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課程介紹:

有人分析銷(xiāo)售經(jīng)理為什么會(huì)失敗呢？得出的結(jié)論是20%是銷(xiāo)售經(jīng)理自己錯(cuò)了，因?yàn)樗膽?zhàn)略錯(cuò)了！80%還是銷(xiāo)售經(jīng)理錯(cuò)了，因?yàn)樗匿N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)錯(cuò)了！

為什么有那么多的銷(xiāo)售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結(jié)局？眼睜睜地看著銷(xiāo)售目標(biāo)與銷(xiāo)售結(jié)果的落差？

是什么在影響著銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)？在目標(biāo)與策略正確的情況下，影響業(yè)績(jī)的因素其實(shí)只有三個(gè)：管理銷(xiāo)售隊(duì)伍的技能、構(gòu)成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人員的能力與構(gòu)成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人員的意愿！

課程內(nèi)容：

一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對(duì)策

高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型

三種銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)類(lèi)型

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化

銷(xiāo)售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)沖突管理

案例研討：銷(xiāo)售經(jīng)理如何處理部門(mén)之間的沖突？

二、銷(xiāo)售經(jīng)理的責(zé)任與角色轉(zhuǎn)換

銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任？

銷(xiāo)售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個(gè)原因與剖析

銷(xiāo)售經(jīng)理必備的9大管理技能

銷(xiāo)售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場(chǎng)品牌塑造階梯

職業(yè)警言：不抱怨的世界

案例研討:篩選優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員

三、銷(xiāo)售人員激勵(lì)--調(diào)動(dòng)下屬積極性

分析營(yíng)銷(xiāo)人員士氣低落的13種原因

測(cè)試：銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)于下屬的了解狀況

練習(xí)：應(yīng)對(duì)幾種常見(jiàn)下屬低落情緒的激勵(lì)方法

如何與內(nèi)向下屬溝通?

綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素

為什么需要授權(quán)？

哪些事情需要授權(quán)？

有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解

視頻研討：如何激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的主動(dòng)性與潛能？

四、績(jī)效考核與績(jī)效面談

銷(xiāo)售經(jīng)理首先是人力資源的管理者

什么是績(jī)效管理？

如何設(shè)績(jī)效目標(biāo)與分配權(quán)重

攻守兩個(gè)階段銷(xiāo)售人員的關(guān)鍵考核要素

如何制定PIP-銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃

PMI個(gè)人管理面談?dòng)?jì)劃

五、輔導(dǎo)銷(xiāo)售人員

教練式銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該擔(dān)任的職責(zé)

工作中輔導(dǎo)的四個(gè)步驟

根據(jù)不同的員工需求進(jìn)行輔導(dǎo)---如何劃分員工的階段

解決能力問(wèn)題的五步驟

教練的四大基本技巧

不同階段不同個(gè)性的員工如何進(jìn)行有效的輔導(dǎo)

視頻研討：如何診斷、輔導(dǎo)、說(shuō)服不同特點(diǎn)的員工

案例實(shí)戰(zhàn)---企業(yè)管理案例分析

丁老師

由知名專(zhuān)家講授，運(yùn)用眾多實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點(diǎn)問(wèn)題，欲了解老師更多詳情，敬請(qǐng)致電咨詢(xún)。

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在線報(bào)名：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系列之-----高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理(北京)