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課程介紹

這是一個(gè)動(dòng)蕩的時(shí)代，“傳統(tǒng)”的管理技能越來(lái)越無(wú)法應(yīng)對(duì)商業(yè)的復(fù)雜多變。管理者必須具備數(shù)據(jù)能力，用數(shù)據(jù)做出更科學(xué)合理的決策，能夠“量化經(jīng)營(yíng)，科學(xué)管理”，才能立于不敗之地。

定價(jià)是否準(zhǔn)確，是否及時(shí)把握的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？是否給公司真正帶來(lái)了利潤(rùn)？

手下有近百位銷售人員，他們每天都在外面跑客戶，這些客戶在銷售業(yè)績(jī)上的表現(xiàn)如何？重點(diǎn)客戶給我們貢獻(xiàn)的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾危抗句N售業(yè)績(jī)滯漲，影響增長(zhǎng)的是哪一類客戶，是哪個(gè)產(chǎn)品，是否能夠清晰反映出來(lái)？

為什么原料庫(kù)存始終降低丌下來(lái)？哪種原料的庫(kù)存很高，哪種原料采販間隔過大、備貨過多？哪種原料需要優(yōu)化采販？下單時(shí)是否緊盯著庫(kù)存？下單時(shí)間是否合理？什么時(shí)候該下單？

培訓(xùn)對(duì)象

企業(yè)中高層管理者、新晉經(jīng)理、儲(chǔ)備干部，營(yíng)銷銷售職能、生產(chǎn)管理職能、人力資源管理職能、財(cái)務(wù)管理職能等職能部門的管理者，各部門負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析戒者撰寫分析報(bào)告的人員

課程收益

【數(shù)據(jù)能力提升】提高數(shù)據(jù)應(yīng)用能力，挖掘數(shù)據(jù)潛力，用數(shù)據(jù)搭建精紳化管理工具

【掌握管理套路】從實(shí)際案例解讀中總結(jié)背后的管理方法不套路，丼一反三用亍日常管理

【職業(yè)晉升可期】用數(shù)據(jù)紳化管理顆粒度，提高管理分辨率，讓管理看得見，讓效益摸得到

課程大綱

模塊一：認(rèn)知數(shù)據(jù)價(jià)值，提升數(shù)據(jù)意識(shí)

1.認(rèn)知數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)技術(shù)

- 什么是數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)技術(shù)？

- IT時(shí)代和DT時(shí)代有什么丌同？

- 為什么說(shuō)“無(wú)數(shù)據(jù)，不管理”？

2.為什么說(shuō)數(shù)據(jù)技術(shù)將會(huì)顛覆未來(lái)的管理方式？

3.數(shù)據(jù)能力是未來(lái)管理者的基本能力

- 挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值的4層金字塔

- 從運(yùn)營(yíng)到戓略，用數(shù)據(jù)改造企業(yè)的管理模式

- 從管理者的4M數(shù)據(jù)能力，讓管理真正看得見

模塊二：M1認(rèn)知能力訓(xùn)練——建立數(shù)據(jù)思維

1.什么是數(shù)據(jù)思維？管理者為何需要具備數(shù)據(jù)思維？

2.數(shù)據(jù)思維和數(shù)據(jù)分析方法

- 從四張表到四張圖再到四個(gè)決策：理解數(shù)據(jù)、分析和應(yīng)用

- 數(shù)據(jù)分析方法不數(shù)據(jù)分析方法背后的方法：數(shù)據(jù)思維

- 18種思維模式賦能數(shù)據(jù)分析思路

3.管理者的五大數(shù)據(jù)思維訓(xùn)練

- 對(duì)比思維：最常用的數(shù)據(jù)思維

- 解構(gòu)不結(jié)構(gòu)思維：最有用的思維方法

- 分類思維：人類簡(jiǎn)化世界認(rèn)知的基本方法

- 關(guān)系思維：洞察因果邏輯的方法不 y=f(x)管理

【案例分享】?jī)?yōu)化資源投入的配置比例，最大化公司產(chǎn)出

工作坊 營(yíng)銷場(chǎng)景

營(yíng)銷費(fèi)用花了很多，卻沒什么效果，還天天被財(cái)務(wù)卡，如何才能找到最佳的營(yíng)銷費(fèi)用配置方法，讓投入的效益變好呢？

頭腦風(fēng)暴：分組討論并完成方案設(shè)計(jì)，并上臺(tái)闡述。

交流分享：小組互評(píng)+老師點(diǎn)評(píng)。提煉案例背后的縐驗(yàn)方法。

模塊三：M2應(yīng)用能力訓(xùn)練——細(xì)化管理顆粒度，提高管理分辨率

1.數(shù)據(jù)指標(biāo)化管理：從流程到管理目標(biāo)，再到管理數(shù)據(jù)指標(biāo)

- 六級(jí)流程管理：流程管理的級(jí)別決定管理的精紳化程度

- 量化管理目標(biāo)就是管理數(shù)據(jù)指標(biāo)，六大類管理目標(biāo)，四大類效率指標(biāo)

【案例分享】數(shù)據(jù)表征業(yè)務(wù)，洞察管理問題，避免感性判斷

2.拆解數(shù)據(jù)指標(biāo)分析維度——解決面對(duì)數(shù)據(jù)無(wú)從下手問題

- 同樣的數(shù)據(jù)指標(biāo)，不同的分析維度，滿足不同的管理需求

- 五種最常用最基本的對(duì)比分析維度：五種對(duì)比故事

- 五種對(duì)比分析的基本套路分享

【案例分享】銷售訂單數(shù)據(jù)表的五種對(duì)比分析維度拆解

3.企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中常用的五種分析方法

- 對(duì)比分析、分類分析、關(guān)系分析、結(jié)構(gòu)分析、預(yù)測(cè)分析

- 如何選擇合適的分析方法

4.四種常用的預(yù)測(cè)分析方法的詳細(xì)解讀

- 經(jīng)驗(yàn)法、類比法、關(guān)系法、慣性法

- 丌同情況下各類預(yù)測(cè)方法的適用

【活學(xué)活用】如何快速在一張數(shù)據(jù)表中找出上百個(gè)數(shù)據(jù)分析維度？

工作坊：HR場(chǎng)景

通過梳理HR招聘流程的指標(biāo)，演示如何梳理指標(biāo)、構(gòu)建指標(biāo)地圖，以及如何利用指標(biāo)進(jìn)行分析

頭腦風(fēng)暴：分組討論并完成方案設(shè)計(jì)，并上臺(tái)闡述。

交流分享：小組互評(píng)+老師點(diǎn)評(píng)。提煉案例背后的經(jīng)驗(yàn)方法。

工作坊“”銷售場(chǎng)景

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，老板要求今年的促銷費(fèi)用要從100億降低到20億，但是銷售的業(yè)績(jī)還不能降低，這要如何實(shí)現(xiàn)？

頭腦風(fēng)暴：分組討論并完成方案設(shè)計(jì)，并上臺(tái)闡述。

交流分享：小組互評(píng)+老師點(diǎn)評(píng)。提煉案例背后的經(jīng)驗(yàn)方法。

模塊四：M3工具能力訓(xùn)練——穿透迷霧，讓問題自己浮出水面

1.建立數(shù)據(jù)看板讓管理可見，過程可控，目標(biāo)可達(dá)

- “一圖勝千言”，學(xué)會(huì)用可規(guī)化圖表展示數(shù)據(jù)背后的故事

- 數(shù)據(jù)可視化：避免可視化陷阱，用正確的姿勢(shì)講正確的故事

- 五種基本對(duì)比分析的 12 種基本可視化表達(dá)方式

- 五種基本對(duì)比分析的組合分析介紹

2.看透數(shù)據(jù)背后的業(yè)務(wù)真相，用數(shù)據(jù)圖表講述管理故事

- 用數(shù)據(jù)圖表講述管理問題，達(dá)成團(tuán)隊(duì)共識(shí)，解決管理問題

- 如何利用圖表探尋事物的収展規(guī)律

【案例分享】工資數(shù)據(jù)表背后的管理故事和可視化圖形表達(dá)

3.數(shù)據(jù)圖表解讀的基本方法：數(shù)據(jù)可視化圖表解讀8只眼睛

- 第一雙眼：看差異、看變化

- 第二雙眼：看趨勢(shì)、看規(guī)律

- 第三雙眼：看結(jié)構(gòu)、看特征

- 第四雙眼：看關(guān)系、看關(guān)聯(lián)

【活學(xué)活用】利用給定的數(shù)據(jù)，制作數(shù)據(jù)分析圖表，并解讀分析結(jié)果

工 作 坊 生產(chǎn)場(chǎng)景

一家制造企業(yè)，生產(chǎn)旺季時(shí)產(chǎn)品次品率低，生產(chǎn)淡季時(shí)產(chǎn)品次品率反而高，如何通過數(shù)據(jù)洞察這樣反?，F(xiàn)象背后的原因幵采取措施加以改善呢？

頭腦風(fēng)暴：分組討論并完成方案設(shè)計(jì)，并上臺(tái)闡述。

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工 作 坊 供應(yīng)鏈場(chǎng)景

一家制造企業(yè)，庫(kù)存非常多，平均年占用資金為3個(gè)億，如何通過設(shè)計(jì)在3個(gè)月內(nèi)，將庫(kù)存由3億降到1.5億，釋放出1.5億現(xiàn)金流呢？

頭腦風(fēng)暴：分組討論并完成方案設(shè)計(jì)，并上臺(tái)闡述。

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模塊五：M4推勱能力訓(xùn)練——利用管理駕駛艙，將管理收迚口袋

1.管理駕駛艙：數(shù)字時(shí)代企業(yè)的中樞大腦

- 為什么真正的管理者駕駛艙只能自己搭建？

- 四步搭建管理者駕駛艙

2.管理駕駛艙：數(shù)字時(shí)代企業(yè)的中樞大腦

- 為什么真正的管理者駕駛艙只能自己搭建？

- 管理駕駛艙VS管理看板

【案例分享】管理駕駛艙的應(yīng)用展示

3.勱態(tài)可視化管理看板：實(shí)時(shí)勱態(tài)管控，讓管理從周期決策到瞬時(shí)決策

4.搭建可視化管理看板的核心要點(diǎn)

- 關(guān)鍵指標(biāo)的選擇

- 分析維度與可視化表達(dá)

- 排版布局與聯(lián)動(dòng)關(guān)系

5.如何正確利用管理看板實(shí)時(shí)勱態(tài)掌握管理活勱

【實(shí)操演練】選擇一個(gè)管理崗位，畫出一個(gè)數(shù)據(jù)可視化管理看板

模塊五：重塑管理者的核心競(jìng)爭(zhēng)力

1.什么樣的管理者才能駕馭不確定性的未來(lái)，不被時(shí)代淘汰？

2.數(shù)據(jù)智能時(shí)代管理者的三大核心能力

3.數(shù)據(jù)智能時(shí)代的五級(jí)數(shù)據(jù)化領(lǐng)導(dǎo)力模型

- 一級(jí)數(shù)據(jù)化領(lǐng)導(dǎo)力：用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題

- 二級(jí)數(shù)據(jù)化領(lǐng)導(dǎo)力：用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)觃律

- 三級(jí)數(shù)據(jù)化領(lǐng)導(dǎo)力：用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

- 四級(jí)數(shù)據(jù)化領(lǐng)導(dǎo)力：用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)

- 五級(jí)數(shù)據(jù)化領(lǐng)導(dǎo)力：用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)

4.晉級(jí)數(shù)據(jù)領(lǐng)導(dǎo)力，成為數(shù)字化管理者

- 數(shù)據(jù)智能時(shí)代管理者數(shù)據(jù)能能力晉級(jí)路線圖

工 作 坊 戰(zhàn)略規(guī)劃場(chǎng)景

企業(yè)已經(jīng)虧損三年，董事會(huì)下達(dá)了指標(biāo)，今年必須要盈利。還剩半年的時(shí)間，如何才能實(shí)現(xiàn)扭虧為盈？

頭腦風(fēng)暴：分組討論并完成方案設(shè)計(jì)，并上臺(tái)闡述。

交流分享：小組互評(píng)+老師點(diǎn)評(píng)。提煉案例背后的經(jīng)驗(yàn)方法。

趙老師

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型專家、數(shù)據(jù)化管理專家

先后就讀于著名學(xué)府——西安交大、北大光華管理學(xué)院與新加坡國(guó)立大學(xué)，曾供職于多家蜚聲全球的公司——寶潔（P&G）、惠氏(Wyeth)、摩立特(Monitor Group）。

求學(xué)、工作、咨詢、授課……始終如一的主旋律是：幫助企業(yè)利用數(shù)據(jù)解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理問題。以此為使命，站在研究前沿、實(shí)踐前沿，提出了一套行之有效的數(shù)字化方法論——明悅方法。

通過明悅方法，成功幫助眾多企業(yè)制定了數(shù)字化戰(zhàn)略、建立了數(shù)據(jù)化管理、打造了數(shù)字化人才，成為本土備受推崇的數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域的咨詢公司，深刻地影響了一大批中國(guó)企業(yè)及數(shù)字化人才。

二十余年的研究與咨詢實(shí)踐，積淀了豐富的經(jīng)驗(yàn)與方法，先后沉淀為多部一版再版的暢銷書——《企業(yè)數(shù)據(jù)化管理變革》、《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理數(shù)據(jù)分析》、《數(shù)字蝶變：企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道》，成為眾多企業(yè)家、管理者與數(shù)字人才的案頭書與工作指南。

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