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高績效團隊的構建與管理

【課程編號】:MKT014432

【課程名稱】:

高績效團隊的構建與管理

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:團隊建設培訓

【時間安排】:2025年08月22日 到 2025年08月23日2800元/人

2024年11月13日 到 2024年11月14日2800元/人

2024年09月06日 到 2024年09月07日2800元/人

【授課城市】:深圳

【課程說明】:如有需求,我們可以提供高績效團隊的構建與管理相關內訓

【課程關鍵字】:深圳高績效團隊培訓

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課程介紹

作為營銷管理者的您:

可曾為做到卓越營銷管理而痛下苦功卻收效甚微?可曾為做到營銷團隊建設、展示營銷技巧靈活而冥思苦想?可曾因業務人員能力超越而喪失權威?如果您夢想在營銷團隊管理上展現專業風采,高績效團隊的構建與管理你掌握更多的方法。

本課程通過提高管理者指引能力、明確目標責任、步驟統一、增強團隊激勵能力、完善溝通協調、建立先進考核機制等先進實踐技巧,進一步明確團隊管理者的執行定位,全面提升建團隊、帶團隊管理水平。幫助團隊管理者建立團隊管理模型,建立真正的學習型組織,減少過去制度加控制得舊有方式,通過激勵,愿景等要素,全面提升團隊潛力與斗志,實現全員執行結果的思維與目標,從而全面提升團隊績效。

培訓受眾:

總經理、營銷團隊的銷售經理、營銷總監、銷售主管、銷售團隊后備管理精英。

課程收益:

無可比擬的優越性

與理論化學習者相比:高績效團隊的構建與管理更專業。

與簡單的實踐者相比:高績效團隊的構建與管理更領先。

學習收效的超值性

兩天時間,獲取更多的人脈資源和事業良機!

兩天時間,換來自身素質的全面提升,增添營銷的無限魅力與影響力!

兩天時間,為企業賺錢!有了優秀的營銷管理人員,企業可以將實施系統化營銷的想法變為可操作的做法,進而提升企業整體績效。

與其說是相信我們,不如說是相信您自己的眼光和決斷!

課程大綱:

授課方式

現場講授、理論與實踐巧妙銜接、案例互動分享、演示討論。

第一單元認識團隊——高績效團隊的特征與發展

一、團隊的組建與管理問題思考

1.組建學習團隊

2.學員管理問題收集

3.團隊的幾種現象

4.團隊管理問題思考

戰略無法理解,戰術無法執行,制度無法遵守

出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利

獎利少了,起不到激勵效果,獎利多了,變成唯利是圖

動力變壓力,能力變資歷,資歷變阻力

一放就亂,一管就死

二、高績效團隊的特征:

1.什么是團隊——團隊的定義

2.高績效團隊的特征

共同目標

相互依賴和認同

強烈歸屬感

承擔責任和義務

互動:我心目中理想的團隊

三、高效團隊四個發展階段:

1.高效團隊成長曲線

2.高效團隊發展階段

組建契約期——團隊遠景、目標、角色、規則、資源分配

沖突磨合期——人際風格、角色、價值、利益驅動

融合規范期——團隊精神(理解與包容)、團隊規則(職責與標準)建立

高效成熟期——團隊管理創新

第二單元團隊管理與領導的角色認知

一、管理與領導影響力

1.管理情境思考:什么是管理?

2.管理“兩條腿”

3.不同管理層所需要的相關管理技能與角色認知

4.領導的定義

5.職位權利與個人影響力

6.管理實踐應用與誤區

二、從管理邁向領導

1.管理與領導的區別

2.定結果——風險因素

3.理意愿——變量因素

4.管過程——非變量因素

案例討論:黃嘯VS陳紹東管理失敗原因

三、團隊管理的核心定位

1.市場需求診斷與把握

2.團隊需求診斷與把握

3.股東回報診斷與把握

第三單元人才識別與團隊角色配置

一、管理面臨的挑戰

1.競爭愈發激烈

2.資源愈顯短缺

3.人才招不到、育不出、用不了、留不住。。。

二、優秀人才識別:先天VS后天

1.思考:影響工作效能的因素有哪些?

2.勝任工作五大要素

3.團隊的潛能管理和開發

4.人性需求冰山模型解析

5.潛能優勢與行為風格

三、潛能優勢與崗位配置

1.團隊人才配置原理

2.能力勝任模型示例說明

3.戰場決定軍隊

4.軍隊決定戰果

課堂測試:我的性格與行為風格

第四單元高效團隊成長輔導與管理

一、衡量下屬工作績效的兩把尺

1.工作能力:知識、技能、經驗

2.工作意愿:自信、承諾、動機

二、高績效下屬的工作準備度診斷

1.確定銷售任務與目標

2.評估下屬業務能力

3.衡量下屬業務意愿

課堂練習:四種員工準備度診斷

三、高效團隊成長的不同階段

1.熱情高漲的初學者

2.憧憬幻滅的學習者

3.謹慎付出的執行者

4.獨立成長的績效者

四、領導風格與業務團隊管理

1.領導風格:專制與民主

課堂測試:我的領導風格

2.成功與有效領導的區別

3.選擇合適領導風格

指示與告知/教導與激勵/激發與支持/授權與考核

案例分享:海爾的質量

詹老師

國內著名團隊管理輔導專家,

企業成長管理理論的倡導者與實踐者,

四力成長修煉系列課程原創講師。

清華大學領導力培訓中心特聘教學顧問,

新加坡博維管理咨詢公司成長訓練專家

曾任:

2008年至2009年任安惠子皮草(香港)國際有限公司營銷中心總經理,詹老師憑借著獨到的戰略眼光,對市場需求有效診斷以及對成長管理理論的靈活掌握,為企業建立了適應國內市場的營銷團隊成長模型,使企業在市場拓展與渠道創新管理上邁上了一個新的臺階。

2005年—2008年任中國數碼集團中企動力全國商務培訓總監、新網人力資源總監,為該企業建立了商務成長管理模型,并使用該模型使被輔導的分公司業績得到穩定增長;為該企業建立了完整的營銷培訓體系,培養優秀講師達100多人。

2003~2005年任伊利集團冷飲事業部培訓經理/ESS項目總監,負責伊利冷飲事業部銷售體系的改進項目,對2005年度伊利集團突破百億的目標帶來直接影響。

2001年-2003年任職于匯源集團總部培訓中心主任。

1999~2000年任匯源果汁集團華北區培訓經理。

詹老師是一位善于在系統理論和實戰經驗中尋找最佳支點的教練,擁有十五年企業實戰管理與輔導經驗,在伊利、匯源、中企動力、新網科技集團負責過營銷、人力資源管理工作。為多家企業策劃并建立企業培訓體系,開創IT行業第一個商務實戰訓練營,通過模擬訓練與行動學習,培養過數百位優秀管理人才。

在為企業提供咨詢、培訓與輔導過程中,詹老師首創“成長管理”輔導模式,有效的把企業競爭、團隊的成長與學員自我成長需求和職業發展要求做有效結合,最大程度調動學員學習的主動性和積極性,改變以往單一、單次的培訓模式,把企業培訓與管理創新、企業持續發展聯系起來,使培訓能更符合企業的戰略發展,真正成為“企業第一生產力”。

2002年至今,詹老師給上百家企業做過數百場領導力與團隊管理訓練,數萬人通過其精彩獨到的培訓而受益,其中在員工潛能與工作狀態診斷、團隊成長階段分析與管理核心領導力的培訓中,更是因其能打破傳統理論束縛,結合實戰、創新、獨特的訓練方式受到參訓學員的一致好評。

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