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《精益營銷實戰訓練營》

【課程編號】:MKT041202

【課程名稱】:

《精益營銷實戰訓練營》

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:市場營銷培訓|銷售策略培訓|銷售技巧培訓

【時間安排】:2025年11月28日 到 2025年11月29日6680元/人

2024年12月13日 到 2024年12月14日6680元/人

2023年12月29日 到 2023年12月30日6680元/人

【授課城市】:上海

【課程說明】:如有需求,我們可以提供《精益營銷實戰訓練營》相關內訓

【課程關鍵字】:上海精益營銷培訓

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【學員對象】

企業董事長、總經理、副總

銷售市場總監、經理、主管

【課程受益】

精益營銷的概念和介紹

通過案例解讀掌握精益營銷價值流傳遞管理、減少8大浪費、價值流提速

精益營銷聚焦客戶接觸、客戶體驗、客戶成交、客戶忠誠度及加快各節點流速

創新產品差異化價值呈現。創造客戶渴望如何建立分渠道分產品精益營銷運營模式

可視化的精益營銷流程各節點關鍵績效目標管理

大量國內外企業的精益營銷案例借鑒

探討精益營銷在企業中的應用

高級銷售人員、銷售工程師……等相關人員

【課程大綱】

一.困惑與瓶頸

銷售困局的根本——同質化競爭?

到底問題出在哪里?

如何面對經濟發展模式轉變?

如何突破瓶頸?

案例解讀:2017經濟困境

二.什么是精益營銷?

精益營銷

精細是手段

效益是目的

精益銷售兩大收益

通過員工能力可視化成長令績效快速持續增長

精益營銷流程有效管控目標客戶收益

學員舉例說明身邊成功的精益營銷案例

三.精益營銷-聚焦優質客戶

什么是有效市場?什么是有效客戶?

目標客戶定位

精益營銷STP法則

目標客戶理性需要,感性需求

目標客戶覆蓋鏈

為什么要篩選目標客戶?

尋找潛在客戶的原則

潛在客戶MAN分析

客戶等級評估兩維度

聚焦重點優質客戶

學員商討身邊通過聚焦優質客戶的成功精益營銷案例

基于客戶價值的營銷資源分配原則

案例演練G公司客戶2018市場拓展計劃

如何快速拓展客戶資源-微信客戶拓展的基本思路

魚餌營銷:建立與用戶之間的溝通線

鎖鏈營銷:讓用戶重復購買

服務營銷:讓用戶成為忠誠粉絲

鋼絲營銷:實現客戶轉介紹

四,精益營銷-價值流

價值流定義

8大類未能創造價值的浪費

實戰精益營銷價值流案例解讀

價值公式

如何實現價值最大化?

量化幫助客戶實現成功的價值

黃金探詢法則

FOCA高效探詢

基于價值量化的探詢路徑

角色演練:價值最大化探詢客戶需求

如何高效傳遞價值

總體的價值命題

具體化價值命題

成功故事案例設計

銷售工作價值流設計

如何加快價值流流速

如何有效減少價值流浪費

五. 以人為本,尊重員工,建立高效團隊

精益化營銷強調營銷團隊建設,提高人均產能和效益

營銷活動實質是人的營銷,只有員工充分地參與并不斷地提升自己的能力與素質,企業才會有長期發展的資本。

建立高效團隊四部曲

我們需要怎樣的領導者?

團隊招募與組建

有效團隊招募流程

STAR招募

深入了解9種貝爾賓團隊角色

組建最佳團隊

員工發展管理及授權

員工公司內部發展途徑

案例解讀:海底撈生意火爆背后的原因

六.如何有效推進精益營銷

以整體規劃作為指導各部門工作的原則

必須提煉出關鍵業務作為部門的工作重點

理順關鍵業務流程標準化,推動經營鏈順暢運

通過工作標準提高部門間的協作效率

不斷優化、簡化營銷管理制度

七.課程總結

Q&A

協助學員完成個人321精益營銷發展計劃

Chin老師

高級培訓師;高級顧問;精益營銷專家;

背景與資質

二十年歐洲行業領導者的跨國公司商業和團隊營銷管理工作背景。

擅長實施團隊整體能力發展解決體系。打造最佳專業團隊,令行業仰慕!

專研領域

歐洲行業領導者的跨國公司十八年從業背景,熟悉現代企業管理,具有豐富的執業經驗

擅長實施公司組織架構整體能力發展解決體系。打造最佳專業團隊,令行業仰慕!

對企業培訓發展有深入研究,擅長企業咨詢、能根據商業模式和公司戰略發展需要,制定員工能力發展模型、評估考評體系及培訓整體解決方案。

成功的營銷管理實戰經歷和團隊管理能力專業背景。精通建立各類中國式渠道銷售模式,掌握大量實戰案例,具備豐富銷售流程洞察力。

多次接受國際頂級培訓機構的訓練和認證,熟悉國際上通用的銷售類課程工具與模型

John先生對中國各行業銷售環境有深入的了解。明晰工程、零售、分銷及OEM各渠道成功運作模式。在國外品牌產品的營銷管理和培訓發展管理方面,他有豐富的經驗與知識、潛心研究總結最佳團隊精益營銷的成功模式。

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