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課程大綱:

未來市場的競爭，不單單是單個組織之間的競爭，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭。對市場變化響應(yīng)最快的供應(yīng)鏈將是競爭的勝利者。因為采購能力將影響與時間相關(guān)的過程和活動，它在以時間為衡量標(biāo)準(zhǔn)的競爭中發(fā)揮著非常重要的作用。采購可以通過以下幾個方面影響原材料訂購周期：與供應(yīng)商必要的溝通、供應(yīng)商訂購和制造周期、供應(yīng)商的交貨、來料的接收和檢驗。

《采購管理中的關(guān)鍵問題分析與解決方案》圍繞質(zhì)量，成本與交期這著名的采購三角形，提煉采購實(shí)踐中的十大核心問題，進(jìn)行剖析，提供實(shí)用的解決思路與方法工具。

培訓(xùn)大綱

1. 采購策略與規(guī)劃

供應(yīng)商市場分析技術(shù)

供應(yīng)商產(chǎn)品策略與市場結(jié)構(gòu)

市場分析的步驟

壟斷供應(yīng)商

2. 采購價格與成本分析

市場驅(qū)動型定價的3個類型及解析

成本驅(qū)動型定價的3個類型及解析

價值定報價

供應(yīng)商成本10個類型

2種成本報價的應(yīng)用

提煉看不見的成本

整體成本7個層面

三種價格指數(shù)

價格指數(shù)管理

3. 交期結(jié)構(gòu)、分解及控制方法

交期的分解

供應(yīng)商的交期管理11個方法

不及時交貨的處理

五大運(yùn)輸方式

預(yù)測技術(shù)

交期中的博弈技術(shù)及應(yīng)用

4. 供應(yīng)商質(zhì)量管理

供應(yīng)商來料質(zhì)量分解

檢驗10個手段

不合格品控制與處理

供應(yīng)商全面質(zhì)量管理推動方法

審核方法技巧

供應(yīng)商質(zhì)量監(jiān)控

5. 供應(yīng)商選擇與評估

供應(yīng)商8大考核標(biāo)準(zhǔn)

供應(yīng)商選擇與評估的6個步驟

供應(yīng)商評估4個方法

供應(yīng)商KPI

供應(yīng)商現(xiàn)場訪問

6. 采購風(fēng)險識別和監(jiān)控技術(shù)

采購中的10大風(fēng)險

風(fēng)險識別分析風(fēng)險評估的過程

風(fēng)險評估地常用辦法

風(fēng)險管理的策略

采購風(fēng)險的內(nèi)部管理——控制和審計

7. 合同管理與法律

合同法基本原則

簽訂合同的存在的問題

執(zhí)行采購合同中存在的問題

更改、違約、擔(dān)保

采購方自身的違約

合同欺詐手段

采購合同的法律實(shí)踐

8. 談判策略和技巧

采購談判的目標(biāo)設(shè)立和定位

談判7個步驟

需求挖掘技巧

采購談判的的技巧運(yùn)用

讓步4大原則

對手性格與心理分析

強(qiáng)勢運(yùn)用 談判中底線

9. 庫存對采購的影響

庫存的利弊分析及量化指標(biāo)

庫存7大成本

呆死料風(fēng)險

庫存降低的手段及風(fēng)險分析

安全庫存

供應(yīng)鏈庫存9大指標(biāo)

10. 采購人員實(shí)戰(zhàn)技能

進(jìn)度計劃控制之——甘特圖法

進(jìn)度計劃控制之二——網(wǎng)絡(luò)圖法

進(jìn)度計劃控制之三——時標(biāo)網(wǎng)絡(luò)圖法

進(jìn)度計劃控制之四——關(guān)鍵路徑法

計劃評審技術(shù)PERT

供應(yīng)商現(xiàn)場工序、工期三值估計

采購人員時間管理

創(chuàng)意思維與問題解決

麥肯錫解決問題的基本方法——“七步法”

決策樹

職責(zé)清晰的6W1H原則

供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)——ＰＤＣＡ戴明環(huán)

采購人員的溝通技巧

王老師

管理博士，工商管理碩士，系統(tǒng)控制和管理專家，清華大學(xué)客座教師，西門子管理學(xué)院特聘講師，美國采購協(xié)會采購專家組成員、CPPM授權(quán)講師。此外，還任中國采購協(xié)會專家成員、中國質(zhì)量協(xié)會理事、《中國質(zhì)量》編委、中國質(zhì)量協(xié)會特聘講師。

曾任職丹麥瑞聲達(dá)電子公司國際采購部亞洲經(jīng)理、瑞士AXAri電器公司副總經(jīng)理、惠普／安捷倫公司采購和材料經(jīng)理。14年跨國公司資深采購供應(yīng)鏈、質(zhì)量管理經(jīng)驗，曾經(jīng)獲得中國惠普最佳講師獎，惠普總裁獎，三項專利，冶金部科技進(jìn)步獎等突出成就。

10年多上萬人次培訓(xùn)經(jīng)驗，實(shí)戰(zhàn)派的資深采購供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)師。講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗，善于幫助聽眾換位思考。對原材料采購、國際采購、間接采購、設(shè)備項目采購；采購系統(tǒng)建設(shè)、部門重組、成本節(jié)約、發(fā)展和實(shí)施采購戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈績效管理、戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系構(gòu)建及選擇原材料、談判、定價、訂單控制等日常采購及庫存控制有獨(dú)到的認(rèn)識和業(yè)內(nèi)公認(rèn)的成就。曾經(jīng)服務(wù)過的客戶：IBM，摩托羅拉，西門子，惠普，安捷倫，聯(lián)想，華為，中國電信，東風(fēng)汽車，博世，山東鋁業(yè)，宇通，菲亞特，伊利，奧利奧，瑞聲達(dá)，樓氏電子，好麗來...

主要著作：《走向績效卓越—美國波多里奇國家質(zhì)量獎啟示錄》、《采購實(shí)務(wù)百問百答》、《采購技巧》、《采購案例精選》等。

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