南京銷售策略培訓公開課

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰訓練 上海：2025年05月27日

1.顧問式銷售的結構* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 交易分析和“漏......

大客戶銷售策略培訓班 上海：2025年05月29日

市場總監、大客戶經理、項目經理課程大綱：第一步驟：一步領先步步為贏：戰略定位與布局目標、情景、工具告知市場和供應鏈的游戲規則尋找大客戶的核心價值鏈KVC通過價值鏈預測出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶PPP中問題幫它強化供應鏈提出幫助客戶贏在供應鏈的方法行動后學習AAR第二......

銷售策略羅盤?：提升控單力，贏得大項目 上海：2025年06月06日

當今社會，各行各業的發展節湊不斷地加快，市場競爭越來越激烈，面對如此龐大的市場競爭，企業管理者不斷地探究適合自己企業特色的發展方向，不斷優化企業項目和開發新的資源，制定企業的目標和銷售策略，在這個過程中企業管理者，常常會遇到這樣的疑惑——如何來定位項目？如何明確銷售目標？如何在激烈的市場競爭中突......

大客戶銷售策略–客戶決策循環解析及對策 上海：2025年06月06日

采用大量真實的案例分析，結合情境模擬和角色演練，詮釋實用的銷售方法與成交規則；提供一整套工具表單供訓后參考和使用，幫助學員在專業銷售領域積累經驗，快速成長；定制的課程內容與專題討論確保培訓與學員的實際工作密切相關，學以致用。培訓收獲：解讀客戶購買的六個階段–需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、項目執行、關系......

招聘面試實戰訓練 上海：2025年07月29日

企業競爭越發激烈，市場環境越發嚴峻，HR 部門招聘仸務越來越重。那么如何在眾多前來面試的人選中選出最符合公司需求的人才是HR 工作者的重中之重。課程收益掌握有效的心理測評工具提煉招聘崗位的勝仸要素學會在面試中應用STAR 行為面試技巧針對招聘崗位的勝仸要素進行行為問題的設計與提問掌握最高效的評價技術進行集體式甄選收獲一......

采購專業能力提升實戰訓練營 深圳：2025年06月21日

當前中國制造企業正面臨著內部原材料價格上漲、人力成本不斷上升、外部行業競爭激烈、利潤日趨微薄的多重壓力。企業間的競爭已升級為企業間供應鏈的較量，在此背景下，企業對采購在C（成本）、Q（質量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風險控制）方面不斷提出更高的要求。企業迫切需要一批職業化、前沿視野、掌握先進采購工具與技術、實操......