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課程背景

移動互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，消費者與商家可以隨時、隨地、隨需零距離的連接，用戶作為移動互聯(lián)網(wǎng)的核心，以人為中心的價值作用不斷凸顯，如何基于人與人、人與商業(yè)、人與產(chǎn)品、人與服務的連接進行互聯(lián)網(wǎng)化，成為了商業(yè)企業(yè)的焦點話題！房屋銷售是一個匹配問題。從購房人的角度來說，是尋找到一套合適的房；從開發(fā)商的角度來說，快速地把開發(fā)的房子賣掉。目前看，原有的新房銷售模式，投放廣告+坐銷已經(jīng)越來越不能適應買賣雙方的需求，新房銷售模式面臨變革。線上線下整合（O2O）是大勢所趨。

課程特色

情景式訓練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習等風趣幽默，通俗易懂有效

學員100%參與實操訓練、理論講授40%、實操訓練35%、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10%

用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實戰(zhàn)訓練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績效

課程對象

房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英

課程大綱

第一天：房地產(chǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式

1、房企趨勢與思維篇：

☆ 互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設

☆ 傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段

☆ 房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢

☆ O2O的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化

☆ 房地產(chǎn)行業(yè)的O2M營銷模式將成為大勢所趨

☆ 地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷之道

☆ 案例分析：營銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩？

☆ 案例分析：CitizenM與Vitra的反向O2O營銷

☆ 案例分析：頤德公館——華麗電子樓書演繹定制級豪宅形態(tài)

☆ 案例分析：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓

☆ 案例分析：地產(chǎn)公司如何做社區(qū)O2O平臺？

☆ 房地產(chǎn)與C2B模式

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)家必須學習的互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓

☆ 如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構房地產(chǎn)行業(yè)？

☆ 粉絲經(jīng)濟時代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王

☆ 移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的六大革新

☆ 社會化媒體時代的電子商務與網(wǎng)絡營銷新趨勢：微信、微博與微視頻

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何在移動互聯(lián)網(wǎng)時代做自媒體運營

☆ O2O與C2B、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、新技術的關系

☆ 85后、90后人群的典型特征定義

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何進行網(wǎng)絡營銷布局？

☆ 地產(chǎn)業(yè)的新技術引用

☆ 營銷實戰(zhàn)：如何將“二維碼”打造成房地產(chǎn)企業(yè)的營銷利器？

☆ 營銷實戰(zhàn)：如何用LBS功能實現(xiàn)房地產(chǎn)微信公眾賬號的粉絲的快速增加？

2、房企微營銷實戰(zhàn)篇：

☆ 微信連接一切之“智能房產(chǎn)計劃”

☆ 微信營銷實戰(zhàn)案例深度解析：10條微信換來3000萬的背后的秘密

☆ 如何用微信平臺重構地產(chǎn)行業(yè)？

☆ 傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務號打造極致的用戶體驗感？

☆ 如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣

☆ 樓盤二維碼究竟應該如何設計地個性化？

☆ 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷法則：四步營銷法

☆ 如何提升微信公眾賬號的圖文轉化率？

☆ 微信營銷十八式

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺實操戰(zhàn)術

☆ 訂閱號與服務號的區(qū)別

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號推廣十大招式

☆ 微信公眾號的深度開發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗至上

☆ 房地產(chǎn)公眾賬號優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R

☆ 社會化媒體時代的電商模式轉型：中心化電商與非中心化電商模式

☆ 微信小店與風鈴系統(tǒng)的實操技巧

☆ 極致化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費傳播者和信任代理人

☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析

☆ 全網(wǎng)整合營銷的四大趨勢

☆ 房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)兵器譜

☆ 案例分析：頤德公館——華麗微樓書演繹定制級豪宅形態(tài)

☆ 案例分析：納帕溪谷億萬紅包大派送

☆ 案例分析：地鐵變身時尚秀場 保利塞納維拉出位營銷

第二天：新形勢之下房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷及創(chuàng)新團隊管控

1、新形勢之下營銷團隊構建特點

1.1 新形勢之下的營銷團隊管理難點

1.1.1 房子不好賣了，銷售不好招了

1.1.2 人招多了，費用和能力不好控制

1.1.3 來人少，拓客效果不佳

1.1.4 來人多，但成交低

1.2 新形勢之下營銷團隊構建特點

1.2.1 矩陣化

1.2.2 專業(yè)分工化

1.2.3 任務精細化

1.2.4 動作協(xié)助化

1.2.5 全民動員化

2 地產(chǎn)新營銷團隊工作展開模式

2.1 構建五級管理制營銷團隊

2.2 八大地產(chǎn)渠道與八大團隊工作模式

2.3 精確導致客戶開拓模式

2.3.1 精準的客戶地圖編制

2.3.2 有效使用客戶地圖全方位拓客

2.4 數(shù)據(jù)指導拓客與有效成交

2.4.1 成交客戶數(shù)據(jù)分析

2.4.2 未成交客戶數(shù)據(jù)分析

2.4.3 來訪來電客戶分析

2.4.4 數(shù)據(jù)指導實現(xiàn)量變到質(zhì)變

2.5 常規(guī)拓客工作效率提升

2.5.1 數(shù)據(jù)指引與創(chuàng)新派單

2.5.2 整合資源實現(xiàn)陌拜

2.5.3 全方位客戶滲透與攔截

2.6 編外經(jīng)紀人構成與工作展開模式

2.6.1 五類線下編外經(jīng)紀人構成

2.6.2 互聯(lián)網(wǎng)（微信）等線上經(jīng)紀模式與設計

2.6.3 編外經(jīng)紀人工作模式設計

2.6.4 編外經(jīng)紀人培訓與日常管理

2.7 營銷團隊班制編排

2.7.1 結合時點性

2.7.2 結合時段性

2.7.3 結合任務性

3 新形勢之下營銷團隊招聘與培訓

3.1 創(chuàng)新招聘模式

3.1.1 營銷全崗位招聘設計

3.1.2 吸引精英的招聘模式設計

3.1.3 讓招聘平臺成為項目推廣平臺

3.1.4 四種有效的挖營銷精英方法

3.2 培訓設計與實施

3.2.1 日常培訓模塊

3.2.2 培訓的組織與效果評估

3.2.3 常規(guī)化的訓練設計與實施

3.2.4 讓培訓平臺成為招聘精英平臺

4 新形勢之下營銷團隊激勵與考核

4.1 新形勢下營銷各崗位薪酬設計

4.2 有效的團隊激勵制定設計

4.2.1 六種有效資金激勵

4.2.2 十種有效非資金激勵

4.2.3 編外經(jīng)紀人和內(nèi)部員工等銷售獎金設計

4.3 五級管理制營銷團隊考核模式

4.3.1 考核時間設計

4.3.2 考核指標設計

4.3.3 考核評估與改善

5 新形勢之下營銷團隊現(xiàn)場管理

5.1 銷售現(xiàn)場主要四大問題與解決方案

5.2 有效的銷售會議制度

5.3 現(xiàn)場問題有效總結與提升

5.4 營銷管理的運用OJT的技能提升銷售人員技能

專家老師

駿君:萬科集團指定移動互聯(lián)網(wǎng)O2O訓練導師

資深互聯(lián)網(wǎng)人，實戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡營銷專家，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維培育導師，跨界營銷的倡導者與先行者，全網(wǎng)營銷體系金牌講師，現(xiàn)任北京大學電子商務總課題組江蘇中心主任，房地產(chǎn)講師網(wǎng)戰(zhàn)略合作講師，某地產(chǎn)營銷機構的創(chuàng)始人兼總裁。擅長微營銷策劃、互聯(lián)網(wǎng)跨界營銷策劃與O2O品牌戰(zhàn)略策劃，對房地產(chǎn)行業(yè)跨界經(jīng)營具有深度研究與實戰(zhàn)化操作經(jīng)驗，曾在北京大學、清華大學、南京大學、四川大學、南京財經(jīng)大學等知名院校的房地產(chǎn)電商課堂上精彩授課，擅長顧問式網(wǎng)絡營銷培訓、垂直電商平臺運營、微營銷實戰(zhàn)研究、全網(wǎng)營銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點、知識、實戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育企業(yè)家學員們的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維。作為一名互聯(lián)網(wǎng)人和業(yè)內(nèi)知名的網(wǎng)絡營銷培訓講師，駿君從2005年涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)，擁有近10年的線上線下整合營銷推廣經(jīng)驗，服務過的客戶有：合肥萬科、寧波萬科、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、新疆房地產(chǎn)商會、好房子網(wǎng)、中國聯(lián)通、中國郵政、交通銀行、BMW、中國電信、蘇寧云商、南京大學、上海通用、中國銀聯(lián)、House365、柳橋集團、史福特光電、蘇商投資等知名企業(yè)，涉足地產(chǎn)、通訊、金融等多個行業(yè)。駿君老師的主講課程有：《傳統(tǒng)行業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷法則》、《微營銷實戰(zhàn)與自媒體運營》、《互聯(lián)網(wǎng)思維與營銷革新》、《房地產(chǎn)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式深入解析》、《全網(wǎng)營銷系統(tǒng)》。

李 豪：復旦大學MBA、資深房地產(chǎn)營銷策劃教練、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；

中國房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新模式第一人, 實力派地產(chǎn)營銷培訓師

曾任綠城集團項目營銷總監(jiān)、臥龍地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)和運營總監(jiān)、國內(nèi)知名咨詢機構房地產(chǎn)咨詢高級合伙人、

李老師18年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。10年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，8年房地產(chǎn)策劃與咨詢機構經(jīng)驗。從房地產(chǎn)一線銷售和銷售管理崗位做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、集團營銷總、運營總、房地產(chǎn)咨詢和策劃公司高級合伙人、總經(jīng)理等。每年幫助上十家房地產(chǎn)企業(yè)任營銷總顧問和總策劃。

現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、中國房地產(chǎn)協(xié)會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；

山東省房地產(chǎn)營銷人員、遼寧省朝陽市等省市房地產(chǎn)從業(yè)人員培訓和考證指導老師

海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

李老師擅長房地產(chǎn)領域：房地產(chǎn)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標準化；房地產(chǎn)營銷策劃、銷售管理；房地產(chǎn)項目開發(fā)與經(jīng)營管理。

李豪老師將目前幫助開發(fā)公司操盤和項目營銷輔導的實際經(jīng)驗和案例作為培訓課程基礎，通過全面行業(yè)知識和生動的口才，給學員帶來即專業(yè)又實用的知識和技能。同時李老師實際操盤經(jīng)驗橫跨住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)不同領域，是一位復合型地產(chǎn)專家，他擅長多視角分析，學層次剖析項目和行業(yè)發(fā)展。他開發(fā)的《房地產(chǎn)全程營銷與策劃》、《房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷》、《新形勢下房地產(chǎn)銷售團隊訓練》等系列課程，已經(jīng)為旭輝地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)、徐州新世紀地產(chǎn)開發(fā)公司培訓實施和現(xiàn)場輔導，并獲得客戶一致的評價“有功力，高性價比”。

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