我要報(bào)名

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)CXO、銷(xiāo)售總監(jiān)經(jīng)理、解決方案經(jīng)理、流程經(jīng)理、客服經(jīng)理、HR經(jīng)理等

課程收益:

“企業(yè)為什么要有銷(xiāo)售流程？”答案是：銷(xiāo)售流程是為參與銷(xiāo)售工作的角色，提供了一個(gè)路線圖，能夠告訴大家下一

步該做什么，更有可能實(shí)現(xiàn)可重復(fù)的成功。

1、了解到世界先進(jìn)的銷(xiāo)售方法，如何在華為落地，并產(chǎn)生巨大經(jīng)濟(jì)效益。

2、學(xué)習(xí)通過(guò)銷(xiāo)售流程構(gòu)建與銷(xiāo)售活動(dòng)管理，降低對(duì)銷(xiāo)售人員的能力要求。

3、使公司銷(xiāo)售活動(dòng)與“買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)過(guò)程”形成匹配對(duì)應(yīng)關(guān)系。掌握買(mǎi)方“潛在問(wèn)題”和“活躍構(gòu)想”銷(xiāo)售機(jī)會(huì)之間的差別。

4、有效的進(jìn)行客戶拜訪前計(jì)劃和研究，激發(fā)潛在客戶的興趣并建立信任，讓潛在客戶與你分享他們的痛苦、承認(rèn)最緊迫的痛苦。

5、通過(guò)顧問(wèn)式對(duì)話，突出你的產(chǎn)品、解決方案的優(yōu)勢(shì)，與銷(xiāo)售機(jī)會(huì)中的權(quán)力人士建立信任，提高銷(xiāo)售項(xiàng)目機(jī)會(huì)的贏單率。

課程大綱:

一、 解決方案銷(xiāo)售方法論及其關(guān)鍵概念介紹

二、 拜訪訪前策劃與調(diào)研

三、 激發(fā)客戶的興趣

四、 拜訪時(shí)如何讓客戶承認(rèn)他的痛苦

五、 創(chuàng)造客戶購(gòu)買(mǎi)構(gòu)想

六、 改造客戶購(gòu)買(mǎi)構(gòu)想

七、 確定客戶資格以及他們的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程

八、 評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的組成部分

九、 達(dá)成最后協(xié)議

十、 解決方案銷(xiāo)售開(kāi)始

周老師

全球營(yíng)銷(xiāo)課程優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和金牌講師

美國(guó)SPI解決方案銷(xiāo)售&銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)認(rèn)證講師

在華為工作15年，曾擔(dān)任西北大區(qū)產(chǎn)品行銷(xiāo)總監(jiān)，曾負(fù)責(zé)解決方案銷(xiāo)售、市場(chǎng)投標(biāo)部門(mén)組建、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)等工作。

帶領(lǐng)華為海內(nèi)外國(guó)家總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總裁、中國(guó)各大區(qū)總經(jīng)理、一線銷(xiāo)售精英、解決方案顧問(wèn)、銷(xiāo)售管理專家、研發(fā)專家、服務(wù)顧問(wèn)等，歷時(shí)半年多，收集全球項(xiàng)目運(yùn)作成敗案例，課程中呈現(xiàn)生動(dòng)的高端客戶公關(guān)實(shí)用案例，系統(tǒng)總結(jié)了華為市場(chǎng)拓展15年來(lái)的寶貴實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

任華為全球銷(xiāo)售部、人力資源部、學(xué)習(xí)發(fā)展部部長(zhǎng)等期間，累積培養(yǎng)100位公司領(lǐng)導(dǎo)成為課程兼職講師，培養(yǎng)了3000多名一線銷(xiāo)售高級(jí)客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理以及解決方案經(jīng)理。

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在線報(bào)名：步步為贏 —— 倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的流程、方法與工具(深圳)