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課程目標(biāo)：

?成功的市場營銷模式

?成功營銷的快速復(fù)制

?營銷制勝的策劃與創(chuàng)意

?企業(yè)市場定位與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

?客戶消費(fèi)心理學(xué)

?新媒體營銷

授課對(duì)象：

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理

課程大綱

第一講成功的市場營銷模式

?“三高”營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

?“三高”：高銷量、高利潤、高形象

?企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值與實(shí)現(xiàn)利潤

?三個(gè)喜悅：客戶、銷售與創(chuàng)意

?二流成品能否實(shí)現(xiàn)一流業(yè)績？

?案例：主流的從眾型消費(fèi)-中國市場營銷的轉(zhuǎn)型期

?市場營銷模式：價(jià)格與價(jià)值

?中國市場成功的營銷模式

?轉(zhuǎn)型期的市場營銷特點(diǎn)

?中國市場未來營銷模式的選擇與創(chuàng)新

?案例：江浙經(jīng)濟(jì)崛起的營銷解讀

第二講 成功營銷的快速復(fù)制

1.借鑒成功營銷，提升營銷實(shí)戰(zhàn)能力

?經(jīng)驗(yàn)的積累與成功的借鑒

?營銷的中國之路

?行業(yè)間的營銷差距

?全球只有一個(gè)喬布斯

?案例：行銷與營銷

2.跨行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)研究

—互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的對(duì)比性研究

?產(chǎn)品競爭時(shí)代

?市場競爭的加劇與促銷創(chuàng)意

?渠道競爭與決勝終端

?品牌競爭時(shí)代

?案例：市場營銷的解決方案

第三講營銷制勝的策劃與創(chuàng)意

1.將先進(jìn)理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)用的營銷戰(zhàn)法

?讀不懂的“菲利普•科特勒”

?產(chǎn)品觀念到營銷觀念的跨越

?全面營銷觀念對(duì)傳統(tǒng)營銷觀念的挑戰(zhàn)

?適合中國國情的營銷定義

?案例：推銷產(chǎn)品到營銷策劃

2.營銷創(chuàng)意與顧客認(rèn)同

?營銷與文化的趨同性

?成功創(chuàng)意與少投入多產(chǎn)出

?營銷創(chuàng)意四部曲

?如何把復(fù)雜事情簡單化

?案例：管理創(chuàng)意與營銷策劃

第四講企業(yè)市場定位與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

1.市場認(rèn)知是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的前提

?市場競爭主體分析

?中國企業(yè)特征分析

?中國消費(fèi)者特征分析

?市場監(jiān)管缺位（越位）情況下的戰(zhàn)略選擇

?沒有對(duì)錯(cuò)，只有輸贏

?案例：彩電市場競爭

2.企業(yè)定位是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑

?企業(yè)核心競爭能力評(píng)估

?企業(yè)增長的四種模型

?目標(biāo)市場確定的基本模式

?企業(yè)市場位置及相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略選擇

?案例：小型企業(yè)的市場突圍

3.成功的企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

?營銷戰(zhàn)略制定的基本方法

?戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一

?戰(zhàn)略制定過程中的專家作用

?領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇

?案例：產(chǎn)品線管理與區(qū)域線管理

第五講客戶消費(fèi)心理學(xué)

1.客戶需要什么

?產(chǎn)品價(jià)值到品牌價(jià)值的提升

?客戶價(jià)值的市場細(xì)分

?如何提升產(chǎn)品附加值？

?提升客戶收益

?案例：產(chǎn)品的概念競爭

2.客戶關(guān)系強(qiáng)化的行為路徑

?客戶購買行為的四個(gè)步驟

?如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)的客戶購買（回頭客）？

?讓客戶成為你的“粉絲”

?不賺錢的業(yè)務(wù)做不做？

?銷售業(yè)績下滑（增長）的原因深度剖析

?案例：面對(duì)拒絕你的客戶

第六講基于互聯(lián)網(wǎng)的新媒體營銷

?新媒體的概念與特征

?多媒體營銷時(shí)代已到來

?多媒體營銷時(shí)代的傳播法則

?多媒體營銷傳播的制勝之道

?如何用多媒體營銷方式吸引消費(fèi)者

?創(chuàng)新思維與新媒體營銷策劃

?命名與產(chǎn)品組合優(yōu)化策劃：心理沖擊

?營銷廣告策劃：競爭利器

?營銷推廣策劃：低成本傳播

?營銷資源整合策劃：聯(lián)盟的力量

?互動(dòng)電視營銷策劃綜合實(shí)戰(zhàn)

?新媒體時(shí)代企業(yè)公關(guān)的危與機(jī)

?網(wǎng)絡(luò)推手和網(wǎng)絡(luò)炒作事件

?營銷變革與新媒體營銷

?新媒體時(shí)代的整合營銷

張老師

張斌 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家

資歷背景

?終生領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)管理學(xué)院培訓(xùn)講師

?中國人民大學(xué)商界領(lǐng)袖學(xué)堂教授、高級(jí)營銷咨詢顧問師及培訓(xùn)師

?清華大學(xué)總裁俱樂部教授

?北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究員、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究員、EMBA教授

?曾任世界知名企業(yè)飛利浦公司家庭小電器華中區(qū)經(jīng)理、摩托羅拉公司高級(jí)銷售經(jīng)理、深圳晟訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總經(jīng)理、中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)CEO、偉易達(dá)（中國）公司市場總監(jiān)

授課風(fēng)格

?通過互動(dòng)式的教學(xué)方式引導(dǎo)學(xué)員在最短的時(shí)間內(nèi)洞悉管理精妙，掌握管理工具及技術(shù)，了解優(yōu) 秀企業(yè)成功之道。授課過程中更貫穿獨(dú)特的智慧與幽默使學(xué)員在會(huì)心微笑之中獲得激勵(lì)與啟發(fā)。

授課經(jīng)驗(yàn)

曾為李寧公司、TCL通信、臺(tái)北銀行、天津泰達(dá)、廣東移動(dòng)通信、中國聯(lián)通等提 供市場推廣及營銷企劃、營銷管理成功的培訓(xùn)與咨詢項(xiàng)目. 借助對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理、企業(yè)文化戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷學(xué)、人才培育、心理學(xué)、成功哲學(xué)等領(lǐng)域的系統(tǒng)性研究和整合多年企業(yè)輔導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，融合個(gè)人風(fēng)格及智慧，架構(gòu)成一套最實(shí)用的管理哲學(xué)和方法。移動(dòng)公司（遼寧省、黑龍江省、江蘇省、山東省、江西省、安徽省）……

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