蘭州大客戶營銷培訓公開課

信任五環?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2025年07月11日

《信任五環》主要解決在拜訪中了解客戶的真實想法、與客戶達成方案共識、獲得客戶承諾從而推動成交，并在整個過程積累客戶的信任。通俗的說，就是講如何擦槍磨刀、瞄準射擊、匍匐前進，解決“怎么做”的問題。“五環”是指拜訪過程中的“拜訪準備、了解客戶、呈現優勢、獲得承諾、......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 成都：2025年07月31日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 貴陽：2025年06月17日

大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長，而且銷售的產品技術等相對復雜，競爭又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復雜性。銷售人員面對項目好像進入了一個迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個系統的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十余年大客戶......

贏戰山河-大客戶營銷全景策略地圖 武漢：2025年05月21日

KA大客戶經理，區域經理，市場負責人，涉及商務談判，大客戶業務的人員課程內容：導入篇：以客戶為中心，重新定義和甲方的關系1.道（思維）重新認知：從關系與產品兩個維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關系營銷與產品營銷是業務形態的兩種形式，同時也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶為中心，為客戶提供有效服務的手段。(2)......

企業舞弊審計實務與案例分析 北京：2025年06月09日

總經理、財務總監、其他相關的高級管理人員及企業主負責反舞弊、內部控制和內部審計部門的經理、主管和其他管理人員財務與其他職能部門的經理和管理人員業務管理人員課程大綱：第一模塊：職業舞弊特征與企業內部調查挑戰與局限• 企業內部調查與刑事偵查的異同與局限范圍• 企業內部調查基礎原則與法律基礎• ......

小辣椒：項目管理的領導策略實戰模擬 深圳：2025年07月10日

小辣椒訓練項目經理最重要的能力：判斷力和獲得別人支持的領導力——管理者要擁有一種能量，這種能量可以影響他人的行為，并帶著他人朝著特定的目標去努力。那么，在面對如此挑戰的情境下，如何做取舍呢？我們訓練學員把握什么原則呢？原則一：項目經理的作用是調動適當的人在適當的時候發揮適當的作用。我們訓練項目經......