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培訓受眾:

誰將關(guān)注本期課程？

有商業(yè)地產(chǎn)項目即將或正在運作的開發(fā)企業(yè)及相關(guān)企業(yè)的領(lǐng)導層

（董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷運營總監(jiān)、產(chǎn)品設(shè)計總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理等骨干人員）

課程收益:

本期課程您將收獲什么？

解析二三線城市購物中心操盤全流程

剖析如何實現(xiàn)購物中心綜合體的資金平衡？

點透二三線城市購物中心的業(yè)態(tài)四大組合規(guī)律

破解二三線城市購物中心招商的“三大難關(guān)”

在銷售和招商運營的鋼絲繩上，您要如何抉擇？

如何實現(xiàn)購物中心規(guī)劃設(shè)計的立體化、主題化和互動化？

專家為您現(xiàn)場解答學員項目問題，頭腦風暴式互動

課程大綱:

第一部分：解析購物中心操盤全流程

精細化講解購物中心操盤的八大關(guān)鍵節(jié)點及多角度分析的操作理念。如何通過把控操盤時間進度表操控項目節(jié)奏，在操盤過程中有哪些是應(yīng)該注意的？有哪些風險是可以提前規(guī)避的？

一、購物中心操盤全流程及理念

二、如何實現(xiàn)項目操盤時間進度把控

第二部分：購物中心綜合體的資金平衡研究

如何通過銷售部分物業(yè)實現(xiàn)資金平衡？如何通過綜合體的規(guī)劃提升綜合價值？如何找到購物中心適合銷售的區(qū)域和業(yè)態(tài)？如何挖掘購物中心綜合體的價值最大化？

一、“購物中心+街區(qū)”開發(fā)模式的資金平衡策略

二、二三線城市購物中心綜合體開發(fā)模式的資金平衡策略

三、小型購物廣場綜合體開發(fā)模式的資金平衡策略

第三部分：二三線城市購物中心的業(yè)態(tài)組合研究

一般二三線城市購物中心的業(yè)態(tài)組合規(guī)律是什么？二三線城市購物中心主力店的組合模式有哪幾種？大型超市與大型百貨主力店的組合模式什么？

一、二三線城市商業(yè)中心的容量及業(yè)態(tài)組合

二、二三線城市商業(yè)中心各業(yè)態(tài)的演變構(gòu)成

三、二三線城市購物中心的業(yè)態(tài)組合

四、二三線城市購物中心的主力店組合模式

第四部分：二三線城市購物中心招商研究

“百貨主力店連鎖品牌少”，“ 二三線城級市品牌店中店檔次低，競爭力弱”，“高端大型餐飲資源不足，小餐飲扎推”，這“三座大山”成了二三線城市購物中心招商的攔路虎。我中國研究中心從多個二三線城市項目的實操中總結(jié)出了一些行之有效的招商策略。

一、招商管理及招商執(zhí)行的細節(jié)分析

二、二三線城市購物中心常見品牌資源整理

三、超市主力店招商談判

四、招商存在的主要問題及解決之道

第五部分：二三線城市購物中心規(guī)劃設(shè)計研究

從平面布局，人流互動，外部交通動線，停車系統(tǒng)以及廣場、街道、垂直交通、物流、卸貨系統(tǒng)全方位的剖析購物中心的規(guī)劃設(shè)計要點；并解決了街區(qū)的布局模式及街區(qū)如何實現(xiàn)與購物中心的良好互動。

一、購物中心規(guī)劃設(shè)計流程

二、購物中心綜合體總體設(shè)計

三、購物中心的平面布局

四、購物中心的動線設(shè)計

五、購物中心的廣場、通道設(shè)計

六、購物中心停車場設(shè)計

第六部分：二三線城市購物中心銷售模式研究

購物中心本體如何銷售？街區(qū)如何銷售？什么區(qū)域及什么業(yè)態(tài)才適合銷售？用什么銷售模式來避免銷售后遺癥？通過案例分析探索二三線城市購物中心最佳銷售模式。

一、單體購物中心的銷售模式

二、“購物中心+街區(qū)”中街區(qū)的銷售模式

三、各業(yè)態(tài)的銷售模式

第七部分：二三線城市購物中心裝飾設(shè)計研究

購物中心的裝飾設(shè)計對于建筑物的成功與否有著相當大的關(guān)系，如何使立面裝飾與建筑物能融合入環(huán)境中、賦予周圍環(huán)境生氣、定義其范圍、創(chuàng)造公眾的認同感和好奇心？如何創(chuàng)造購物中心的意象并給予建筑物藝術(shù)層面的表現(xiàn)？如何配合景觀規(guī)劃，提供一舒適愉悅的都市空間？

一、購物中心建筑外立面設(shè)計

二、購物中心外部景觀環(huán)境設(shè)計

三、購物中心公共區(qū)域裝飾

四、購物中心導示系統(tǒng)

獨創(chuàng)實效性商業(yè)地產(chǎn)項目分析會 （半天）

（精選3－4個客戶項目）

1、以學員案例為教學模版，課前提交項目詳細資料給我研究中心；

2、針對項目情況由我研究中心專家、課程主講講師及學員共同參與分析，提出項目的可行性建議；

3、全程頭腦風暴式討論，多角度啟發(fā)思維。

楊老師

主講：中國商業(yè)地產(chǎn)黃埔軍總教頭——楊老師

楊老師：

中國商業(yè)地產(chǎn)資深實力操盤專家；10年商業(yè)地產(chǎn)營銷經(jīng)驗。

歷任深圳世方摩爾商業(yè)顧問有限公司總經(jīng)理，現(xiàn)任深圳萬商紅控股有限公司總經(jīng)理；

我研究中心商業(yè)地產(chǎn)版塊高級顧問，是我研究中心對城市區(qū)域型購物中心、購物中心+街區(qū)模式、二三線城市購物中心、銷售型購物中心研究的主導成員。

實操有湖南長沙湘天廣場、福州泰禾城市廣場、江西南昌縣銅鑼灣廣場、阜陽香港財富購物中心、貴陽鴻通城購物中心、信陽龍?zhí)顿徫镏行木C合體、華強東商業(yè)中心、繽紛商業(yè)中心、贛州休閑娛樂城等大型購物中心綜合體、購物廣場、主題商城項目，特別擅長購物中心項目的全盤策劃。

曾被多家大型房企聘為特聘內(nèi)訓講師，在業(yè)界被喻為商業(yè)地產(chǎn)黃埔軍校總教頭，以務(wù)實、專業(yè)、風趣的教學風格贏得廣泛學員認可。

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