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課程介紹：

隨著商業環境日趨復雜和企業管理變革的迫切需求，財務的重要性日趨凸顯，企業對財務部門提出了更高的期望，財務人員也在努力從“核算財務”向“業務財務”及“戰略財務”轉型，以創造價值為首要目標的財務BP也成為財務人的主要轉型方向。

財務BP除了需要懂業務，在戰略決策、預算管理、經營分析、成本優化和風險控制等方面給予業務支持外，也需要通過業績目標管理，幫助企業提升管理效率，促進管理目標達成。

業績管理作為財務BP崗位的核心職責之一，您是否了解：

- 財務如何在不斷變化的業務環境中保持敏捷性？

- 如何利用財務專業力驅動業績目標管理？

- 如何掌握效率提升方法，促進財務目標達成？

- … …

本次課程特邀財務BP實戰講師，深入探討財務BP核心能力之一的業績管理，結合真實案例，學習通過財務專業能力，對業務效率驅動，業績目標管理等的方法，幫助提升企業業績，促進經營管理目標達成。

課程收益

【思維突破】財務BP思維進階，實現管理型的財務價值與創造

【能力進階】鍛造財務BP專業力，助力核心能力提升

【方法落地】識別業績管理核心關鍵，掌握業務目標制定與提效方法

課程內容：

08:30 入場及簽到

09:00 課程開始，主持人致辭

互動環節導入：

財務BP畫像：

跨國企業財務BP職能的演變

轉型財務BP需要做什么？如何轉型財務BP？

模塊一 厘清認知：財務BP的職能與角色定位

1. 傳統財務與財務BP的區別

2. 財務BP的細分職能

- 內部事務職能

- 戰略角色職能

3. 財務BP的團隊地位

案例：通過財務BP的KPI設置的解讀來了解BP工作的涉及面和價值重點

4. 成為財務BP的基本要求

- 專業素養

- 經驗值累積

- 潛能挖掘

模塊二 價值創造：如何在不斷變化的業務環境中保持敏捷性

- 外部商業環境的變化

- 財務BP角色的共通性

- 針對不同行業及不同宏觀環境下的財務BP職能演變與價值創造

模塊三 績效提升：案例解析財務BP如何助力業績目標管理

1. 如何通過Scorecard（計分卡）KPI設置明確業務方向

- 財務關鍵指標

- 客戶相關

- 效率提升

- 合規達成

- 績效完善

- 競品比較

2. 財務模型如何驅動業績目標管理

- 財務數據化整合業務數據

- 財務模型驅動業務增長

- 黑天鵝事件確保業務持續

a. 場景細化

b. 保證業務增長

- 關鍵客戶畫像支持業務決策

3. 價格策略助力提升業務效率

- 動態報價體系

- 基于價值的報價

- VBP（帶量采購）前夜為例的價格準備

a. 成熟產品的價格調整策略

b. 獨家產品的價格調整策略

c. 新產品的價格設定和價格流向

4. 獎金激勵促進財務目標達成

- CXO（醫藥外包）為例，獎金模型分享

- 激勵結果案例分享

5.競爭對手對標幫助業務調整戰略

- 財務數據

- 業務細分

- 產品和品類

- 價格

- 渠道商業政策

- 市場份額

- 市值

- 融資進度

16:00 互動問答

16:30 課程結束

Alex老師

500強外資藥企財務總監

講師簡介：曾任職于西門子醫療、勃林格殷格翰、拜耳等多家大型醫藥企業。擁有超過15年的財務管理經驗，涵蓋了醫療行業的各個細分賽道：藥廠、器械、CRO、生物制藥研發等。對于醫藥行業財務BP職能有著獨到見解與豐富的實戰經驗。

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