培訓(xùn)學(xué)員的廣泛好評。

主講課程：

《采購與供應(yīng)管理中的成本分析與控制方法》

《采購與供應(yīng)鏈中大數(shù)據(jù)分析技術(shù)與高級應(yīng)用》

《高效能談判方法和技巧》

《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理的全局觀》

《采購與供應(yīng)管理專業(yè)人員綜合能力提升》

《采購必備的財務(wù)知識與技能》

主要客戶：

華潤集團，三一重工集團，東風集團，寧德時代新能源，商湯科技，雪鐵龍汽車，愛康國賓，神龍汽車，聯(lián)想集團，華晨寶馬，中國移動，優(yōu)信集團，恒大置業(yè)，南京嘉吉食品，武漢食通天餐飲，南京金斯瑞生物制藥等

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