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培訓(xùn)收益

對(duì)于企業(yè)而言，擁有一支優(yōu)秀而穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取勝的法寶！事實(shí)上：大部分企業(yè)銷售隊(duì)伍良莠不齊，流失率高。一方面是人才不足。另一方面是訓(xùn)練不當(dāng)。多數(shù)企業(yè)由于條件所限、更難以提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)和為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值

學(xué)員對(duì)象：

市場(chǎng)營(yíng)銷人員、營(yíng)銷經(jīng)理及其他營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

課程大綱

引言：人生不過常與福

一、關(guān)于幸福的探討

r 萬(wàn)般皆福氣煩惱即菩提

r 大開心靈 放飛思想

r 人之患，好為人師

r 觀念改變 收獲無(wú)限

r 關(guān)于“學(xué)習(xí)”的探討

r 有目標(biāo)不盲 有計(jì)劃不忙

r 盲目學(xué)不如不學(xué)

二、陽(yáng)光心態(tài)與動(dòng)力激發(fā)

r 積極與消極心態(tài)的區(qū)別

r 不該有的四種心態(tài)

r 職場(chǎng)五大積極心態(tài)

r 尋找人與人之間差別

r 抱怨不是唯一的選擇

r 感受來(lái)自于我們的焦點(diǎn)

r 案例：全世界最不抱怨的人

r 銷售精英五大行為標(biāo)準(zhǔn)

r 職業(yè)人三種必備思維方式

r 案例：蘋果教父的魔力銷售

三、關(guān)于銷售的探討

r 銷售是信心的傳遞

r 銷售是情緒的轉(zhuǎn)移

r 銷售是價(jià)值的塑造

r 銷售與市場(chǎng)、營(yíng)銷的區(qū)別

r 三種銷售思維的區(qū)分

r 一般銷售的三個(gè)階段

r 全面分析銷售低效的現(xiàn)象

四、銷售的兩種不同模式

r 效率型銷售與效能型銷售

r 效率型銷售的客戶特征

r 效能型銷售的客戶特征

r 效率型與效能型銷售的比較

r 效率型銷售團(tuán)隊(duì)的管理模式

r 效能型銷售團(tuán)隊(duì)的管理模式

五、實(shí)戰(zhàn)技能：奇正銷售兵法

r 賣而示之不賣,能而示之不能

r 難而示之易,易而示之難

r 冰而破之,盲而育之

r 疑而堅(jiān)之,亂而定之

r 理而威之,感而情之

r 以利動(dòng)之,以權(quán)動(dòng)之

六、銷售人員如何掌握客戶心理與銷售策略

r 上兵伐謀 攻心為上

r 好奇心理

r 眼見為實(shí)心理

r 從眾心理

r 對(duì)號(hào)入座心理

r 僥幸心理

r 貪利心理

r 避害心理

r 嫉妒心理

r 不見棺材不掉淚心理

七、精通的目的全在于運(yùn)用

r 大成智慧：知行合一

r 結(jié)果意識(shí)：沒有如果只有結(jié)果

r 責(zé)任心：完成任務(wù)≠創(chuàng)造結(jié)果

r 創(chuàng)造結(jié)果的三三法則

r 責(zé)任是人生的原動(dòng)力

r 啟示：《支那分割論》

r 活動(dòng)：責(zé)任者宣言

劉老師

企業(yè)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專家

國(guó)家認(rèn)證管理咨詢師

中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院顧問

經(jīng)歷描述：

劉易明老師從事企業(yè)管理及培訓(xùn)工作18年，曾先后在大型國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、總經(jīng)理等工作，對(duì)企業(yè)管理、營(yíng)銷策劃、經(jīng)銷商管理、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、銷售人員訓(xùn)練與激勵(lì)等有豐富經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。

劉老師的課程以多年的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)下主流企業(yè)管理理論，總結(jié)出一套企業(yè)中層管理人員核心管理技能：即五步工作法和五步帶隊(duì)法，課程旨在幫助企業(yè)中基層管理人員理清管理思路，優(yōu)化工作方法，建立管理系統(tǒng)。幫助管理者實(shí)現(xiàn)管理效率提升。為方便學(xué)員將五步工作法與五步帶隊(duì)法快速應(yīng)用到工作中，劉老師在授課中將大量實(shí)戰(zhàn)案例與管理工具相結(jié)合，使課程更加實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用。

劉老師有數(shù)百場(chǎng)演講和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，劉老師語(yǔ)言犀利、觀點(diǎn)獨(dú)到、注重實(shí)戰(zhàn)與實(shí)操，能夠?yàn)閷W(xué)員提供大量專業(yè)高效的工具，能幫助團(tuán)隊(duì)快速固化職業(yè)行為，提升管理效率與管理能力。

培訓(xùn)風(fēng)格：

劉老師授課采用全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式，通過頭腦風(fēng)暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等互動(dòng)式、教練式、參與式教學(xué)方法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，培訓(xùn)課程深受好評(píng)；劉老師語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，課程現(xiàn)場(chǎng)輕松、有趣、自然，充分運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例教學(xué)，調(diào)動(dòng)學(xué)員的培訓(xùn)興趣和注意力，真正做到了深入淺出，令學(xué)員記憶深刻。

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