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課程背景：

隨著社會經濟的高速發展，人們的生活節奏不斷加快，尤其是一線城市，人們根本沒有過多閑瑕花在房子裝修上。因此，精裝銷售房是未來的一個大趨勢。一是它能有效降低裝修物質成本；二是減少業主的時間成本；三是提高樓盤品質，增加賣點擴大利潤；四是符合政府低碳環保政策。

但是在目前缺乏信任度的社會環境下，由于精裝修專業隊伍缺乏、管理落后、部品供應水平較低以及缺少先進的施工工藝，在現實中的精裝修房往往不盡如人意，因精裝修問題引發的小規模的維權事件演變成全國性的熱點事件也偶有發生，造成的直接經濟損失和間接經濟損失更是無法估量。因此，房地產企業在做精裝修房產品時，一定要熟悉精裝房存在的全過程的風險點以及掌握盡可能多的風險防范與應對策略，做到將風險扼殺在搖籃里，即便出現了風險，也能應對自如，化險為夷。

本課程重點講解了精裝修房屋在銷售階段的文本風險、宣傳資料風險和銷售糾紛的案例，另外，著重分析了精裝房總包采購和部品采購風險、質量法律風險、交付法律風險等諸多精裝房中必然發生關鍵節點的風險及應對策略，一站式解決房企做精裝房產品面臨的棘手問題。

參加對象：

1. 房地產企業董事長、CEO、總經理、副總等決策層

2. 營銷部、法務部、成本部、采購部、設計部、工程部等部門經理及業務骨干成員

課程內容：

第一節、精裝修商品房概述

1、精裝修商品房的基本概念

2、國家、地方政府關于精裝修管理政策解析

了解精裝房的基本概念及相關法規、政策

第二節、精裝修商品房銷售的基本模式

1、精裝修銷售基本模式

（1）開發商作為精裝修簽約主體

（2）施工單位作為委托精裝修簽約主體

（3）偷面積戶型改造+精裝修模式

2、各種模式典型糾紛案例

（1）萬科民治金域華府糾紛

（2）融創公司甲醛超標糾紛

（3）北京昌平區“路勁世界城”二期新風系統強行搭售事件

（4）東莞市星河傳說延期交房糾紛

3、精裝修銷售文本的擬定

（1）交樓標準和合同附圖的編制和審核

（2）裝修補充協議的編制

（3）裝修銷售培訓管理

（4）客戶個性化要求的處理

學習精裝房的基本銷售模式，了解精裝房的典型糾紛及應對技巧，學習精裝房銷售文本的主要內容及擬定

第三節、精裝修商品房銷售法律風險管理及防范

1、營銷宣傳常見風險

（1）銷售廣告、宣傳資料管理

（2）樣板間管理：樣板房開放前的測試與調整、樣板房驗收和風險評估

2、營銷宣傳風險產生原因

3、營銷宣傳風險防范

學習精裝房營銷宣傳中常見的風險及風險歸因，掌握精裝房營銷風險防范策略

第四節、精裝修商品房采購管理與風險防范

1、精裝修采購管理概述

2、精裝修總包采購

（1）精裝修總包采購注意事項

（2）精裝修總包采購合同編制

3、精裝修部品采購

（1）精裝修部品采購注意事項

（2）精裝修部品采購合同編制

（3）精裝修部品集中采購和戰略采購

了解精裝房總包采購及部品采購的注意事項、合同編制，學習精裝修集中采購與戰略采購主要方法

第五節、精裝修商品房質量法律風險管理及防范

1、質量問題的三個層面

2、裝修質量常見風險

（1）裝修工程質量風險

（2）部品質量風險

（3）室內污染質量風險

3、裝修質量風險產生原因

4、裝修質量風險防范

學習精裝房質量風險及歸因，掌握精裝房質量風險應對策略

第六節、精裝修商品房交付法律風險

1、交付的法律意義

2、交付條件與交付標準

3、買受人拒收樓的“合理事由”

4、精裝修交付的特殊性

5、精裝修交付常見風險

6、精裝修交付風險產生原因

7、精裝修交付風險防范

專家老師

由知名專家講授，運用眾多實戰案例，深入淺出剖析難點問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。

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