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課程背景

鄭重承諾：此次課程內容源于講師多年實際工作經驗，精彩授課，每期課程滿意度均為100%，“品質制勝”是我們一貫堅持的原則，在此我們作出鄭重承諾：凡對課程質量不滿意者，在課程開始起兩小時內現場提出我們均無條件退費?。?！

全球經濟危機下，如何打破低迷的銷售狀態，提升銷售業績，更好地完成企業目標？

全球經濟一體化的背景下，“群狼共舞”時代來臨，如何讓銷售人員更具狼性，提升銷售團隊的爆發力、戰斗力、向心力、凝聚力，以更好地應對市場及競品的挑戰？

市場競爭越來越慘烈，什么樣的團隊才能更好地破除同質化的困局，創新營銷，更好地搶占市場高地，從而贏得更大的市場份額？

叢林法則告訴我們：物競天擇，適者生存，一部自然界進化的歷史，就是一部淘汰史。體格龐大的恐龍為何能滅絕，而體格弱小的狼卻能夠生存并優化、繁衍族群？狼圖騰，更多的體現了狼的信仰、精神與生存法則。

狼，是陸地上生物最高的食物鏈終結者之一，是群居動物中最有秩序、紀律的族群，它們目標專一、敢于挑戰、主動進攻、團結協作、講究策略等，都值得當下的中國企業學習，有效打造和管理狼性營銷團隊，已是當前企業更好地參與全球競爭最有力的武器。

但很多國內企業，在營銷團隊的建設與管理方面，往往出現以下困惑：

銷售人員猶如散兵游勇，缺乏組織性、紀律性、執行力，整個團隊一盤散沙；

銷售人員士氣不足，難以激發和帶動渠道商或客戶的購買信心，業績增長乏力；

銷售團隊缺乏有效溝通，造成人員流失率高，高薪也不養人，歸屬感差；

作為團隊管理者，不善于培養和輔導下屬，經驗無法傳承，一強多弱的格局難以改變；

缺乏有效激勵下屬的手段，銷售人員積極性、主動性差，一些員工當一天和尚撞一天鐘；

疏于對銷售人員進行過程管理，抓兩頭，棄中間，舍本逐末，企業下達的銷售任務完成沒有保障；

……

狼性是一種戰斗意志，是一種拼搏精神，是一種在有限尤其是在惡劣環境和資源條件下求生存和求發展的手段，是一種主動適應自然界優勝劣汰法則的危機意識！

狄更斯說：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！市場不相信眼淚，也不同情弱者，新形勢下：

如何培養和提升銷售人員的狼性文化和信仰？

如何擯棄羊性，激發大家的戰斗意志與士氣？

如何通過全方位溝通，提升銷售團隊的凝聚力、戰斗力？

如何做一名銷售教練，培養和輔導下屬，讓成功可以復制？

如何進行有效激勵，提升大家的主觀能動性，只為成功找方法，不為失敗找理由？

如何進行銷售過程管理，讓業績的達成一切盡在掌控之下？

……

就讓本課程來為您的企業或團隊解決以上難題吧！

課程收益

學習狼性中的優秀品質，讓狼性精神植入心智

通過團隊士氣打造手段，讓團隊更有威懾力

掌握溝通的原則與方法，消除團隊隔閡，提升大家的凝聚力

學會提升執行力的手段與工具，讓團隊更有爆發力

把握管理者的角色定位，提升培養和輔導下屬的技能

掌握企業激勵與個人手段激勵相結合，讓團隊更有持續力

通過銷售過程管理手段的學習運用，為銷售目標達成保駕護航

掌握一些行之有效的模板、工具、方法等，并有效運用

培訓對象：

總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員

課程大綱

團建：分組：隊長、隊名、口號、隊歌

培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵

引子：從一組數據，看企業長盛不衰的秘訣

第一部分：認識狼性及其特征

一、認識狼性

1、什么是狼性？

視頻：狼性的體現

2、狼圖騰

案例：草原上不滅的精神

《夢回元朝》

二、狼性的優劣表現

劣：

1、野性

2、殘暴

3、貪婪

4、暴虐

優：

1、目標專一

2、敢于挑戰

3、主動進攻

4、團結協作

5、講究策略

6、責任擔當

案例分析：

從位居世界500強第三位的日本企業群看狼性

溫州商人比肩猶太人有方法

三、為何要打造狼性營銷團隊？

1、適應全球經濟一體化的需要

2、競爭加劇，行業洗牌加速，企業要快跑

3、激發員工活性，增強團隊競爭力

4、“剩者”為王，狹路相逢勇者勝

討論：中國的羊性文化與西方的狼性文化教育對比

案例：華為任正非與狼性文化

案例：鐵騎力士狼性崛起之路

案例：狼性王老吉的快速成長

第二部分：高績效狼性團隊的打造與提升

一、打造高昂士氣——讓團隊更有威懾力

1、什么是士氣？

觀點：態度大于能力 士氣優于實力

項羽破釜沉舟之典故 甲午戰爭為何失??？

2、提升士氣三要點

√公平、公正、公開的績效獎懲

√領導者的帶領、帶動

√打造積極向上的團隊文化

案例：某企業是如何打造團隊士氣的？

模板：《營銷人員的三大紀律八項注意》

《營銷人員八榮八恥》

二、強化內部溝通——讓團隊更有凝聚力

1、什么是溝通？

2、為何需要溝通？

√現在是溝通時代，組織成長需要內外部溝通

√通過溝通，互相學習，信息與經驗共享

√能夠增進內部成員間的感情與交流

3、有效溝通的原則

√正面：保證從我們口中發出的信息是正面的

√積極：凡事皆往好處想

√主動：老教授診病

√尊重：要想讓對方怕你，最好的方式就是敬他！

案例：摩托羅拉公司內部溝通

√前瞻：想在對方之前

√換位：換心、換位、換崗

√雙向：信息的傳達與反饋

4、如何進行全方位溝通？

視頻：如何更好地溝通銷售目標？

三、歷練團隊執行力——讓團隊更有爆發力

1、為什么要強化執行力

√執行力代表著競爭力

三分策劃，七分執行

案例：國民黨山東主席韓復榘為何被槍斃？

√執行力就是戰斗力

歷史：紅軍的執行力

√執行力代表著運營效率，可以降低溝通成本

2、我們需要什么樣的執行力

√不折不扣，執行第一

向軍人學習執行力

√執行要打破部門利益小圈子及個人成見

臺兒莊戰役張自忠解救宿敵龐柄勛故事

√沒有任何借口，令行禁止

西點軍校校訓；解放軍：一切行動聽指揮

√先執行——及時傳遞與溝通信息：執行中理解，理解中執行

3、如何提升執行力？

√對公司政策與方案清晰

√抓大放小，要事第一

√組織第一，團隊第一，選對人

√善于管理，學會督導和檢查

4、執行力提升的四大法則及二個工具

第三部分：狼性營銷團隊管理——打造可持續發展的銷售過程管控

一、如何分解銷售目標？

1、自上而下分、自下而上定

案例《美國的窮人為何不鬧事？》

2、分解三步驟：

第一步：在規定的時間內分解

第二步：逐級分解

注意事項：分解時注意公開、公正、公平

第三步：把營銷目標分解成工作指標

3、分解五要點：

√分解目標要高于下達的目標

√保證分解目標既有挑戰性，又有可執行性

案例分享：如何才能更好地制定挑戰目標以完成考核目標

√便于控制管理。（誰能完成，誰不能完成，誰完成有難度）

√分解到每一天（每個業務員、每個市場、每個渠道商）

√目標要進行日點檢

二、銷售人員銷售過程管控

1、員工日常行為管控的“3E”模式

1）什么是“3E”模式？

2）如何實施“3E”管控模式？

附：工作計劃跟蹤工具：甘特圖

2、有效過程管理的四個工具和兩個手段

1）四個管理工具

二個表格：銷售日報表與日發貨頻率表

一個電話：避免規律性

一條短信：排出龍虎榜

2）二個管理手段

走動管理

現場管理 工具：整改意見書、市場診斷工具：魚骨刺圖

三、銷售過程管理的三個關鍵節點

1、檢查每日工作動態

2、累計業績評估與跟蹤

工具：銷售目標日跟蹤進度表

3、動態了解市場、幫扶落后

附：銷售過程管理表格工具

崔老師

著名營銷實戰培訓專家、經銷商戰略發展研究專家——清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授、特約講師、全球500強華人講師、《銷售與市場》聯合培訓中心專家講師、“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷培訓師、2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名、2011年度影響中國十大培訓名師，中國品牌研究院研究員，曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監，上海聯縱智達咨詢顧問機構高級咨詢顧問。更多資料，可以百度“崔自三”查詢。

【優勢專長】

企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

【授課風格】

教練式培訓、咨詢式培訓、顧問式培訓

實操、實戰、實效、實用

實戰本色：13年營銷實戰經驗，從基層到中層到高層，從戰略到管理到執行，實戰經驗與營銷理論緊密結合、融會貫通，直接解決學員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規范動作——糾正執行，直接提升銷售力；

激情互動：結合中國人心理特質，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓練手法，激情幽默、互動體驗，讓學員通過切身體驗和領悟主動學習，從而牢固掌握訓練知識與技能點；

大家風范：扎實的管理及營銷理論功底，良好的文學及文化素養，加上多年營銷生涯練就的睿智經驗與親和氣質，旁征博引，穩健灑脫，讓學員倍感親切與輕松。

【培訓經歷】

曾培訓過的部分企業有：

教育行業

清華大學實戰型總裁、總監班、清華大學繼續教育學院聯合內訓班、浙江大學高級營銷研修班、

食品行業

頂新國際集團、科迪食品集團、科山東聯航食品、山東康大食品集團公司、九頭崖食品集團、南方食品集團、好嘉利食品、雪津啤酒集團、青島啤酒、雪花啤酒、朝日啤酒、杭州五豐冷食公司、吉林天池葡萄酒公司、湖北勁酒、雙匯集團、河北六個核桃、泰國正大集團、好麗友食品、山東兔巴哥集團、四川清香園、天湖啤酒、旺旺集團、五糧液集團、香港香雅國際集團、杭州姚生記食品、農夫山泉、燕京啤酒、福建廚師食品集團、福建百聯實業、衡水老白干、東阿阿膠、綠然飲品、深圳銀基集團、大寨核桃露、重慶啤酒集團、四川松江釀造公司、正好棗業、四川惠通食業、瀘州老窖、金六福酒業、真心瓜子、江門濱崎食品、望兒山酒業、茅臺、盼盼食品集團、杭州華糖、金鑼集團、維維集團、山東菱花集團等。

電器、電子產品行業

美的集團、海爾集團、廣東超人電器、蘇泊爾家電、絲寶國際集團、清華陽光太陽能、華揚太陽能、幸福泉太陽能、深圳金立手機、韓國三星、四川長虹家電、廣東阿詩丹頓、松岡雀友、新飛電器、TCL、揚子空調等。

乳制品行業

南山奶粉、山東得益乳業、蒙牛集團、三劍客奶業、花花牛乳業、伊利集團、君樂寶乳業、鶴園乳業等。

農業、飼料行業

新希望集團、四川鐵騎力士集團、北京偉嘉集團公司、溫州藤橋禽業、美國富美實金好年、海南博士威、鄭州先利達化工、山東東方譽源現代農業集團、錦繡之星、山東富士化肥等。

紡織品行業

浙江耐爾集團公司、上海三特公司、福建華龍鞋業、老爺車服飾、弗拉蒂尼服飾、浙江錦裕襪業公司、上海紅富士集團等。

汽車、汽配行業

重慶紅巖汽車廠、天津富士達集團、正新輪胎、安凱客車、奇瑞等。

醫藥用品、器械行業

貴州神奇集團、廣州合生元、江中集團、上?？涤t療器械公司、康恩貝集團、千紅制藥等。

生活用品、化妝品、家居行業

絲爽國際、上海月月舒、恒安國際集團、隆力奇、穗寶集團、河北依麗蘭家具、全友家俬、無錫標榜化妝品公司、廣東環亞集團等。

其它行業

山東中百集團、商都集團公司、廣西高峰集團、上海松尾貿易公司、海南聯通公司、廣東金萬年集團、沈陽菲林格爾公司、華勝天成、山東漢纜集團、珠海郵政局、廣西區郵政局、杭州巨星科技公司、奧司墁木業、瑞貝卡集團、新寶輝不銹鋼、永安保險、北京意創通、中航光電、浙江滕頭園林股份公司、甘肅大禹集團等。

崔自三老師曾為雙匯集團、美的集團、頂新國際、蘇泊爾集團、維維集團、青島啤酒、伊利集團、雪津啤酒、燕京啤酒、濱崎食品、君樂寶乳業、好麗友、老爺車服飾、浙江耐爾集團、瑞貝卡集團、絲寶國際、科迪集團、三劍客乳業、金立手機等諸多企業在全國輪訓或多次培訓。

【部分客戶反饋】

崔老師講課非常重視學員需求挖掘以及課前準備和課后的跟蹤，所培訓的內容非常切合學員需求，學員非常歡迎 ——泰國正大人力總監 趙承崧

崔老師的培訓，激情互動，實戰性很強，對一線營銷人員操作技能提升，確實起到了很大的助推作用，非常感謝崔老師。 ——中百集團營銷總監 張宏峰

在眾多的培訓師中，我覺得崔老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。 ——鐵騎力士集團執行總裁 李全

崔老師極具親和力，聲音富于磁性和感染力，能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發和互動式的引導帶給學員，使學員產生深層的感悟 ——廣東超人電器營銷總監 徐畀明

崔自三先生的培訓精彩、生動、切合實際，其理論高度，以及與實踐的結合，高超的授課技巧，都讓學員們折服。 ——廣東金萬年集團總經理 周育標

通過崔自三老師的營銷目標管理課程，更深刻的明白了營銷目標管理對企業，對銷售人員的重要性，并讓公司的營銷管理層更深刻的明白了目標制定與管理的核心與關鍵所在，學員受益匪淺。

——廣西高峰集團人力部經理 蔡雪梅

崔自三老師講授的《結果導向的策略性年度營銷計劃的制定與執行管控》，是我們公司培訓以來現場互動和實戰效果最好的一次，非常感謝崔老師！ ——瑞貝卡人力資源部經理 陳玲潔

崔老師《狼性營銷團隊打造特訓營》非常具有針對性，實戰性很強，非常有效果，希望以后還有合作的機會。 ——隆力奇董事長 徐之偉

《旺旺中堅主管綜合技能提升訓練營》學員反饋很好，很感謝崔老師給我們上了一堂生動活潑、幽默風趣、實戰實用的課程。 ——旺旺人力部 吳亞麗

敬送崔老師：

今天培訓益匪淺，眼界開闊有改觀，科學發展做雙匯，細化市場到終端。

——雙匯曲陽經銷商王愛永

謝謝崔老師精彩的培訓，讓我們康恩貝保健品公司的員工更加提升了自己，希望能與我經常的聯系，指導！ ——浙江康恩貝集團 朱文

崔自三老師的課程可以用十二個字來概括：實際、實在、實戰、實操、實效、實用，謝謝崔老師的精彩授課！ ——揚子空調市場總監 金泉

崔老師的課程我們非常欣賞：激情、互動，實戰、系統，有高度，參與性強，能夠切實圍繞學員的需求來授課，是一個很用心的老師。 ——海爾天津中心 徐明霞

崔老師講授的《做一名會賺錢的贏銷商》，能夠結合我們客戶實際，從戰略到戰術，從方法到工具，高屋建瓴，實操性強，非常精彩！ ——華澤集團金六福酒業營銷總監 程宏強

我們多次邀請崔老師授課，是因為他的課程非常實用，課程中提供的一些方法、工具、模板等，學員很快就可以學以致用，受學員好評，自然也就不足為奇了！ ——伊利集團培訓經理 王飛

【企業經銷商大會經典培訓課程】

《如何做一個會賺錢的經銷商》《經濟危機下的廠商共贏之道》《經銷商如何有效開發二批商》

《經銷商如何實施公司化管理》《經銷商如何有效制定營銷計劃》《經銷商如何打造優秀的營銷團隊》

【企業員工經典培訓課程】

主講課程：

職業素養類：《成功營銷人的十大大心態修煉》、《從優秀到卓越：營銷總監領袖風采塑造》等；

營銷渠道類：《通路建設運營與管理技能提升訓練營》、《經銷商的開發與渠道管理》、

《五倍速超級終端業績提升與突破》、《終端突圍---小終端制勝策略與技巧》；

銷售技能類：《實效銷售預測與庫存管理》、《低成本促銷策劃與執行》、《快消品渠道鋪貨實戰技法》、

《目標速成——有效營銷目標制定及管理實務》

《結果導向的年度營銷計劃制訂與執行管控》

《銷售業績倍增法寶----高效的銷售團隊建設與銷售人員考核激勵》

《終端生動化陳列與技巧提升訓練營》、《實效銷售過程管理技能提升訓練營》；

其他類：《企業營銷破局及快速提升市場業績的八大策略》、《市場營銷學原理與實戰綜合訓練營》。

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