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課程目標(biāo)

1、讓學(xué)員了解通常的薪酬架構(gòu)設(shè)計(jì)只是薪酬管理體系的基本層面工作，只能解決勝任級(jí)員工的定薪、調(diào)薪問(wèn)題，并不能解決關(guān)鍵人才流失、吸引問(wèn)題。若要解決關(guān)鍵人才流失、吸引問(wèn)題，則需要通過(guò)薪酬管理體系的第二個(gè)層面——激勵(lì)層面薪酬策略設(shè)計(jì)。

2、本課程目標(biāo)1：如何通過(guò)基本層面設(shè)計(jì)解決通常人才的流失、吸引問(wèn)題；

3、本課程目標(biāo)2：如何通過(guò)激勵(lì)層面設(shè)計(jì)解決關(guān)鍵人才的流失、吸引問(wèn)題。

課程特色

1、根據(jù)國(guó)際咨詢(xún)業(yè)的技術(shù)模型，結(jié)合中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境特點(diǎn)和在華豐富咨詢(xún)實(shí)踐，分享中國(guó)咨詢(xún)中的成功模式和生動(dòng)案例。

2、本課程是在嘉博咨詢(xún)近10年4門(mén)精品薪酬課程的基礎(chǔ)上再升華的成果部分（2009年推出的《薪酬架構(gòu)設(shè)計(jì)：定量方法與實(shí)務(wù)技術(shù)》 （開(kāi)啟和引領(lǐng)了中國(guó)薪酬課程的定量設(shè)計(jì)、實(shí)務(wù)應(yīng)用的新特色）、2012年推出的《銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì)》、2013年推出的《股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)：方法與實(shí)踐》、2015年推出的《關(guān)鍵人才的薪酬激勵(lì)與保留：策略與方法》）。

3、本課程也是嘉博咨詢(xún)的顧問(wèn)在300多個(gè)薪酬架構(gòu)設(shè)計(jì)、股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)、高管激勵(lì)方案設(shè)計(jì)、合伙制分享激勵(lì)等咨詢(xún)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上的再總結(jié)的成果部分。

課程對(duì)象

1、人力資源VP、總監(jiān)、經(jīng)理、主管

2、薪酬總監(jiān)、經(jīng)理、主管、專(zhuān)員

3、企業(yè)內(nèi)部薪酬管理顧問(wèn)

4、特別提示：本課程需要至少3年及以上薪酬政策優(yōu)化、設(shè)計(jì)的人員參加

課程大綱

1、薪酬體系設(shè)計(jì)的兩個(gè)層面：全員薪酬架構(gòu)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵人才激勵(lì)架構(gòu)設(shè)計(jì)

a)薪酬體系的基本層面：薪酬架構(gòu)設(shè)計(jì)

i.薪酬架構(gòu)內(nèi)容、目的、不足

ii.薪酬架構(gòu)設(shè)計(jì)的8個(gè)步驟：職位訪談（澄清）、職位評(píng)估、薪酬分析（內(nèi)部公平、外部競(jìng)爭(zhēng)）、付薪策略規(guī)劃、中點(diǎn)值設(shè)計(jì)、級(jí)幅度設(shè)計(jì)（幅寬\帶寬）、定薪調(diào)薪規(guī)則設(shè)計(jì)、成本測(cè)算、套接模擬

iii.示例分享

b)薪酬體系的激勵(lì)層面：關(guān)鍵人才激勵(lì)架構(gòu)設(shè)計(jì)

i.關(guān)鍵人才激勵(lì)架構(gòu)內(nèi)容、目的、難點(diǎn)

ii.關(guān)鍵人才激勵(lì)架構(gòu)設(shè)計(jì)的3大任務(wù)：驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展、驅(qū)動(dòng)技術(shù)開(kāi)發(fā)、驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略推進(jìn)。

iii.關(guān)鍵人才激勵(lì)架構(gòu)設(shè)計(jì)的5大策略：超額獎(jiǎng)金包策略、合伙人分享激勵(lì)策略、股權(quán)激勵(lì)策略、超額目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)策略、定薪調(diào)薪策略

iv.關(guān)鍵人才激勵(lì)架構(gòu)設(shè)計(jì)難點(diǎn)：如何與基本層面的薪酬架構(gòu)協(xié)同而不沖突？

v.示例分享

c)薪酬體系設(shè)計(jì)的流程

i.薪酬體系診斷

ii.薪酬體系策略規(guī)劃

iii.基于全員的薪酬架構(gòu)設(shè)計(jì)

iv.基于關(guān)鍵人才的激勵(lì)架構(gòu)設(shè)計(jì)

2、薪酬體系診斷

a)薪酬體系診斷的內(nèi)容、目的

i.應(yīng)用效果診斷——流失、吸引問(wèn)題分析

ii.政策機(jī)制診斷——內(nèi)部公平性、外部競(jìng)爭(zhēng)力分析

b)應(yīng)用效果診斷——流失、吸引問(wèn)題分析

i.診斷指標(biāo)、判斷準(zhǔn)則

ii.示例分享

c)政策機(jī)制診斷——內(nèi)部公平性、外部競(jìng)爭(zhēng)力分析

i.診斷指標(biāo)、判斷準(zhǔn)則

ii.示例分享

d)問(wèn)題根本原因歸集分析：薪職匹配問(wèn)題、薪酬定位問(wèn)題、薪酬組成問(wèn)題、定薪調(diào)薪問(wèn)題、獎(jiǎng)酬杠桿問(wèn)題、其他

3、薪酬體系策略規(guī)劃

a)薪職匹配問(wèn)題與策略規(guī)劃

i.薪級(jí)與職級(jí)應(yīng)如何合理匹配？

ii.窄幅薪職匹配、寬幅薪職匹配、寬帶薪職匹配？哪類(lèi)崗位適合哪類(lèi)匹配模式？全崗位共用一套薪酬架構(gòu)、還是分序列多套薪酬架構(gòu)？

iii.關(guān)鍵人才、其他人才的薪級(jí)策略差異？

iv.導(dǎo)致人才招聘難、保留難的問(wèn)題解決策略？如何通過(guò)薪職匹配策略解決這些問(wèn)題？

v.示例分享

b)薪酬定位問(wèn)題與策略規(guī)劃

i.基層、中層、高層薪酬定位的決策原則？定位在中位、中高位、高位的有效前提情形？

ii.關(guān)鍵人才、其他人才的薪酬定位策略相同嗎？

iii.導(dǎo)致人才招聘難、保留難的問(wèn)題解決策略？如何通過(guò)薪酬定位策略解決這些問(wèn)題？

iv.示例分享

c)薪酬組成問(wèn)題與策略規(guī)劃

i.確定薪酬的組成的決策原則？通常的COMP3能解決哪些問(wèn)題？何時(shí)需要COMP4？關(guān)鍵人才、其他人才的薪酬組成策略差異？

ii.同職級(jí)的勝任人才、優(yōu)秀人才付薪，哪些可以通過(guò)基本層面的薪酬政策（薪酬架構(gòu)）解決，哪些可以通過(guò)激勵(lì)層面的薪酬政策（激勵(lì)架構(gòu)）解決？

iii.關(guān)鍵人才、其他人才的薪酬組成如何規(guī)劃？

iv.導(dǎo)致人才招聘難、保留難的問(wèn)題解決策略？如何通過(guò)薪酬組成策略解決這些問(wèn)題？

v.示例分享

d)定薪調(diào)薪問(wèn)題與策略規(guī)劃

i.社招人員定薪高于內(nèi)部相同表現(xiàn)人員薪酬，合理嗎、如何處理？社招人員的定薪原則？關(guān)鍵崗位、非關(guān)鍵崗位社招定薪原則相同嗎？

ii.關(guān)鍵崗位與其他崗位的定薪調(diào)薪策略相同嗎？若有差異，其設(shè)計(jì)原則？

iii.導(dǎo)致人才招聘難、保留難的問(wèn)題如何解決、解決策略？如何通過(guò)定薪調(diào)薪策略解決這些問(wèn)題？

iv.示例分享

e)獎(jiǎng)酬杠桿問(wèn)題與策略規(guī)劃

i.常見(jiàn)的獎(jiǎng)酬杠桿有哪些？關(guān)鍵人才、其他人才的獎(jiǎng)酬杠桿策略相同嗎？合伙人分享激勵(lì)策略、超額獎(jiǎng)金包策略、股權(quán)激勵(lì)策略、超額目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)策略、定薪調(diào)薪策略等的適用情形？

ii.導(dǎo)致人才招聘難、保留難的問(wèn)題解決策略？如何通過(guò)獎(jiǎng)酬杠桿策略解決這些問(wèn)題？

iii.示例分享

4、基于全員的薪酬架構(gòu)設(shè)計(jì)與優(yōu)化

a)職位訪談（澄清）、職位評(píng)估

i.職位訪談的關(guān)鍵信息要求（略）

ii.職位澄清的兩大常見(jiàn)方法：ARCPI、DEAP（略）

iii.職位評(píng)估的兩大常見(jiàn)方法：IPE、Hay Point（簡(jiǎn)介）

b)薪酬分析、付薪策略規(guī)劃

i.如何根據(jù)上述的應(yīng)用效果診斷結(jié)果（流失、吸引）、政策機(jī)制診斷（內(nèi)部公平性、外部競(jìng)爭(zhēng)力），進(jìn)行薪酬策略規(guī)劃?

ii.確定薪酬模式（窄幅、寬幅、寬帶）、薪酬等級(jí)、薪酬組成、薪酬定位等。

iii.確定全員薪酬架構(gòu)與關(guān)鍵人才激勵(lì)架構(gòu)之間的關(guān)聯(lián)項(xiàng)、并行項(xiàng)、單列項(xiàng)。

c)中點(diǎn)值設(shè)計(jì)、級(jí)幅度設(shè)計(jì)（幅寬\帶寬）

i.市場(chǎng)薪酬報(bào)告數(shù)據(jù)的分析與處理（簡(jiǎn)介）

ii.中點(diǎn)值設(shè)計(jì)與人才晉升激勵(lì)關(guān)聯(lián)策略

iii.級(jí)幅度、重疊度設(shè)計(jì)與人才發(fā)展關(guān)聯(lián)策略

d)定薪調(diào)薪規(guī)則設(shè)計(jì)

i.新老方案套接定薪規(guī)則

ii.社招人員定薪規(guī)則

iii.年度調(diào)薪規(guī)則

iv.晉級(jí)調(diào)薪規(guī)則

v.關(guān)鍵人才調(diào)薪與其他人員調(diào)薪：差異性規(guī)則、一致性規(guī)則

e)薪酬成本測(cè)算

i.成本總量預(yù)算與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)關(guān)聯(lián)規(guī)則

ii.基于目標(biāo)人才隊(duì)形的目標(biāo)成本測(cè)算

iii.基于調(diào)薪規(guī)則的未來(lái)可能成本推演

f)套接模擬

i.根據(jù)新老方案套接定薪規(guī)則，模擬套接結(jié)果

ii.風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策建議

g)示例：薪酬架構(gòu)設(shè)計(jì)excel推演分享

5、基于關(guān)鍵人才的激勵(lì)架構(gòu)設(shè)計(jì)

a)關(guān)鍵人才激勵(lì)架構(gòu)設(shè)計(jì)的五大要素：激勵(lì)標(biāo)的、激勵(lì)等級(jí)、激勵(lì)策略（工具\(yùn)方式、對(duì)象）、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則、支付規(guī)則

b)激勵(lì)等級(jí)：

i.雇員激勵(lì)級(jí)：1級(jí)、2級(jí)、3級(jí)……

ii.合伙人激勵(lì)級(jí)：小微主、中小企業(yè)主、中型企業(yè)主……

c)激勵(lì)策略（工具\(yùn)方式、對(duì)象）

i.合伙人分享激勵(lì)策略

ii.超額獎(jiǎng)金包策略

iii.股權(quán)激勵(lì)策略

iv.超額目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)策略

v.定薪調(diào)薪策略

d)支付規(guī)則：

i.支付時(shí)間設(shè)計(jì)原則

ii.風(fēng)險(xiǎn)管制與獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)

iii.延期支付情形

e)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的激勵(lì)設(shè)計(jì)

i.激勵(lì)標(biāo)的：銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)？新業(yè)務(wù)、老業(yè)務(wù)？年度目標(biāo)、3年目標(biāo)？

ii.激勵(lì)策略：激勵(lì)對(duì)象？激勵(lì)方式？常見(jiàn)的決策原則？

iii.獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則：盈虧平衡分析的產(chǎn)出要素？市場(chǎng)目標(biāo)、銷(xiāo)售目標(biāo)？

iv.示例分享

f)驅(qū)動(dòng)技術(shù)開(kāi)發(fā)的激勵(lì)設(shè)計(jì)

i.激勵(lì)標(biāo)的：項(xiàng)目數(shù)、項(xiàng)目等級(jí)？項(xiàng)目產(chǎn)出效益、完成項(xiàng)目額？年度目標(biāo)、3年目標(biāo)？

ii.激勵(lì)策略：激勵(lì)對(duì)象？激勵(lì)方式？常見(jiàn)的決策原則？

iii.獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則：盈虧平衡分析的產(chǎn)出要素？效益目標(biāo)、技術(shù)目標(biāo)？

iv.示例分享

g)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的激勵(lì)設(shè)計(jì)

i.激勵(lì)標(biāo)的：戰(zhàn)略目標(biāo)？

ii.激勵(lì)策略：高管、專(zhuān)家、關(guān)鍵部門(mén)？激勵(lì)方式？常見(jiàn)的決策原則？

iii.獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則：盈虧平衡分析的產(chǎn)出要素？市場(chǎng)目標(biāo)、銷(xiāo)售目標(biāo)、效益目標(biāo)、技術(shù)目標(biāo)、人才目標(biāo)？

iv.示例分享

6、Q&A

洪老師

擅長(zhǎng)咨詢(xún)與研究領(lǐng)域：組織變革、薪酬激勵(lì)、績(jī)效改進(jìn)、人才發(fā)展、合規(guī)人力資源管理。服務(wù)過(guò)不同行業(yè)的眾多客戶(hù)，如：福特汽車(chē)、康明斯、庫(kù)博汽車(chē)、斯蒂爾、舍弗勒、RSP、殼牌石油、中國(guó)農(nóng)行、廣州銀行、日立電器、上海電氣、上海汽車(chē)、北汽、東風(fēng)汽車(chē)、海爾、中化、凱迪地產(chǎn)、凱迪電力、華鑫股份、雙虎家私、中國(guó)海洋石油、上海實(shí)業(yè)、中國(guó)聯(lián)通、SFIT、CFFEX Tech等。

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