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課程收益:

國(guó)外統(tǒng)計(jì)顯示，新產(chǎn)品上市的成功率很低。如何讓新產(chǎn)品有效地打開市場(chǎng)，成為每個(gè)企業(yè)非常關(guān)注的問(wèn)題。如何有效尋找市場(chǎng)切入點(diǎn)？如何給新產(chǎn)品包裝定位？如何制定一個(gè)實(shí)用的上市策略？如何有效避免新產(chǎn)品對(duì)老產(chǎn)品的分化？如何計(jì)算相關(guān)的成本費(fèi)用？我們將對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行深入的分析。如果你有這些方面的問(wèn)題，那就讓我們共同探討吧！

培訓(xùn)受眾:

* 市場(chǎng)經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展負(fù)責(zé)人

* 有經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理

課程大綱:

1.新產(chǎn)品上市概述

* 新產(chǎn)品概念界定

* 新產(chǎn)品上市失敗原因分析

* 上市操作基本流程

2.對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分析

* 產(chǎn)品的功能分析

* 該產(chǎn)品對(duì)其它產(chǎn)品的影響分析

* 產(chǎn)品的毛利分析

3.顧客的需求分析

* 顧客的需求偏好分析——確定你的目標(biāo)客戶

* 顧客的購(gòu)買決策分析

* 市場(chǎng)容量估計(jì)

4.競(jìng)爭(zhēng)分析

* 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度分析

* 識(shí)別主要的競(jìng)爭(zhēng)者

* 競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)分析

5.產(chǎn)品的市場(chǎng)定位

* 產(chǎn)品差異化分析

* 市場(chǎng)細(xì)分

* 市場(chǎng)定位

6.產(chǎn)品的上市計(jì)劃

* 總體策略

* 營(yíng)銷組合

* 費(fèi)用預(yù)算

Outline：

1. New Product Launching Overview

* The definition of new product

* The main reasons of failure

* The basic operational process

2. Analyzing your products

* Functional analysis of the product

* How this product interact with other products

* Profit analysis

3. Analyzing your customer’s need

* Determining your target customer

* Clients’ buying-decision analysis

* Target market size estimation

4. Analyzing your competitors

* Competition degree analysis

* Identifying your main competitors

* Analyzing your competitor’s reaction

5. Determining product positioning

* Product differentiation analysis

* Market segmentation

* Market positioning

6. Planning your products launching

* General strategy

* Marketing mix

* Marketing cost and budget

張老師

于1990年畢業(yè)于上海大學(xué)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)，2005年獲得同濟(jì)大學(xué)/法國(guó)ENPC大學(xué)的國(guó)際工商管理碩士學(xué)位(SIMBA)。目前為企顧司（中國(guó)）市場(chǎng)領(lǐng)域顧問(wèn)。

在其近二十多年的工作生涯中，張女士曾服務(wù)于多家世界行業(yè)領(lǐng)先的500強(qiáng)公司設(shè)立在上海的獨(dú)資或合資企業(yè)，擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、亞太市場(chǎng)總監(jiān)、咨詢總監(jiān)和總經(jīng)理等職務(wù)。其中包括Johnson & Johnson China、AstraZeneca、Bayer、Pfizer、Videojet、Nielsen、Bausch + Lomb等著名公司，涉及醫(yī)藥、快速消費(fèi)品、農(nóng)藥、機(jī)械、咨詢等不同領(lǐng)域。張女士多年來(lái)在不同領(lǐng)域積累下豐富的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)的中長(zhǎng)期營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施有著前瞻性的認(rèn)識(shí)和見解。

張女士的專業(yè)領(lǐng)域包括市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌管理、策略管理、新產(chǎn)品上市、廣告策略、市場(chǎng)調(diào)研、策略營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、國(guó)際營(yíng)銷等等。在張女士的職業(yè)生涯中，她曾接受過(guò)諸多國(guó)際著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)，其中包括領(lǐng)導(dǎo)者能力、市場(chǎng)營(yíng)銷、公司策略等各專業(yè)領(lǐng)域，并曾赴德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)等地學(xué)習(xí)和交流。在SIMBA學(xué)習(xí)期間張女士曾經(jīng)作為交換學(xué)生，在法國(guó)ENPC大學(xué)、英國(guó)愛丁堡大學(xué)及愛爾蘭的Trinity College學(xué)習(xí)三個(gè)月，通過(guò)得到的專業(yè)培訓(xùn)，將學(xué)習(xí)交流中所得到的知識(shí)技能和經(jīng)驗(yàn)在管理實(shí)踐中得以充分應(yīng)用和提煉。

在課程方面，其課程設(shè)計(jì)清晰合理、邏輯性強(qiáng)，配合大量案例和練習(xí)，實(shí)用性強(qiáng)，互動(dòng)充分，使學(xué)員可以很好的掌握崗位知識(shí)、崗位技能及提高管理能力。同時(shí)，基于其豐富的海外學(xué)習(xí)經(jīng)歷，張女士可以用中英文同時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)。

主講課程：

產(chǎn)品經(jīng)理

如何開展市場(chǎng)調(diào)研

如何有效定價(jià)

如何制定有效的市場(chǎng)計(jì)劃

市場(chǎng)營(yíng)銷縱覽

市場(chǎng)運(yùn)作：原則與工具

新產(chǎn)品如何上市

服務(wù)過(guò)的部分客戶：

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