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課程介紹

經(jīng)濟、技術環(huán)境巨變的今天，銷售經(jīng)理和銷售人員業(yè)績實現(xiàn)與企業(yè)目標實現(xiàn)之間需要更緊密地趨于一致，那些很容易被忽視的隱性成本和風險正是把握這兩個實現(xiàn)的重要因素，比如：庫存積壓的成本、資金占用的成本、應收賬款的風險等。在許多企業(yè)中，銷售管理者最終將走上企業(yè)最高領導者的崗位，必要的財務知識儲備能夠幫助銷售管理者從更高和高深的層面進行管理和決策。

本課程從財務視角重新詮釋銷售活動和日常管理工作中遇到的問題，將財務邏輯結(jié)合工作場景、生活經(jīng)驗貫穿課程內(nèi)容中，幫助課程參與者快速把握要領，服務于日常銷售管理活動。

參加對象

* 區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理 * 銷售主管、大客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理

課程大綱

1.全面理解財務報表對企業(yè)運營活動的影響

* 財務管理在企業(yè)運作中的地位和作用

* 銷售人員需要哪些基礎財務知識來支持日常工作

- 財務報表邏輯

2.如何理解銷售活動對公司的財務影響

* 認識資產(chǎn)負債表

- 如何理解資產(chǎn)負債表的邏輯結(jié)構(gòu)和各項財務數(shù)字

- 銷售活動對企業(yè)資產(chǎn)負債表的影響

* 認識利潤表

- 確認銷售收入，大家的看法是不是一致的？

- 理解增值稅對銷售收入的影響

- 成本費用的劃分標準影響銷售績效

* 銷售管理中財務疑難問題解決

3.想要實現(xiàn)理想的業(yè)績？——可以懂點財務分析

* 從回報角度看銷售活動業(yè)績

- 從業(yè)績考核看不同的利潤定義

- 有效的成本控制降低銷售成本和銷售費用

- 主要盈利指標看企業(yè)運營回報

* 從資產(chǎn)運營效率看銷售活動效率

- 營運資本需求量管理

- 應收賬款的管理方法

- 客戶信用分析與風險評估

- 存貨管理的關鍵環(huán)節(jié)

- 主要資產(chǎn)運營效率指標看企業(yè)銷售業(yè)績

4.如何制定有效的銷售計劃和預算

* 結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略制定計劃和預算

* 預測和制定銷售預算的幾種方法

- 需求預測的方法

- 零基預算與增量預算

專家老師

由知名專家講授，運用眾多實戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。

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