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課程介紹

抓住園區(qū)發(fā)展機(jī)遇

產(chǎn)業(yè)園區(qū)已成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要支撐和增長點(diǎn)

園區(qū)操盤的綜合性與復(fù)雜性為操盤者帶來諸多挑戰(zhàn)

快速加入行業(yè)專業(yè)社群

這里聚集了2000+位國內(nèi)優(yōu)秀園區(qū)操盤手的學(xué)習(xí)社群

是同學(xué)，是朋友，也是合作伙伴

深度學(xué)習(xí)園區(qū)全流程操盤落地實(shí)踐

課程經(jīng)過7次迭代打磨，結(jié)合最新政策與產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢

梳理操盤要點(diǎn)，總結(jié)方法，分享經(jīng)驗(yàn)，提升實(shí)操能力

課程收益

了解雙循環(huán)經(jīng)濟(jì)下的園區(qū)特點(diǎn)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展；

掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)全生命周期操盤關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與落地方法；

學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)品創(chuàng)新與模式創(chuàng)新；

掌握以產(chǎn)業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)招商與產(chǎn)業(yè)運(yùn)營；

掌握園區(qū)快速招商去化的方法與運(yùn)營提升策略；

專業(yè)社群深度交流碰撞，跨界整合資源；

對標(biāo)行業(yè)代表園區(qū)開發(fā)模式與盈利模式。

課程對象

傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)操盤人；

政府園區(qū)平臺(tái)需要實(shí)現(xiàn)市場化運(yùn)作的企業(yè)高管；

產(chǎn)業(yè)園區(qū)的項(xiàng)目總及招商運(yùn)營負(fù)責(zé)人；

產(chǎn)業(yè)實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)高管；

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)與咨詢顧問機(jī)構(gòu)企業(yè)負(fù)責(zé)人；

其他產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈決策人與高管。

標(biāo)桿考察：

標(biāo)桿項(xiàng)目實(shí)地考察

金地威新閔行科創(chuàng)園，作為金地威新在上海的旗艦園區(qū)，位于104工業(yè)區(qū)塊，上海南部科創(chuàng)中心核心區(qū)。原是一家虧損多年的傳統(tǒng)的電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，金地威新于2016年收購園區(qū)地塊，并推倒原有廠房，進(jìn)行重新規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)，打造高端研發(fā)制造園區(qū)。10萬方花園式產(chǎn)業(yè)園區(qū)，約600-5600㎡獨(dú)棟、雙拼靈動(dòng)空間，滿足企業(yè)多層次需求。重點(diǎn)關(guān)注新一代信息技術(shù)、航空航天、高端裝備制造、新材料、機(jī)器人等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)研一體，全程助力企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。園區(qū)成為閔行區(qū)首家非國資園區(qū)平臺(tái)公司，四次獲評(píng)“中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)Top10”。園區(qū)采用全自持運(yùn)營模式，基于集團(tuán)的實(shí)力與創(chuàng)新，開園當(dāng)天招商去化80%。

學(xué)習(xí)點(diǎn)：

1. 多層研發(fā)制造廠房如何實(shí)現(xiàn)快速去化

2. 如何做好成本管控，實(shí)現(xiàn)高收益率

3. 全自持型園區(qū)的運(yùn)營創(chuàng)新

4. 存量地塊轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的標(biāo)桿項(xiàng)目

課程大綱

模塊一：產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃定位落地與產(chǎn)業(yè)勾地策略

一、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

1. 產(chǎn)業(yè)趨勢和規(guī)律

2. 政府產(chǎn)業(yè)發(fā)展的導(dǎo)向

3. 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的方法與策略

4. 基于大數(shù)據(jù)的智能規(guī)劃

5. 案例解析

--蘇州數(shù)字經(jīng)濟(jì)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

--上海顓橋文化創(chuàng)意片區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

二、產(chǎn)品定位

1. 園區(qū)定位策略

2. 定位的主要類型

3. 園區(qū)產(chǎn)品類型

4. 各大產(chǎn)品的特點(diǎn)

5. 案例解析

--上?；ヂ?lián)網(wǎng)＋產(chǎn)業(yè)園

--金地威新產(chǎn)業(yè)園

--漕河涇科技綠洲

三、產(chǎn)業(yè)勾地

1. 產(chǎn)業(yè)用地政策

2. 產(chǎn)業(yè)勾地的模型

3. 產(chǎn)業(yè)勾地的策略

4. 產(chǎn)業(yè)勾地的陷阱

5. 案例解析

--某放開的住宅勾地案例

--某產(chǎn)業(yè)園公司勾地項(xiàng)目

模塊二：產(chǎn)城項(xiàng)目投資拓展實(shí)操經(jīng)驗(yàn)

一、重新認(rèn)識(shí)產(chǎn)城業(yè)務(wù)

1. 產(chǎn)城業(yè)務(wù)定義

--黃鶴一去不復(fù)返的產(chǎn)業(yè)新城模式

--風(fēng)靡一時(shí)的產(chǎn)業(yè)勾地模式

2. 產(chǎn)城業(yè)務(wù)的本質(zhì)

--市場化機(jī)構(gòu)參與本政府半市場的業(yè)務(wù)領(lǐng)域

--產(chǎn)城業(yè)務(wù)的難點(diǎn)與問題

--為誰創(chuàng)造價(jià)值

3. 重塑產(chǎn)城業(yè)務(wù)定義

二、產(chǎn)城業(yè)務(wù)的核心邏輯

1. 產(chǎn)城第一性原理：核心訴求是什么

--市場的維度

--政府的維度

--開發(fā)商的維度

2. 產(chǎn)城業(yè)務(wù)的商業(yè)模式

--“產(chǎn)業(yè)空間盈利+產(chǎn)業(yè)服務(wù)盈利(或有)”是底線

--考驗(yàn)的是開發(fā)商四大能力：招商、運(yùn)營、產(chǎn)品、金融

三、產(chǎn)城業(yè)務(wù)的拓展實(shí)操

1. 策劃階段

--戰(zhàn)略規(guī)劃

--產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

--空間規(guī)劃

2. 談判階段

--政府談判

--產(chǎn)業(yè)資源準(zhǔn)備

--政策爭取

--土地訴求（算賬）

3. 拿地階段

--招拍掛條件

--市場前策

--招商運(yùn)營計(jì)劃

模塊三：新形勢下產(chǎn)業(yè)園區(qū)頂層操盤邏輯與創(chuàng)新運(yùn)營

一、新時(shí)代、新變化、新模式

1. 雙循環(huán)背景下的創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)發(fā)展

--新時(shí)期經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式及新時(shí)代的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)

--新時(shí)期創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級(jí)

2. 產(chǎn)業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)空間布局

--產(chǎn)業(yè)發(fā)展與城市空間演化

--產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)空間集聚

3. 園區(qū)發(fā)展的趨勢

4.“十四五”期間產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何發(fā)展；

二、新時(shí)期產(chǎn)業(yè)園區(qū)的“產(chǎn)品”創(chuàng)新

1. 圍繞“全鏈條”進(jìn)行“產(chǎn)品”設(shè)計(jì)及生態(tài)打造

2. 圍繞“全生命周期”進(jìn)行生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)

三、新時(shí)期產(chǎn)業(yè)園區(qū)的模式創(chuàng)新

1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)務(wù)鏈及運(yùn)營的價(jià)值

2. 產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營及盈利模式

3. 公募REITs開放給園區(qū)帶來的新機(jī)遇

四、新時(shí)期產(chǎn)業(yè)園區(qū)的“創(chuàng)新”運(yùn)營

1. 產(chǎn)業(yè)園業(yè)務(wù)體系之規(guī)劃策劃

2. 產(chǎn)業(yè)園業(yè)務(wù)體系之產(chǎn)業(yè)鏈招商

3. 產(chǎn)業(yè)園服務(wù)體系

4. 數(shù)字化產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)

五、案例分析：圍繞著創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)、資本等要素的閉環(huán)模式

模塊四：政府主導(dǎo)、強(qiáng)市場化運(yùn)作產(chǎn)業(yè)招商落地策略

一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營商的產(chǎn)業(yè)生態(tài)（以深投控為例）

1. 科技園區(qū)為中心的復(fù)合型產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)建邏輯

2. 三位一體的產(chǎn)業(yè)生態(tài)運(yùn)行機(jī)制

3. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)平臺(tái)的價(jià)值和運(yùn)作方式

4. 集團(tuán)化產(chǎn)業(yè)資源體系的構(gòu)建

5. 從產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營向產(chǎn)業(yè)運(yùn)營的轉(zhuǎn)型

二、科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營實(shí)踐分享（以深圳灣產(chǎn)業(yè)園區(qū)為例）

1. 深圳灣園區(qū)發(fā)展過程

2. 園區(qū)運(yùn)營邏輯梳理

3. 園區(qū)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入的方向和方法

4. 園區(qū)產(chǎn)業(yè)體系的實(shí)操落地

5. 具備實(shí)效的園區(qū)服務(wù)平臺(tái)搭建

6. 園區(qū)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)機(jī)制

三、產(chǎn)業(yè)招商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

1. 當(dāng)前復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形勢下園區(qū)面臨真實(shí)的市場環(huán)境

2. 經(jīng)濟(jì)壓力和疫情下的園區(qū)招商運(yùn)營應(yīng)對策略

3. 產(chǎn)業(yè)更新，如何捕獲行業(yè)方向保證出租率

4. 產(chǎn)業(yè)招商如何實(shí)現(xiàn)從0到1

5. 如何在低迷市場中保證客戶量

6. 沒有廣告費(fèi)，沒有代理如何完成招商

7. 大客戶招商與談判技巧

8. 以“人”為核心的招商渠道體系的搭建

9. 矩陣式的招商管理團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制，如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)效率

--招商管理團(tuán)隊(duì)的職能定位

--招商團(tuán)隊(duì)的合理組織架構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制

--招商團(tuán)隊(duì)的人員專業(yè)配置和績效管理

--招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和約束

10. 通過構(gòu)建企業(yè)間的價(jià)值體系促進(jìn)客戶成交

11. 園區(qū)日常租后管理的實(shí)際困難和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營理念如何平衡

模塊五：30年沉淀 億達(dá)未來產(chǎn)業(yè)運(yùn)營體系構(gòu)建實(shí)踐

一、產(chǎn)業(yè)服務(wù)

1. 輕資產(chǎn)運(yùn)營服務(wù)市場環(huán)境分析，客戶，競爭對手

2. 競爭對手優(yōu)劣勢對比

3. 從空間運(yùn)營如何發(fā)展到產(chǎn)業(yè)運(yùn)營

4. 產(chǎn)業(yè)運(yùn)營如何兼顧政府訴求和企業(yè)訴求

5. 產(chǎn)業(yè)運(yùn)營通過產(chǎn)品封裝實(shí)現(xiàn)落地路徑

6. 產(chǎn)業(yè)運(yùn)營三大核心能力構(gòu)建

7. 三位一體化外部資源的內(nèi)容

二、億達(dá)未來產(chǎn)業(yè)服務(wù)案例

1. 數(shù)字經(jīng)濟(jì)科創(chuàng)基地項(xiàng)目遠(yuǎn)景打造

2. 如何設(shè)計(jì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營架構(gòu)

3. 從研究院出發(fā)做頂層設(shè)計(jì)

4. 區(qū)域頂層設(shè)計(jì)落地示例（青島市北區(qū)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行動(dòng)路線）

5. 如何打造運(yùn)營產(chǎn)業(yè)勢能-影響力構(gòu)建

--聯(lián)盟組建

--峰會(huì)打造

--創(chuàng)賽舉辦

--能級(jí)培育

6. 如何打造運(yùn)營產(chǎn)業(yè)動(dòng)能

--平臺(tái)搭建

--技術(shù)轉(zhuǎn)移

--人才培育

--集群打造

--產(chǎn)業(yè)集成

--育成平臺(tái)

7. 如何打造運(yùn)營產(chǎn)業(yè)賦能（智慧運(yùn)營與空間如何結(jié)合）

模塊六：如何通過設(shè)計(jì)構(gòu)建有競爭力的產(chǎn)業(yè)空間

一、城市3.0背景下，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的痛點(diǎn)與趨勢

1. 城市3.0的5大特征

2. 理解產(chǎn)業(yè)、理解產(chǎn)業(yè)集群

3. 人才、組織、產(chǎn)業(yè)需要什么樣的空間載體？

4. 城市及產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)在空間上發(fā)展的趨勢是什么？

二、打造有競爭力的產(chǎn)品

1. 為什么大部分園區(qū)的產(chǎn)品缺乏競爭力？

2. 如何做產(chǎn)品定位？

3. 打造產(chǎn)品的磁極體系

4. 理解產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊屬性

5. 成本控制的幾大技巧

三、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)空間設(shè)計(jì)案例解析

1. 用設(shè)計(jì)推動(dòng)城市中心區(qū)域的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

2. 新興科技產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)空間設(shè)計(jì)

3. 總部型產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新區(qū)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)

4. 品質(zhì)和速度的二元法則

5. 城市更新項(xiàng)目的閉環(huán)模式

顏老師

顏海軍：北京東升博展投資管理有限公司副總經(jīng)理

中關(guān)村東升科技園操盤人

知學(xué)不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營學(xué)院7「50校董

1 5年+產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)國策委員會(huì)智庫專家

自2009年參與中關(guān)村東升科技園籌建、運(yùn)營工作

包括園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)定位、招商、運(yùn)營和客戶管理，在園區(qū)運(yùn)營

管理以及產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系構(gòu)建過程中積累了非常豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

勵(lì)凌峰：上海圣博華康城規(guī)劃咨詢有限公司董事長

長三角十大文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物

全國主持負(fù)責(zé)的各類產(chǎn)業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目超過1 00項(xiàng)

園區(qū)策劃和運(yùn)營服務(wù)面積超過200余萬平方米

區(qū)域開發(fā)、城市更新、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和主題地產(chǎn)等項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)豐富

參與策劃和運(yùn)營的代表園區(qū):張江科學(xué)城、互聯(lián)寶地、杭州未來科技城、臨港新業(yè)坊、波特營、音樂谷等

海波：深圳灣科技發(fā)展有限公司

產(chǎn)業(yè)招商運(yùn)營部負(fù)責(zé)人

深圳灣系列園區(qū)主要操盤人之一

知學(xué)不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營學(xué)院核心導(dǎo)師

10年+產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)

深度參與深圳灣系列園區(qū)從前期測算評(píng)估到產(chǎn)業(yè)招商運(yùn)營

再到整個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系構(gòu)建與優(yōu)化

在產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)招商與落位運(yùn)營方面有著非常深刻的行業(yè)

認(rèn)知和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

于曉楠：億達(dá)未來華強(qiáng)億達(dá)總經(jīng)理

全面負(fù)責(zé)億達(dá)未來2021全國重點(diǎn)打造

標(biāo)桿項(xiàng)目深圳華強(qiáng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商與運(yùn)營

華夏幸福、雅居樂科技地產(chǎn)項(xiàng)目操盤經(jīng)歷

擅長產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)策劃方案與招商運(yùn)營

曾負(fù)責(zé)比亞迪、多氟多項(xiàng)目管理及海外市場開拓

施道紅：FTA創(chuàng)始合伙人

中國區(qū)執(zhí)行董事

中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)專家

主持了近900多個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)

WELL健康標(biāo)準(zhǔn)投資及積極推動(dòng)者

資深產(chǎn)業(yè)園區(qū)及辦公設(shè)計(jì)專家

代表作品：

上海市北高新區(qū)產(chǎn)業(yè)及城市更新設(shè)計(jì)、上海浦江慧谷、華泰中心、蘇州2.5產(chǎn)業(yè)園等

張國民：中梁控股集團(tuán)總部戰(zhàn)略專業(yè)副總經(jīng)理

10年產(chǎn)城項(xiàng)目投資開發(fā)經(jīng)驗(yàn)

歷任碧桂園集團(tuán)產(chǎn)城融合中心產(chǎn)城策劃總監(jiān)

碧桂園科技產(chǎn)業(yè)研究院副總工程師等

參與碧桂園、萬科、華夏幸福等多個(gè)產(chǎn)城項(xiàng)目開發(fā)

在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)落地、科技創(chuàng)新、園區(qū)運(yùn)營等方面具有堅(jiān)實(shí)的

專業(yè)功底和豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)

為上海、北京、武漢、廣州、杭州等20幾個(gè)城市政府做過產(chǎn)業(yè)園區(qū)

片區(qū)規(guī)劃等深入服務(wù)

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