南京銷售策略培訓公開課

大客戶銷售策略實戰 杭州：2025年09月26日

Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會直接對供應商說：“你肯定沒機會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應商在競爭這一訂單，作為壓價工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發現自身問題或需求，就改進和采購計劃達成一致建立供應商選用標準，貨比三家，做競爭性評估消除決策風險，進入商務談判......

銷售基本功系列——大客戶銷售策略 上海：2025年07月10日

內容方面：客戶化和專業化；層次科學，結構清楚；信息量豐富；邏輯性強。形式方面：講解、討論、測試、小組作業、案例分析、錄像分析、角色扮演。適合人群：用于專業銷售人士的技能提高和強化訓練，以及需要提升對銷售體系認知的各類營銷從業人員和職業經理人；尤其適用企業對企業的銷售、復雜產品的銷售、大客戶的銷售等業務模式。課程大綱：1......

大客戶銷售策略培訓班 上海：2025年07月31日

* 全面觀察買方采購流程，聚焦相關人員* 調整銷售步驟，以適應客戶的決策過程* 摸清并影響客戶的決策標準，使之對己有利* 有效降低發生銷售中斷的風險* 分析競爭地位，制定克服自身弱點的策略* 掌握權威談判技巧和產品演示流程* 在銷售策略實施中預防和消除買方的突變* 從一筆業務開始發展出更多業務關系針對行業：項目工程類、......

大客戶銷售策略—客戶決策循環解析及對策 上海：2025年08月08日

解讀客戶購買的六個階段–需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、項目執行、關系維護把握大額銷售的六個環節–線索獲取、客戶接近、項目進入、機會勝出、項目簽約、實施根據買方購買的不同階段調整銷售動作，找對人，說對話，做對事，拿對單分析和影響客戶用來評估供應商的決策準則，建立匹配，在貨比三家中勝出識別項目......

供應商質量管理實操訓練 上海：2025年07月11日

統計證明，對中國大部分企業而言，劣質質量成本占到企業產品總成本的20-30%，品質管理當中的10倍法則告訴我們，供應商的品質問題對企業所造成的經濟損失，是隨著工序的進展，以10倍遞增，到了客戶那里損失接近無限。 可以這么說，提高供應商產品質量，就是在降低成本，就是在增加企業效益與競爭力！本課程站在企業競爭高度，提供系統......

創造性人才養成計劃（工作坊） 上海：2025年09月06日

第一模塊 創新的《葵花寶典》：精益創新方式25例日常生活中的日本創新一、創新的定義熊彼特的定義精益創新方式的定義大定義、小定義二、創新的要素價值與創意創新的重點和難點三、創新的類型與創新矩陣價值驅動型創新、創意驅動型創新創新矩陣問題討論&工具演練：以下四個案例分別屬于哪個象限、使用了哪種類型的創意工具？兩種創新......