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課程大綱

第一日：店鋪銷售運(yùn)營(yíng)管理

1. 金牌店長(zhǎng)的管理魔法

店長(zhǎng)的責(zé)任和使命

系統(tǒng)化的管理模式

店鋪、商品、人員、顧客

* 互動(dòng)：尋找店長(zhǎng)的魔法

2. 店鋪業(yè)績(jī)指標(biāo)分解

年度銷售目標(biāo)預(yù)算

年度目標(biāo)的細(xì)化分解

員工銷售狀況分析表

* 演練：分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

3. 店鋪貨品和庫(kù)存控制

指導(dǎo)店鋪合理訂貨

合理庫(kù)存的控制管理

設(shè)定商品庫(kù)存基準(zhǔn)

案例：商品在庫(kù)數(shù)據(jù)分析

4. 商品銷售狀態(tài)管理

商品的命運(yùn)掌握在導(dǎo)購(gòu)手中

堅(jiān)持原則 鼓舞士氣

專業(yè)知識(shí) 流行趨勢(shì)

* 分享：新品上市緊急動(dòng)員會(huì)

5. 判斷顧客的消費(fèi)欲望

觀察顧客的穿著的舉止

判斷顧客的生活模式

不同欲望顧客的消費(fèi)技巧

* 演習(xí)：顧客消費(fèi)類型分析

6. 不同性別的顧客分析

社會(huì)心理學(xué)調(diào)查報(bào)告

男性與女性的行動(dòng)差別

不同性別顧客的接待

* 案例：當(dāng)顧客猶豫不決

第二日：?jiǎn)T工深層心里操控

1. 提升團(tuán)隊(duì)的向心力

老板、管理者、員工

老板為我們做了什么

共同面對(duì)我們的顧客

* 討論：上帝在哪里

2. 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的時(shí)代

顧客購(gòu)買需求的變化

個(gè)人待客和團(tuán)隊(duì)待客

提升顧客滿意和成交率

* 案例：團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)

3. 新時(shí)代店長(zhǎng)的人員管理

年輕一代的心里欲求

如何抓住員工的心

感謝、溝通、鼓勵(lì)

* 分享：人類欲求心理學(xué)

4. 團(tuán)隊(duì)各人狀態(tài)分析

員工狀態(tài)坐標(biāo)軸位置

團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與進(jìn)步

批評(píng)與表?yè)P(yáng)的常用技巧

* 分享：人際溝通心理學(xué)

5. 不同性格的員工輔導(dǎo)

生活習(xí)慣中的個(gè)性流露

不同性格的優(yōu)弱點(diǎn)分析

發(fā)揚(yáng)每位導(dǎo)購(gòu)的個(gè)性優(yōu)勢(shì)

* 分享：4大性格類型測(cè)試

6. 落后店員的管理計(jì)策

落后員工分類象限圖

如何管理自以為是的員工

自愛(ài)型員工激勵(lì)政策

* 研討：落后員工的分類

李老師

大東文化大學(xué)碩士、東京通商產(chǎn)業(yè)省國(guó)家級(jí)色彩搭配師。

中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)起草者、中國(guó)流行色協(xié)會(huì)色彩論壇特約嘉賓、中國(guó)服飾報(bào)&中國(guó)紡織服裝周刊專欄特約專家。紅海集團(tuán)職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)講師、交大總裁班社交禮儀特聘講師。

現(xiàn)任日本事業(yè)開(kāi)發(fā)研究所株式會(huì)社海外事業(yè)部心里咨詢顧問(wèn)。

服務(wù)客戶：

中鐵集團(tuán)、弘泰基業(yè)、華潤(rùn)集團(tuán)、通達(dá)集團(tuán)、大悅城、七匹狼、森馬、耐克、蘇寧、松下、索尼、聯(lián)通、移動(dòng)、歐萊雅、羅蘭佩蒂、漢方淑華等。

課程特點(diǎn)：

引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，分享個(gè)人親身體驗(yàn)。課程內(nèi)容新穎細(xì)膩、獨(dú)具特色。通過(guò)大量實(shí)際案例、診斷測(cè)試，深入分析人類心里本質(zhì)，提供具體詳實(shí)的解決辦法。講課風(fēng)格清新優(yōu)雅、親和力強(qiáng)。學(xué)員普遍反映聽(tīng)過(guò)很多課程，從未獲得如此收獲。

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