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課程簡(jiǎn)介：

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是利用一定的經(jīng)濟(jì)資源，通過(guò)向社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)-獲得利潤(rùn)。在賣方經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷做得好，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率快，資金周轉(zhuǎn)率快，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力就強(qiáng)，獲利就多。市場(chǎng)營(yíng)銷在很多企業(yè)里面都處在龍頭地位，但最難做好的還是市場(chǎng)營(yíng)銷，那么市場(chǎng)營(yíng)銷有沒(méi)有規(guī)律可循呢？它和其他關(guān)聯(lián)部門(mén)—生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、規(guī)劃之間又有何邏輯關(guān)系、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間有何關(guān)系？市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤(pán)模擬課程，通過(guò)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓學(xué)員獲得寶貴的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

課程收益：

1、學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

2、分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析

3、對(duì)營(yíng)銷中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)識(shí)

4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場(chǎng)的信息傳播，將企業(yè)效率的來(lái)源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率

5、降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，強(qiáng)化物流管理，強(qiáng)化資金流管理，強(qiáng)化信息流管理，增強(qiáng)企業(yè)綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營(yíng)銷組合策略，締造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。

7、適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷目標(biāo)的能力。

8、演練營(yíng)銷戰(zhàn)，提高對(duì)防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力。

培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)中、高層經(jīng)理

課程大綱：

一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求

1.現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成

2.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

3.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)

4.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)

5.營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)

6.市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量

二、營(yíng)銷環(huán)境掃描

1.宏觀環(huán)境分析

2.主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映

三、購(gòu)買(mǎi)行為分析

1.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

2.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素

3.組織購(gòu)買(mǎi)行為

4.組織購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)

四、SWOT分析

1.識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

2.識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

3.謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡

五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

1.市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式

2.市場(chǎng)目標(biāo)化

六、波士頓矩陣

1.如何實(shí)現(xiàn)差別化

2.開(kāi)發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略

3.產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略

七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案

1.產(chǎn)品定價(jià)方法

2.價(jià)格修訂

3.如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

八、整合營(yíng)銷

1.營(yíng)銷職能的演變

2.內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷

3.現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈

4.協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)

劉老師

ERP沙盤(pán)培訓(xùn)專家，清華大學(xué)EMBA。長(zhǎng)期在戰(zhàn)略管理，宏觀經(jīng)濟(jì)，金融學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷，組織行為學(xué)等領(lǐng)域從事理論研究，能從更高的視野審視企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中遇到的問(wèn)題，見(jiàn)仁見(jiàn)智。八年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理經(jīng)歷，深知企業(yè)之苦樂(lè)。一家化工企業(yè)的股東兼董事，一家大型醫(yī)院的股東兼顧問(wèn)，深知企業(yè)成長(zhǎng)之艱辛。

授課風(fēng)格：熱情而具感染力，揮灑從容，語(yǔ)言靈動(dòng)，直指學(xué)員心靈深處

主講課程：

《商戰(zhàn)博弈》創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬課程

《戰(zhàn)略管理》戰(zhàn)略定位與執(zhí)行沙盤(pán)模擬課程

《巔峰對(duì)決》戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤(pán)模擬課程

《財(cái)務(wù)運(yùn)籌》非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)模擬課程

《同心合力》高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與群體決策沙盤(pán)模擬課程

授課工具：物理沙盤(pán)與沙盤(pán)軟件相結(jié)合。特別是沙盤(pán)軟件，可對(duì)學(xué)員經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行量化分析，使培訓(xùn)深刻、精辟入里，效果顯著，更高端。

部分客戶：

摩托羅拉 中外運(yùn) 京東方電子 中國(guó)工商銀行總行 首鋼集團(tuán)

中紡織集團(tuán) 中國(guó)移動(dòng) 山東電力 萊鋼集團(tuán) 濟(jì)鋼集團(tuán) 海化集團(tuán)

西安楊森 拜爾制藥 TCL 魯能礦業(yè) 六和集團(tuán)，雀巢，大連珍奧，九陽(yáng)家電，清華紫光，山東交通銀行 等

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