大連采購(gòu)談判培訓(xùn)公開(kāi)課

采購(gòu)談判必備：知己知彼的心理戰(zhàn) 北京：2025年07月03日

采購(gòu)及采購(gòu)輔助人員參與采購(gòu)談判的技術(shù)人員、供應(yīng)部門人員及部門的主管經(jīng)理課程大綱1. 影響談判結(jié)果的要素* 報(bào)價(jià)分析對(duì)價(jià)格談判的重要性* 影響談判結(jié)果三要素及相互影響* 發(fā)掘和使用影響談判結(jié)果的個(gè)人力量2. 談判準(zhǔn)備7步驟的要點(diǎn)和方法（案例）* 分析雙方的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、限制和制約* 談判難度 vs. 談判力量* 轉(zhuǎn)勢(shì)和提升......

采購(gòu)談判進(jìn)階：因景而異的戰(zhàn)術(shù) 北京：2025年07月09日

1.背景類型1：日常（基本談判情境）* 意識(shí)到談判開(kāi)始階段情緒的影響* 進(jìn)行簡(jiǎn)單地審核，來(lái)界定你的談判策略* 組織談判流程－6Cs原則* 調(diào)整并掌握積極傾聽(tīng)技巧2.背景類型2：正在進(jìn)行的談判* 降低限制采購(gòu)員采購(gòu)的相關(guān)理念和判斷的影響* 客觀地對(duì)相關(guān)問(wèn)題和采購(gòu)員內(nèi)/外部實(shí)力進(jìn)行評(píng)估* 采用喚起對(duì)方興趣方法* 采用語(yǔ)言、......

卓越的采購(gòu)談判策略與技巧 北京：2025年07月10日

–通過(guò)兩天的培訓(xùn)，知道做為采購(gòu)人員，如何跟供應(yīng)商進(jìn)行成功的談判–學(xué)習(xí)到，一次完整的談判流程是怎樣的，并做為采購(gòu)專家如何策劃和實(shí)施一次成功的談判–掌握從采購(gòu)的角度利用或回?fù)綦p贏或競(jìng)爭(zhēng)策略下的談判戰(zhàn)術(shù)–掌握高階談判技巧：如何利用立場(chǎng)和利益打破僵局以推動(dòng)談判；如何管理采購(gòu)談判中......

采購(gòu)成本降低與采購(gòu)談判技巧 北京：2025年07月17日

第一篇、戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)篇第 01部分 認(rèn)識(shí)篇——如何做一個(gè)專業(yè)化的采購(gòu)1、開(kāi)篇案例分析：WAL-MART 公司采購(gòu)管理成功的關(guān)鍵是什么？2、打破傳統(tǒng)，解讀我們對(duì)采購(gòu)工作的 4 大誤區(qū)，為采購(gòu)正身3、公司如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變，其需要什么資源和技術(shù)支持？4、公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)的四個(gè)關(guān)鍵特征和六......

銷售技能必修班——快速掌握銷售技能，成為合格銷售員 上海：2025年08月02日

做銷售，首先要過(guò)“三關(guān)”：心態(tài)，面子，技能！銷售人員總覺(jué)得低人一等，像是在和人家“討錢”；總是認(rèn)不準(zhǔn)客戶，約不到人，張不開(kāi)嘴，手足無(wú)措；面對(duì)客戶只會(huì)介紹產(chǎn)品，不會(huì)找出客戶需求；恐懼拒絕，缺少自信，身心疲憊；價(jià)錢被壓得很低；成交率很低；……。出現(xiàn)......

雙贏商務(wù)談判—談判的謀略、籌碼、四步法 上海：2025年07月07日

古之談判，三寸之舌可擋百萬(wàn)雄師；今之商務(wù)談判，大至國(guó)家爭(zhēng)端、領(lǐng)土邊界；中至企業(yè)并購(gòu)、甲乙買賣；小至個(gè)人恩怨、職責(zé)劃分，可謂談判無(wú)所不在。好的談判可一言興邦、福澤家國(guó)；差的談判則害人害己、禍起蕭墻。作為“商務(wù)人士”的您，可曾遇到過(guò)這些情況之一？1）多年的合作伙伴卻出現(xiàn)意見(jiàn)分歧，如何談利益共享、權(quán)責(zé)......