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狼性團(tuán)隊(duì)和銷售心態(tài)打造

【課程編號】:MKT044940

【課程名稱】:

狼性團(tuán)隊(duì)和銷售心態(tài)打造

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)

【時(shí)間安排】:2025年09月26日 到 2025年09月27日3600元/人

2024年10月11日 到 2024年10月12日3600元/人

2023年10月20日 到 2023年10月21日3600元/人

【授課城市】:深圳

【課程說明】:如有需求,我們可以提供狼性團(tuán)隊(duì)和銷售心態(tài)打造相關(guān)內(nèi)訓(xùn)

【其它城市安排】:廣州

【課程關(guān)鍵字】:深圳銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),深圳銷售心態(tài)培訓(xùn)

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課程背景

據(jù)統(tǒng)計(jì),80%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望,致使效率低下,離目標(biāo)愈來愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會變的非常容易,甚至盡在其中。

課程收益

明確銷售心態(tài)改變的原點(diǎn),一切從職場崗位實(shí)際出發(fā),培養(yǎng)良好的銷售習(xí)慣,通過心態(tài)的改變,創(chuàng)建良性的銷售執(zhí)行文化。

參訓(xùn)對象

銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理總監(jiān)等

課程大綱

第一章、銷售是客戶之媒

一、找到銷售的感覺

1、透視銷售競爭之道

2、資源、能力、目標(biāo)的三者關(guān)系

3、銷售精英的21項(xiàng)基本原則

二、銷售只需執(zhí)行三件事

1、熟悉公司的產(chǎn)品

2、將產(chǎn)品推廣與推薦給客戶

3、讓客戶轉(zhuǎn)介紹你的產(chǎn)品

三、成功的銷售的決定權(quán)在于你自己

1、為他人提供價(jià)值與回報(bào)的機(jī)會

2、為他人創(chuàng)造豐富的人生

3、他為你帶來什么?

4、你將青出于藍(lán)而勝于藍(lán)

演練:3分鐘設(shè)計(jì)年度銷售規(guī)劃

第二章、良好的心態(tài)使銷售成功

一、吸引力法則

二、銷售不是去試,而是去做

三、銷售要不怕困難

四、銷售要設(shè)定目標(biāo)

五、銷售要搞好人際關(guān)系

六、做銷售成功者而不做抱怨者

七、銷售要建立良好的個(gè)人形象

八、將良好的心態(tài)堅(jiān)持到底

演練:小品做成精品

第三章、用銷售點(diǎn)燃生命熱情

一、燃料一積極成像的力量

1、為明天時(shí)刻準(zhǔn)備著

2、年老的獅子也能狩獵

3、你也失去理智了嗎

4、如何轉(zhuǎn)化內(nèi)心的恐懼

5、刷新昨天的記錄

6、圖像化最主要的關(guān)鍵

7、要做就做最好

8、奧林匹克金牌的價(jià)值

9、將你的價(jià)值投射圖應(yīng)用在你的銷售事業(yè)中

二、燃料二永不動(dòng)搖的信念

1、儲蓄自己的誠信

2、找方法不找借口

2.1喬丹精神——贏的精神

2.2銷售心態(tài)——強(qiáng)者心態(tài)

2.3喬丹——調(diào)整銷售態(tài)度,建立強(qiáng)者心態(tài)

3、信心來自能力的培養(yǎng)

三、燃料三培訓(xùn)與知識

1、知識是免費(fèi)的

2、沒人能偷走你內(nèi)心的東西

3、敞開心胸接受智慧

四、燃料四學(xué)會借用公司支援

1、你圍繞在榜樣身邊

2、誰是你追隨的對象

演練:該改變的是我

第四章、從現(xiàn)在就下定決心

一、下定決心就是做出承諾

二、向時(shí)間要效益

三、以目標(biāo)引導(dǎo)行動(dòng)

四、承諾從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)開始

1、種下負(fù)責(zé)行為——收獲負(fù)責(zé)習(xí)慣

2、種下負(fù)責(zé)習(xí)慣——收獲負(fù)責(zé)文化

3、種下負(fù)責(zé)文化——收獲成功命運(yùn)

五、你擁有了開啟銷售成功的鑰匙

六、如何制定高效工作計(jì)劃

七、管理工具:百日成就計(jì)劃表

八、千里之行,始于足下

演練:我真誠的感謝你

李老師

?工業(yè)品營銷中心創(chuàng)始人

?大客戶營銷與客關(guān)系管理著名講師

?清華、北大等EMBA客座教授

?PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師

?曾任森泰金屬技術(shù)、昶東鑫線路板營銷總經(jīng)理

【李健霖老師咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷】

十九年?duì)I銷管理與市場操盤經(jīng)驗(yàn),曾任森泰金屬技術(shù)有限公司總經(jīng)理,中興通訊簽約講師,昶東鑫線路板有限公司與新日東升電子材料有限公司總經(jīng)理,曾任華中航計(jì)量檢測營銷總經(jīng)理,擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在任期間以營銷咨詢的方式及營銷專家的方式介入,在任高管的時(shí)間負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理,營銷流程的節(jié)點(diǎn)與里程碑的輸出,營銷人員銷售手冊的撰寫。以榜樣的作用帶領(lǐng)銷售人員拓展市場,取得卓越的業(yè)績。

十多年來培訓(xùn)全國數(shù)千家企業(yè),曾評審中國工業(yè)品營銷5強(qiáng)講師,長期滾動(dòng)開班《大客戶成交的八維營銷實(shí)戰(zhàn)修煉》公開課,受到工業(yè)品企業(yè)老板與銷售精英的熱捧;長年為工業(yè)品企業(yè)提供營銷咨詢與輔導(dǎo),輸出流程管控、營銷戰(zhàn)略體系、人才復(fù)制等,使工業(yè)企業(yè)績效大幅改善。在大客戶營銷領(lǐng)域系統(tǒng)課程專業(yè)度與實(shí)戰(zhàn)性得到客戶的高度認(rèn)可;最擅長的課程有大客戶銷售技巧與策略,顧問式銷售的八步流程,營銷戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行, 卓越的電話行銷實(shí)戰(zhàn)技巧,大客戶成交的營銷八維實(shí)戰(zhàn)修煉,大客戶關(guān)系管理方法與實(shí)戰(zhàn),營銷團(tuán)隊(duì)的卓越管理,雙贏商務(wù)談判技巧,這些課程采購與重復(fù)采購非常高,具體思路細(xì)節(jié)詳見大綱或與老師溝通。

曾出版暢銷書箱《誰懂客戶誰拿訂單》。

【授課特點(diǎn)】

多年的管理與市場運(yùn)作經(jīng)歷讓課程更加貼近實(shí)戰(zhàn),并歸納了很多要決,易總結(jié)易落地。成為最優(yōu)秀的營銷講師是李健霖的講師使命,所以專注于課程編、導(dǎo)、演的完美性;潛心研究華為和中興等標(biāo)桿企業(yè)營銷項(xiàng)目運(yùn)作流程,在此領(lǐng)域頗有建樹,結(jié)合自身的實(shí)踐,更能與時(shí)俱進(jìn)。

授課過程中,案例真實(shí)可靠,教學(xué)視頻親自剪切,對學(xué)員觸動(dòng)強(qiáng)烈,情景模擬不僅與學(xué)員互動(dòng),還會親自示范,精確點(diǎn)評。課程歸納為“有道,有料,有趣,有效”,教練式的授課方式與學(xué)員絲絲入扣的實(shí)踐流程,追求最佳的實(shí)施策略。

我要報(bào)名

在線報(bào)名:狼性團(tuán)隊(duì)和銷售心態(tài)打造(深圳)

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