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培訓對象：

財務總監、財務BP、信用經理、銷售主管、內控專員

課程收益：

1、掌握業財融合下應收賬款管理的全流程優化方法；

2、學會運用信用評估模型、風險預警工具與信息化系統；

3、提升跨部門協作能力，實現資金效率與風險控制的平衡

課程大綱：

模塊一：業財融合視角下的應收賬款管理概述

業財融合的核心概念與價值

定義：業務與財務深度融合的核心理念與目標

對應收賬款管理的影響：優化流程、降低風險、提升資金效率

應收賬款管理的現狀與挑戰

國內企業應收賬款周轉天數與壞賬風險現狀（案例：某家電企業資金鏈危機）

傳統管理模式的局限性：業務與財務脫節、信息滯后

模塊二：業財融合下的應收賬款全流程管理

事前管理：客戶信用評估與授信控制

客戶信息收集與動態更新（工商、財務、交易記錄）

信用評級模型設計：5C評估法（品質、能力、資本、抵押、條件）

授信審批流程：分級授權（A/B/C級客戶差異化策略）

事中管理：合同與發貨控制

合同條款優化：明確付款條件、違約責任、產權保留條款

發貨與發票開具聯動機制：確保信用額度與賬期匹配

事后管理：動態監控與催收策略

賬齡分析與預警機制（逾期15天/30天/60天分級處理

催收手段：內部責任制（業務員提成掛鉤）、外部法務介入

模塊三：應收賬款風險控制與業財協同

風險識別與量化

壞賬準備計提方法：賬齡分析法、預期信用損失模型

關鍵指標監控：DSO（應收賬款周轉天數）、壞賬率

跨部門協作機制

財務與業務部門的職責劃分：銷售部門主責催收、財務主責核算與監督

定期聯席會議：數據共享與策略調整

模塊四：應收賬款管理流程再造與系統支持

流程優化方向

簡化冗余環節（如電子化審批、自動化對賬）

動態授信調整：根據客戶信用變化實時更新額度

ARAP系統（應收應付管理系統）的構建與應用

系統功能模塊：信用審批、賬期跟蹤、壞賬預警、數據分析

業財數據整合：ERP與CRM系統對接（案例：某互聯網企業周轉天數優化）

孫老師

曾任羅欣藥業（股票代碼600253）財務高管

曾任世界500強知名藥企GSK財務管理

現任廣州某大健康管理有限公司財務顧問

德國證券交易所 XINRUIKE上市項目財務總監

上海股權交易中心《永航陶瓷》等項目保薦人

孫老師擔任多家中小微型企業的財務顧問，為其提供財務咨詢服務，包括且不限于企業的經營管理指導，稅務籌劃，合規整改，優化流程，精簡企業的各項費用以及企業經營方針的制定。

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