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課程價值

1、 如何通過前期市場研究調研規(guī)避系統(tǒng)風險成功定位

2、 如何通過前期規(guī)劃創(chuàng)造效益，避免大型綜合體規(guī)劃與定位硬傷

3、 采用比較分析解析國內(nèi)標桿綜合體項目經(jīng)營的經(jīng)驗和教訓

4、 全方位解讀城市綜合體成功定位、規(guī)劃、設計、營銷、招商、運營管理等六大

5、 實例標桿商業(yè)項目運作精髓與經(jīng)典項目規(guī)劃設計解讀，詮釋當下商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)

6、 導師個案診斷分享+規(guī)劃項目展示+成功運作案例，是您成為王牌商業(yè)地產(chǎn)的締

7、 董事長和CEO如何成功駕馭商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和運營團隊，創(chuàng)造一流綜合體精品

課程對象

1、 房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理；

2、 商業(yè)總監(jiān)、招商總監(jiān)、設計總監(jiān)、運營總監(jiān)；

3、 與招商、定位、策劃有關的設計、市場、工程、運營崗位的從業(yè)人員。

課程大綱

一、城市綜合體價值評估理論

1、城市綜合體的概念基礎

2、城市綜合體的價值內(nèi)涵

3、影響城市綜合體價值的六大因素

4、城市綜合體價值判斷的四項內(nèi)容

二、商業(yè)地產(chǎn)選址理論

1、商業(yè)地產(chǎn)概念與屬性

2、商業(yè)地產(chǎn)選址研究現(xiàn)狀

3、商業(yè)地產(chǎn)選址理論觀點

4、商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)選址流程

5、商業(yè)地產(chǎn)選址調查

6、商業(yè)地產(chǎn)選址方法選址影響因素

三、商圈選擇研究

1、商圈選擇研究綜述

2、商圈發(fā)展經(jīng)濟力分析

3、商圈發(fā)展政策力分析

4、商圈發(fā)展環(huán)境力分析

5、商圈發(fā)展歷史人文力分析

6、商圈發(fā)展消費力分析

7、商圈發(fā)展聚集力分析

8、商圈選擇公式

四、地段選擇研究

1、地段選擇研究綜述

2、商圈內(nèi)選擇地段分析

五、16類業(yè)態(tài)業(yè)種的選址與建筑要求

1、購物中心

2、奧特萊斯

3、社區(qū)商業(yè)

4、大型倉儲式超市

5、家居建材超市

6、大型綜合超市

7、家電數(shù)碼

8、便利店

9、餐飲美食

10、兒童樂園

11、跨境電商體驗店

12、真冰溜冰場

13、3D影院

14、量販式KTV

15、電玩城

16、酒店

模塊二、商業(yè)地產(chǎn)項目調研定位以及項目商業(yè)規(guī)劃與業(yè)態(tài)組合

一、市場篇：商業(yè)地產(chǎn)市場調研與項目定位

1、商業(yè)定位與城市商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的關系；

2、怎樣提出及確立準確的項目概念、如何確定商業(yè)目標？

a) 選擇什么樣的商業(yè)模型

b) 商業(yè)模型是怎樣決定的

3、初步市場調查做什么、深度市場調研研什么？

4、如何通過市場摸查為引商及選商墊定基礎

5、采用什么方法做項目定位與評估

6、商業(yè)布局布什么、各種不同形態(tài)的規(guī)劃特點、不同建筑形態(tài)的規(guī)劃特點、不同地域文化的規(guī)劃特點、交通動

7、線和景觀設計要

8、商業(yè)地產(chǎn)九項定位（業(yè)態(tài)定位/功能定位//品類定位/客群客層定位/商圈定位/模式定位/形象定位/戰(zhàn)略定位/策

9、略定位)、商業(yè)項目功能性分布、業(yè)態(tài)布局、面積配比

10、案例分析

二、規(guī)劃篇：商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃

1、如何根據(jù)特定項目選定適合的業(yè)態(tài)？

2、業(yè)態(tài)組合的依據(jù)與原則是什么？

3、各種業(yè)態(tài)的選址要求與特點是什么？

4、多種業(yè)態(tài)混合的規(guī)劃特點、不同商業(yè)業(yè)態(tài)組合的利與弊

5、如何從了解商家需求到實現(xiàn)“訂單式”開發(fā)？

6、如何尋找主力店與小商鋪的黃金分割線？

7、零售業(yè)態(tài)與非零售業(yè)態(tài)的功能、比率組合

8、如何在業(yè)態(tài)規(guī)劃時做到選擇商戶而不是商戶選擇你

9、商業(yè)業(yè)態(tài)組合與項目整體“租售”的關系

10、案例分析

模塊三、模擬招商之七項定位原則與3W法則

主力店是項目的領頭羊，也是業(yè)態(tài)內(nèi)號召力較強的商家，因此，對他們的招商是項目招商成功的關鍵。

模擬招商七項基本原則

1、基本原則一：業(yè)態(tài)比例分配的內(nèi)在和外在因素

案例：深圳益田假日廣場

2、基本原則二：統(tǒng)一形象原則

案例：上海K11藝術購物中心

3、基本原則三：同業(yè)差異異業(yè)互補原則

案例：廣州天河城

4、基本原則四：多元經(jīng)營方式原則

案例：香港沙田新城市商業(yè)廣場

5、基本原則五：主力店招商先行原則

6、基本原則六：招商期間租金優(yōu)惠原則

案例：廣州正佳廣場

7、基本原則七：統(tǒng)一服務及信息化管理原則

模擬招商工作3W法則

When？招商的時機選擇

1、戰(zhàn)略時機和戰(zhàn)術時機

2、一般經(jīng)營商家生意的月度分布

Where?招商的地點選擇

1、同城招商的綜合分析評價

2、異地招商的三種動機

3、現(xiàn)場招商

How?招商的方式選擇

1、集中性高效能招商

2、針對性低成本招商

3、高投入大范圍招商

4、資源性小范圍招商

5、示范性長期性招商

模塊四、大賣場、餐飲休閑、兒童樂園、跨境電商體驗店、酒店影院等各類商家對商業(yè)空間的要求

一、從后期經(jīng)營、招商的角度出發(fā)，研究各類商家對商業(yè)空間的要求，在項目初始的策劃階段能夠提出建設性的意見，減少后期的改動和損失。

1、 選址要求

2、 樓層位置要求

3、 租賃面積要求

4、 單層面積要求

5、 層高要求

6、 樓板承重要求

7、 配電要求

二、主力店招商與管理之部門制度建設管理

一個優(yōu)秀的商業(yè)項目，只有在確保擁有一個整體健康的商業(yè)結構的時候，才有可能使主力店發(fā)揮應有的作用。

1、 何謂主力店？

2、 主力店部核心工作任務

3、 主力店部部門架構級崗位職能

4、 主力店部各級崗位職能

5、 主力店部招商節(jié)點與工作流程

6、 主力店部標準化管理

7、 【案例：美國夏威夷皇家購物中心】

模塊五：城市綜合體的規(guī)劃要點與案例分析

1、商業(yè)地產(chǎn)設計的9大要素：區(qū)位、板塊、商圈、地段、商業(yè)中心、節(jié)點、地標、業(yè)態(tài)、業(yè)種

2、城市商業(yè)形態(tài)周期規(guī)律、布局特征對商業(yè)地產(chǎn)的影響

3、商業(yè)項目的定性、定量、定位與營運之間的關系

4、商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃方法、功能性分布、業(yè)態(tài)分布

5、面積配比、產(chǎn)權式分割方法、租留售比例

6、實現(xiàn)商業(yè)規(guī)劃和建筑設計的最佳匹配

7、商業(yè)建筑設計（建筑設計、室內(nèi)設計、景觀設計）

8、外部動線設計：商業(yè)動線的三個KPI指標、外部動線與外部環(huán)境的無縫對接、城市空間與商業(yè)空間的融合

9、商業(yè)內(nèi)部平面與垂直動線的設計：流暢回旋原則、高樓層客流導入原則、內(nèi)部動線設計的七大技巧

10、模塊六：城市綜合體的10大策劃攻略

11、成功的城市綜合體經(jīng)營模式

12、傳統(tǒng)城市綜合體的三大盈利法寶

13、城市綜合體的招商式調研操作要點與方法

14、城市綜合體的訂單策劃注意要點

15、城市綜合體的“步步為贏”策劃模型

16、城市綜合體的“經(jīng)營測算”策劃導向理論

17、城市綜合體的“淡旺季均衡”策劃模型

18、城市綜合體的“囚徒困境”策劃原理

19、城市綜合體的“特拉斯”策劃思維

20、城市綜合體的“流量收益均衡”策劃模型

朱老師

商業(yè)地產(chǎn)選址規(guī)劃專家。歷任：香港麗新集團自運營經(jīng)理、凱德置地集團招商運營總

監(jiān)、匯誠行副總經(jīng)理、商旅文管理集團總裁。現(xiàn)任：中國商旅文產(chǎn)業(yè)研究院副院長兼首席研究員、上海交通大學房地產(chǎn)實戰(zhàn)總裁班投融資管理總裁班客座講師、廣州中山大學房地產(chǎn)金融總裁班特約講師、深圳天津大學房地產(chǎn)總裁班特約講師、武漢華中科技大學房地產(chǎn)總裁班特約講師、深圳北京大學產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)總裁班第二講壇首席講師、全經(jīng)聯(lián)商學院特約講師、亞太不動產(chǎn)商學院兼職講師、中國商業(yè)地產(chǎn)研究院客座教授、大中華購物中心聯(lián)盟商學院客座教授、廣東互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會特邀講師。

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