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課程介紹

課程設置：2天13小時

授課模式：面授+聽課者實際案例輔導（特色項目）

課程概要：講師具備外企、民企、國企多年商業(yè)項目實操經驗，融匯萬達、金融街、新世界等行業(yè)領先企業(yè)優(yōu)秀經營理念：通過2天學習，可以系統(tǒng)學習商業(yè)地產前期定位、規(guī)劃設計、招商、品牌調整及后期經營等全過程的操盤技巧。本課程對于新涉足商業(yè)地產開發(fā)或招商運營的企業(yè)，在理清開發(fā)思路，建立招商運營模式，提升實際操盤能力等方面具有非常重要的意義，提升未來經營實力等方面具有可操作的引導與觸動。

培訓對象

1、商業(yè)招商與運營從業(yè)人員

2、商業(yè)地產開發(fā)企業(yè)中高層

課程大綱

第一天（周六）

一、商業(yè)地產的現(xiàn)狀(1小時)

1、 國內購物中心2015年前市場現(xiàn)狀

2、 因應市場現(xiàn)狀的經營思維調整

二、商業(yè)地產的招商（5小時）

** 透過國內前20強品牌、臺灣、香港、日本項目案例與照片進行分享與介紹**

1、籌備期的品牌招商

A）招商三大核心：調研、定位、測算

B）招商三大原則：主力店先行、業(yè)態(tài)平衡、關鍵品牌

C）招商三大思維：立體化、區(qū)域與垂直、品牌厘清角色

D）實施八項心得：黃金比例、統(tǒng)一形象、業(yè)態(tài)角色、經營抉擇、順序步驟、主力店落位、

優(yōu)惠政策、放水養(yǎng)魚

E）管控七項要點：建立制度、區(qū)塊推進、比例節(jié)點、品牌儲備、手冊工具、統(tǒng)一說詞、

品牌庫

F）推廣二項措施：品牌借位思考、推廣與運營資源投入

2、開業(yè)期的品牌調整

A）購物中心的三個生命周期與經營重心：培育期、成長期、成熟期

B）培育期的品牌調整：活下來原則、基于客群力理解、號召客流優(yōu)先

C）成長期的品牌調整：活的好原則、基于經營力理解、提升品牌優(yōu)先

D）成熟期的品牌調整：活的精原則、基于影響力理解、追求收益優(yōu)先

第二天（周日）

三、商業(yè)地產的運營（3小時）

** 透過國內前20強品牌、臺灣、香港、日本項目案例與照片進行分享與介紹**

1、運營五大核心

A）主力店指導經營策略

B）核心商圈客群指導日常管理

C）內外動線指導關注重點

D）數(shù)據(jù)分析指導精細經營

E）三大業(yè)務合作指導商戶服務

2、三生命周期運營關鍵

A）培育期：工作模式建立、管理報表使用、商戶合作管理

B）成長期：招商調整搭配、業(yè)態(tài)管理建立、商戶分類管理

C）成熟期：收益目標提升、項目影響建立、商戶品牌管理

四、實體商場與電商的競和（3小時）

** 透過國內OTO先行項目案例與照片進行分享與介紹**

1、商業(yè)地產與電商的八堂課

2、智能商業(yè)與體驗、O2O、微信、微博、APP運用

3、智能商業(yè)的九步驟

4、品牌案例分享：星巴克

5、商場案例分享：蘇寧、王府井、銀泰、萬達、上品折扣（微信合作）

張老師

臺灣購物中心實務經營人才

內地外企、民企、國企商業(yè)地產高級管理人才

[既往供職企業(yè)]

臺灣：METRO WALK國際購物中心、東森購物（網路、型錄、電視）

內地：萬達商業(yè)管理公司集團總部

[既往供職履歷]

萬達：管理全國23個區(qū)域公司、籌備期30個項目、運營期55個項目

[現(xiàn)任職]

內地商業(yè)管理公司，管理15個運營期項目、25個籌備期項目

[專業(yè)特長]

國內少數(shù)同時兼具兩岸購物中心實務經驗和同時任職過外企、民企與國企高管的專業(yè)培訓師，十余年在知名房地產企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)累積的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經驗，除了項目經營心得外，歷練區(qū)域公司、商管總部管理職位，使張老師有國際視角、總部與項目垂直管理豐富知識。張老師的培訓技能總能在實踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。除購物中心招商運營等領域外，張老師曾任職電子商務、型錄與電視購物公司，并深入參與萬達公司信息化建設，對于當前電商對實體商業(yè)的影響有獨到見解，購物中心下一階段信息化建設亦能夠提出有價值預判。他的培訓生動而賦有創(chuàng)意，善于把握課程現(xiàn)場節(jié)奏，更注重學員的互動交流來激發(fā)學員的最佳學習效果。

[培訓經驗]

擁有超過12年培訓講師資歷，學生人數(shù)近萬人。長期擔任臺灣與內地各大企業(yè)內訓導師，臺灣中華培訓機構認證講師，并主要負責萬達廣場30個籌備期項目與營運期55個項目經營團隊培訓。

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在線報名：商業(yè)地產招商管理、品牌調整、運營策略與電商競合(杭州)