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咨詢電話：
手　　機(jī)：	郵箱：

培訓(xùn)受眾:

有一些基礎(chǔ)銷售理念的銷售人員

期望改進(jìn)銷售技巧的人員

課程收益:

提升提問(wèn)技巧，鼓勵(lì)客戶根據(jù)自己的選擇購(gòu)買

根據(jù)客戶的購(gòu)買風(fēng)格調(diào)整自己的銷售風(fēng)格

了解購(gòu)買過(guò)程

通過(guò)談話，確認(rèn)核心需求引導(dǎo)客戶

從高效的陌生電話到約見(jiàn)會(huì)談

根據(jù)不同的銷售類型采取適當(dāng)?shù)匿N售策略

實(shí)踐和提升銷售技巧

吸引和維持客戶的注意力

提升客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值認(rèn)知

在緊張的市場(chǎng)環(huán)境中保持健康的心態(tài)

制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃

課程大綱:

成功銷售的準(zhǔn)備

積極心態(tài)――計(jì)劃出成功

了解您的產(chǎn)品和服務(wù)――準(zhǔn)備迎接所有異議

管理銷售過(guò)程――成功的響應(yīng)客戶需求

明白客戶為什么買――需求價(jià)值而不是特質(zhì)

啟動(dòng)銷售會(huì)面――建立關(guān)系

第一印象――他們?yōu)槭裁匆獜哪@里購(gòu)買？

吸引和維持客戶的全部注意力

探求和確認(rèn)客戶的真正需求

產(chǎn)品和服務(wù)匹配客戶需求

發(fā)現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)

專業(yè)銷售技巧

與客戶建立合作關(guān)系

提案分析――把各種因素組織起來(lái)，提供最大利益

了解銷售流程

閱讀和使用肢體語(yǔ)言

購(gòu)買決策和關(guān)鍵影響人

成功的收尾技巧

辨別和抓住機(jī)會(huì)

根據(jù)客戶需求調(diào)整銷售方式

預(yù)見(jiàn)異議

抓住異議的真正原因――戰(zhàn)勝它們

使用APAC處理異議

建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系

個(gè)人發(fā)展計(jì)劃

準(zhǔn)備個(gè)人發(fā)展計(jì)劃

舒老師

由知名專家講授，運(yùn)用眾多實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點(diǎn)問(wèn)題，欲了解老師更多詳情，敬請(qǐng)致電咨詢。

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