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課程前言：

銷售的成功，是銷售和客戶一次次面對面的有效拜訪構(gòu)成的，每次客戶拜訪決定了銷售策略的執(zhí)行、項目推進效果和質(zhì)量。只有見面，彼此才會建立信任，只有建立信任，客戶才會購買。然而，在日常銷售中，很多客戶經(jīng)理經(jīng)常會遇到如下問題和困惑：

有效商機不足；

很難約到客戶，特別是高層；

把握不好客戶心理，不知道客戶在想什么；

項目進度緩慢，無法按計劃推進；

不知如何控制進程和客戶選擇標準，讓客戶跟著我們走。

針對以上問題，我們特邀銷售羅盤®版權(quán)課程認證講師、原埃森哲中國銷售培訓(xùn)總監(jiān) 武寶權(quán)老師，與我們一同分享《信任五環(huán)©超級銷售拜訪技巧》的精彩課程，幫助您卓有成效的完成銷售拜訪，并運用系統(tǒng)性的思維方式，有效地開展工作！

課程收獲：

1、認知并講述客戶決策思維過程；

2、基于客戶思維認識邏輯制定拜訪計劃；

3、應(yīng)用贏得信任的雙贏拜訪溝通方法；

4、統(tǒng)一銷售共同語言、提升溝通效率。

課程對象：

面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售總監(jiān)

課程特色

1、通過小說的形式，全程展現(xiàn)客戶的采購過程各銷售人員的銷售溝通過程中，以當(dāng)事人的視角親身經(jīng)歷、全景展現(xiàn)真實的銷售拜訪情境，深入淺出地闡述深奧的心理學(xué)原理，運用視頻展現(xiàn)和研討方式，分析當(dāng)事人的種種表現(xiàn)和客戶的不同反應(yīng)，帶給學(xué)員思考和啟發(fā)同時，可以學(xué)習(xí)借鑒實用的銷售技巧，了解如何贏得客戶信任，獲得銷售的成功。

2、通過錄像演示，生動地展開一個個似曾相識的故事，經(jīng)過實戰(zhàn)動作分解、關(guān)鍵環(huán)節(jié)演練我們幫助學(xué)員。

3、高端理論與案例實戰(zhàn)相結(jié)合、親身感受超級溝通奧妙與精彩！

課程提綱：

課程導(dǎo)入

第一節(jié) 銷售的困惑

第二節(jié) 銷售的上樓原理

第一章 拜訪準備

第一節(jié) 小楊拜訪宋主任前

第二節(jié) 小楊拜訪宋主任

第三節(jié) 小楊的自我感覺

第四節(jié) 老宋的感受

第二章 提問

第一節(jié) 小周拜訪龔總前

第二節(jié) 小周陌拜總經(jīng)理

第三節(jié) 提問

第三章 傾聽

第一節(jié) 小楊拜訪陶部長前

第二節(jié) 小楊的拜訪

第四章 呈現(xiàn)優(yōu)勢

第一節(jié) 小楊拜訪魏部長

第二節(jié) 概念和疑問

第五章 合作經(jīng)營

第一節(jié) 小周拜訪劉經(jīng)理前

第二節(jié) 小周拜訪劉經(jīng)理

第六章 獲得承諾

第一節(jié) 小楊再會陶部長

第二節(jié) 小周再方劉經(jīng)理

第七章 拜訪評估

第一節(jié) 拜訪藍科總經(jīng)理

第二節(jié) 飛達遇到新情況

第三節(jié) 小周拜訪賈工

第八章 總結(jié)

片花、花絮

武老師

銷售羅盤®版權(quán)課程認證講師、原埃森哲中國銷售培訓(xùn)總監(jiān) 武寶權(quán)

實戰(zhàn)經(jīng)驗

實戰(zhàn)派營銷管理專家；

《新解決方案銷售》《解決方案銷售實施手冊》譯作者；

《銷售與管理市場》、《中外管理》特約撰稿人，清華大學(xué)職業(yè)教育輔導(dǎo)顧問。北京工業(yè)大學(xué)特聘講師；

馬士基（中國）銷售組織效率提升，價值銷售；

飛利浦汽車照明 銷售組織解決方案銷售；

華為大客戶銷售流程梳理與業(yè)績提升；

新浪銷售團隊顧問式銷售能力提升項目。

專業(yè)背景

從事銷售與管理工作,先后在埃森哲中國、新浪、Sales Performance International 解決方案銷售公司、擔(dān)任銷售經(jīng)理、學(xué)習(xí)發(fā)展咨詢顧問、銷售咨詢顧問等職務(wù)。

主講課程

《信任五環(huán)©》——超級銷售拜訪技巧、《價值致勝-新解決方案銷售》、

《高效溝通》《問題分析與解決》《提高工作成效》《職業(yè)經(jīng)理人綜合訓(xùn)練》

服務(wù)客戶

馬士基、飛利浦、華為、新浪......

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