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課程背景

移動互聯網時代企業的“九個困局”!

1. 困局一：諾基亞的哭泣“不是不夠努力，而是變化太快”！

2. 困局二：蘇寧的大反省“君不見黃河之水天上來”！

3. 困局三：海爾的大挪移“消費者驅動，人人都是CEO”！

4. 困局四：新東方大蛻變“教育新時代，在線突破是王道”！

5. 困局五：互聯網好產品“什么才是互聯網時代的好產品”！

6. 困局六：C2B結構模式“如何與有消費者心心相惜的約會”！

7. 困局七：大數據大市場“如何多一個維度看到趨勢”！

8. 困局八：組織創新突圍“從金子塔走向精益化組織的新思維”！

9. 困局九：新主體消費者“我的世界您不懂”！

課程收益

l 面對互聯網時代中國企業的集體“互聯網焦慮癥”，解讀移動互聯網時代的趨勢；

l 企業家如何駕馭移動互聯網時代的機會，實現跨越式發展與彎道超車；

l 重新塑造移動互聯網時代的商業思維與模式構建體系，重建企業競爭力；

l 梳理傳統企業創新創新的路徑與方法，提出創新方案與創新步驟；

l 企業創新創新中如何借用移動互聯網的特點進行商業模式創新；

l 以移動互聯網的發展特點如何進行組織創新與企業文化重建；

l 從傳統工業體系到“互聯網+工業體系”中如何進行產品創新與設計；

l 如何以新的營銷環境為契機提升企業市場營銷競爭力！

l 如何借用移動互聯時代的九大思維優化組織進化與創新動力；

課程對象

總經理、副總、總監、部門經理等中高層管理人員。

課程大綱

第一單元：移動互聯網時代的商業趨勢與特征

1. 傳統企業的生長模式

2. 互聯網時代企業的生長模式

3. 傳統企業為什么要進行互聯網創新

4. 移動互聯網時代的商業發展特點

5. 移動互聯時代的商業趨勢

6. 傳統企業互聯網創新的九大誤區

7. 萬科的困境與學習之路

8. 海爾的斷臂與去中心化

9. 平安的“人海戰術”與“聯網營銷”

10. 泰康人壽的“取舍”

11. 新東方的創新與新學習路徑探索

12. 萬達“如何走向新世紀”

13. 阿里巴巴的兵臨險境與突圍

14. 百度的“自大”與“創業者窘境”

15. 小米科技的“信仰”

16. 傳統商業的危機與挑戰

第二單元：移動互聯網時代的中國企業創新

1. 案例：海爾走在希望的田野上

2. 海爾的創新探索

3. 張瑞敏的“客戶驅動”與“項目驅動”

4. 海爾的“互聯網兩翼”

5. 海爾的無邊界市場思維

6. 海爾的“人人是CEO”與客戶驅動

7. 海爾在互聯網時代的價值鏈模型

8. 海爾觀察

9. 案例：蘇寧的“囧途”

10. 蘇寧的創新之困

11. 蘇寧在傳統模式下的困境

12. 如何迎接“互聯網時代的曙光”

13. 創新啟示

14. 蘇寧的創新云圖

15. 電商的“誘餌”與“螃蟹效應”

16. 蘇寧“囧途”

17. 案例：創維的“互聯網之舞”

18. 創維服務零距離-“微信公眾平臺”

19. 貼近用戶“2小時反應制”

20. 問題直達高層“總監綠色通道”

21. 服務補貼“投訴是金”

22. 擁抱互聯網的創維亮點分析

23. 創維的“三維”用戶-品牌-產品

24. 創維的互聯網“三部曲”

25. 學習-識局

26. 思考-布局

27. 行動-作局

28. 戰略規劃：雙品牌雙平臺

29. 組織規劃：平臺運營能力

30. 總結：互聯網創新方法論

31. 互聯網創新“金子塔模式”

32. 互聯網創新“菱形模式”

第三單元：移動互聯網創新-商業模式創新

1. 解讀：商業模式

2. 移動互聯網時代的關鍵詞理解

3. “跨界、打劫、免費、眾籌、平臺”等

4. 移動互聯時代：人去了哪兒

5. 最鋒利的切割商業模式解讀

6. 工具|內容+社區+電商

7. 社群切割：眾人拾柴火焰高

8. 關系即是渠道

9. 環節即是體驗

10. 案例分析：“微雜志”模式

11. 案例分析：“她生活”模式

12. 案例分析：“邏輯思維”自媒體模式

13. 案例分析：“小米科技”粉絲經濟模式

14. 互通互聯平臺型商業模式解讀

15. 趨勢：要么創造平臺，要么被平臺化

16. 平臺型商業模式的特征

17. 做品牌、做產品還是做平臺

18. 如何構建平臺型商業生態圈

19. 案例：百度的平臺模式

20. 案例：阿里巴巴的平臺模式

21. 案例：騰訊的平臺模式

22. 案例：教育業的平臺模式

23. 案例：傳播業的平臺模式

24. 案例：京東商城的平臺模式

25. 錯位盈利設計的免費商業模式解讀

26. 免費商業模式的前世今生

27. 免費背后的商業邏輯

28. 移動互聯網時代的免費模式思維

29. 免費的互聯網商業理由

30. 案例：360的“大、而、全”

31. 案例：QQ、微博、微信

32. 案例：小米

33. 傳統企業的免費思維與盈利

34. 最有人性設計的長尾商業模式解讀

35. 長尾理論的商業思維

36. 工業師時代的B2C

37. 互聯網時代長尾下的C2B結構

38. 案例：ZARA的“時尚速遞”

39. 最有煽動性的O2O商業模式解讀

40. O2O的概念

41. 線上交易到線下消費體驗模式

42. 線下營銷到線上交易模式

43. 線下營銷到線上交易，再到線下消費體驗模式

44. 線上交易消費體驗交互模式

45. 案例：O2O領先者：美樂樂家居成功創新

46. 案例：教育革命的在線教育模式的顛覆

47. 商業模式發展新趨勢

48. “互聯網+”下的跨界與融合

49. 商業模式的頂層設計

第四單元：移動互聯網創新-管理創新

1. 組織創新的起因

2. 從“金三角”到“倒三角”的新組織模式

3. “以用戶為中心”的組織創新

4. 項目化組織發展趨勢

5. 內部人才“U”盤化

6. 互聯網時代的“自由聯合體”

7. 未來的“蜂群組織模式”趨勢

8. 案例：蘇寧的“組織創新”

9. 績效創新趨勢

10. 以用戶為驅動的控制體系

11. 案例：小米的用戶驅動管理

12. 案例：自組織模式的新思維

13. 企業文化創新趨勢

14. 互聯網時代的文化基因

15. 文化創新的認識

16. 互聯網時代的組織文化重建

17. 企業文化的“基因譜”

18. 為什么要重塑企業文化

19. 企業文化的“百花齊放”

20. 如何將互聯網時代的企業文化落地

21. 文化落地的方法論

22. 案例：海爾推進“人人CEO”

23. 案例：華為的：“主人翁意識”

第五單元: 移動互聯網創新-產品創新

1. 什么是互聯網時代的“好產品”

2. 互聯網時代：好產品的價值邏輯

3. 產品思維一：用戶思維

4. 產品思維二：迭代思維

5. 產品思維三：極致思維

6. 產品思維四：簡約思維

7. 如何成為卓越的產品經理

8. 史上最佳產品經理的思維模式

9. 喬布斯的“任性與人性”

10. 史玉柱的“心性與聆聽”

11. 雷軍的“信仰與召喚”

12. 產品經理的定位與角色創新

13. 互聯網時代產品經理的“準則”

14. 產品經理的素養與修煉

15. 成功產品時代創造者的啟示

16. 喬布斯的“六脈神劍”

17. 微信之父張小龍的“定海神針”

18. QQ之父馬化騰的產品經理認識

第六單元: 移動互聯網創新-營銷創新

1. 不一樣的時代

2. 消費者的“24小時”生活圈

3. 消費主體的蛻變

4. 個性化，社交化、娛樂化

5. 用戶與客戶的自覺與自省

6. 消費行為的升級與歸因

7. 市場營銷新觀念創新

8. 對稱世界的主動權

9. 品牌意識進化論

10. 選擇一：做第一

11. 選擇二：做唯一

12. 消費行為的壓迫性成長

13. 有才，有料、有趣

14. 無娛樂不營銷

15. 如何理解80、90、00后的新消費思維

16. 營銷起于溝通

17. 移動互聯網時代的渠道發展背景

18. 營銷環境的疊變：我看見我相信

19. 移動化-24小時在線

20. 碎片化-有空我就在

21. 場景化-我參與我認識

22. 營銷方式的迭變

23. 大數據營銷

24. 社群營銷

25. 內容營銷

任老師

萬國(美國獨資）實業營銷團隊能力發展年度顧問（工業品企業）

樹人集團企業戰略管理顧問，營銷團隊顧問（工業品企業）

蒙牛區域營銷團隊發展顧問（消費品企業）

五菱營銷團隊年度訓練顧問（工業品企業）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業制造業）

王邦實業經銷商發展與營銷團隊發展顧問（工業制造業）

著名管理與營銷專家，國家注冊高級人力資源管理師和高級講師，

國家注冊律師；工業大額銷售與消費品大市場營銷專家，大型工程項

目商務談判輔導顧問，電子商務O2O整合系統工程項目專家，清華大學總裁班、北大總裁班專題專家教授，曾先后就職于500強企業、國內大型國企、管理咨詢集團、民營集團企業。

歷任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中國樹人集團等企業大客戶經理、銷售經理、營銷總監、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區高級經理、民企集團CEO。曾以項目方式負責管理團隊MTP、TTT、項目管理（PMT）等管理技能提升主講和考核督導教練、企業人才梯隊構建專家。營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業生涯帶團隊最高人數 2738 人, 輔導全國特許經銷商 2446 家。

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰教練手冊》、《渠道規劃與經銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發團隊系統研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業務戰略、營銷、品牌、人力資源方面有系統的研究和實踐資歷。

任老師專長領域：職業經理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業經理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區域經理|專業銷售技巧|渠道與經銷商管理|消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經銷商素質提升|企業市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|等系列課程

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