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培訓背景：

●銷量不佳，銷售人員積極性不高，怎么辦？

●下屬工作區(qū)域調(diào)動時別人說你任人唯“親”，怎么辦？

●軍令不從，有組織無紀律，拉幫結(jié)派，各占山頭封王，怎么辦？

●竄貨、亂價、虛報廣告費用、截留贈送品，擾亂市場秩序，怎么辦？

●客戶沒有融入企業(yè)里，銷售人員離開一并將他的“客戶”也帶走；怎么辦？

●銷售人員小富即安，業(yè)績增長率低，無長遠規(guī)劃，無品牌意識，怎么辦？

●生產(chǎn)部抱怨你銷售沒計劃，導致供應(yīng)鏈混亂；財務(wù)部不理解市場，怎么辦？

●人員工資性支出大，坐吃費用，營銷腐敗，企業(yè)營銷成本高居不下；怎么辦？

●人員流動大，優(yōu)秀人才留不住 ；不該走的都走了，該走的一個沒少；怎么辦？

●惡意控制銷售進度，賺取提成、獎勵；對截留費用的銷售人員如何進行“雙規(guī)”？ ……

本次培訓課程邀請國際知名商學院金牌課程的主創(chuàng)團隊合力開發(fā)的全新課程。授課內(nèi)容完全基于實際案例，采用精心設(shè)計的真人實景演出案例，充分模擬企業(yè)內(nèi)部及其與業(yè)務(wù)各個溝通環(huán)節(jié)，所有案例均由國內(nèi)知名咨詢師、著名商學院、500強企業(yè)提供，讓學員在模擬的日常工作情景中充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，解決現(xiàn)實工作中的問題，達到學以致用的學習目的。

學習目標：

通過形象的、正反面對照的錄像情景分析，能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業(yè)績，打造高效能銷售團隊；

本次課程培訓是一個涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進等銷售全過程的一個完整的銷售流程和工具，它強調(diào)的不僅僅是應(yīng)對客戶的反應(yīng)能力、掌控能力及相應(yīng)的技巧，它還強調(diào)尊重客戶并通過與客戶建立長久的關(guān)系來獲得持續(xù)的生意；

旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和技術(shù)，從而使銷售人員邁向銷售顛峰；

本次課程培訓將重點講授5大關(guān)鍵技能（銷售流程；銷售規(guī)劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾）整合到了一套科學的顧問式銷售流程中，借助于這套流程，銷售人員在拜訪客戶時可以做到循循善誘。

資格認證：

認證證書（如需辦理證書費用為800元/人）

經(jīng)培訓通過考試合格后頒發(fā)人力資源和社會保障部《銷售管理師》培訓證書（帶國徽）。網(wǎng)上注冊、官方網(wǎng)站查詢，全國通用，根據(jù)《職業(yè)教育法》的規(guī)定，人力資源管理部門和用人單位可根據(jù)此證了解人員接受培訓的情況，作為能力評價、考核、聘用和任職的重要依據(jù)。請學員準備身份證復印件一份，二寸證件照2張，提前郵遞或現(xiàn)場報到時交至會務(wù)組。

培訓對象：

銷售團隊（銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表、辦事處、市場主管、渠道主管、分公司）、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、內(nèi)部講師等。

培訓內(nèi)容：

主題一：銷售的困惑

主題二：客戶為什么購買

主題三：如何設(shè)定拜訪目標

主題四：如何進行有效約見

主題五：如何自我介紹和開場

主題六：如何激發(fā)客戶的興趣

主題七：如何提出好問題

主題八：如何了解客戶的態(tài)度

主題九：如何傾聽獲取信息

主題十：如何呈現(xiàn)獨特差異優(yōu)勢

主題十一：如何與客戶共同制定解決方案

主題十二：如何獲得客戶的行動承諾

主題十三：如何判斷和應(yīng)對客戶的顧慮

主題十四：如何進行拜訪評估

主題十五：如何贏得客戶信任

主題十六：如何制定拜訪計劃

李老師

莊志敏 中國著名營銷實戰(zhàn)與品牌研究專家，企業(yè)實戰(zhàn)策劃師。曾任海爾集團營銷策劃總負責人。

蕭錦霖 銷售管理系列課程制作人，高級咨詢師，中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家，曾任職中國平安數(shù)年銷售培訓主管。

高建華 曾任中國惠普公司高級工程師、市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理；美國蘋果電腦國際公司中國市場總監(jiān)。

屈曉亮 銷售管理系列課程制作人，高級咨詢師，中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家，曾任職于國內(nèi)某大型公司高級經(jīng)理，經(jīng)驗豐富。

李 華 曾任某大型企業(yè)營銷總經(jīng)理；

姜海波 銷售管理系列課程制作人，高級咨詢師，中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家，曾任職于中航三星銷售培訓主管。

符國群 北京大學光華管理學院市場營銷系主任、教授、博導。

安聯(lián)樂 銷售管理系列課程制作人，高級咨詢師，中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家，曾任職于國內(nèi)某大型公司數(shù)年銷售培訓主管，經(jīng)驗豐富。

崔 偉 曾工作于美國施樂、美國戴爾等公司；ASK、愛立信、佳能等公司特聘顧問。

（每次培訓從以上專家中選配，以實際通知到會專家為準）

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