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課程介紹：

在采購談判中，您有沒有這樣的困惑：

信息不充分，如何判斷對方價格底限、摸清供應商的底牌？

談判中虛虛實實，如何識破供應商的“障眼法與陷阱”？

價格是唯一決定因素嗎？如何綜合分析價格與整體成本，避免落入“價格圈套”？

采購成本越來越高，供應商越來越難對付？

本課程幫您解決工作中的謎團，教您成為采購專家！

培訓對象：

1、物業企業董事長、總經理、部門總監等中高層管理人員；2、物業項目經理、管理處主任、部門經理或主管及有培養前途的優秀員工等；3、企事業單位、學校、醫院等從事后勤管理服務工作的負責人及分管領導；4、物業項目核心管理團隊、物業公司中層及后備管理干部；

課程收益：

1. 了解影響采購談判的因素及不同采購談判的風格

2. 掌握常用的采購談判策略和技巧

3. 掌握常用的談判技巧和談判中的陷井

4. 學會分析采購報價和供應商的成本構成

5. 能夠制定出采購總成本降低的有效方案.

課程大綱

第一部分物業服務和管理的內涵與本質

一、物業公司不失誤、不出錯、不踩坑應遵循的八個重要原則:

1、業委會或居委會可以委托物業管理嗎?經業主授權后可以嗎?

2、物業有權改變小區現狀嗎?

3、入戶門以內的事情，物業該不該管?該怎么管?

4、物業管理的一般義務是什么?責任邊界有哪些?

5、物業公司”制止、報告”的意義是什么?

6、超值服務:物業公司有4類事情不能做，誰做誰死!

7、干物業，一定要學會如何避險免責:

8、不改變就是在等死!

二、好物業應重視5項管理工作:

1、站在業主的角度看物業;

2、管理是建立秩序，一定要嚴;服務是滿足需求，一定要快!

3、業主的很多壞習慣都是物業培養的;

4、鄰里糾紛應該怎么管?

5、提高物業管理水平，首先要提升你的認知!

三、優秀物業經理的5項工作職責及日常工作清單12問;

四、優秀物業經理的5個真功夫和3個金標準。

第二部分物業服務合同與物業服務和管理

一、物業服務合同的6個核心問題:

1、選聘、續聘、解聘物業公司的權利屬于誰?

2、物業公司可以根據政府指導價自主調整收費標準嗎?物業公司可以自主降低物業費收費標準嗎?

3、交房時物業公司需要和單個業主簽合同嗎?

4、交房前開發商有權終止前期物業服務合同嗎?前期物業服務臺未到期，或已到期，開發商有權更換物

業公司嗎?

5、不是所有的物業公司都同意續聘:

6、業主有哪3項合同義務?

7、物業公司應履行哪5項合同義務?

二、物業服務收費依據和業主繳費義務(任何情況下，物業公司都不能對業主"停水停電”嗎?)

三、物業服務的6個重點問題:

1、小區有哪幾種性質的停車位?不同性質的停車位有哪些費用?這些費用屬于誰?

2、業主購買的地下停車位為啥大都沒有產權證?

3、開發商用植草磚鋪就的規劃的停車位，到底屬于誰?

4、小區公共收益是業主共同共有，還是按份共有?

5、小區公共收益，物業公司能用嗎?

四、簽訂前期物業服務合同應注意的5個主要問題。

第三部分 前期介入與承接查驗

一、前期介入應重點關注和解決的16個問題:

1、《物業服務合同》《臨時管理規約備案問題:

2、物業收費備案問題:

3、組建管理團隊問題;

4、案場服務問題;

5、售樓員培訓問題;

......

16、其他若干重要問題。

二、物業承接查驗

第四部分業主入住與裝修管理

一、交房管理:

1、物業公司交房準備的8項重點工作;

2、房產公司交房、業主入伙的一般流程:

3、物業公司交房管理工作的3個重點:

4、物業公司交房管理的4個核心技巧。

二、裝修管理:

1、業主違規裝修的主要類型和表現形式:

2、裝修管理的4個重點工作;

3、杜絕業主違規裝修的4個核心要點:

三、處理業主違規裝修的3個基本思路。

第五部分安全管理與風險規避

一、消防安全管理:

1、消防控制室(含監控室)的5個管理要點:

2、消防設施管理的3項基本要求(引申問題:消防管網冬季排空問題);

3、消防通道僅僅是指小區的道路和樓道嗎?

4、預防電動車火災的6項管控措施:

5、小區架空層到底能不能停放電動車?

6、小區物業如何清理樓道雜物?

7、電纜井:一個容易被忽視的火災發生地:

8、預防充電樁火災的4個管控要點:

9、預防外立面保溫材料火災的6項管控措施;

10、經典案例分析:物業公司應對火災事故的5個核心要點:

11、物業公司火災報警的5個重要問題:

12、物業公司消防安全管理的4個底線及面臨的3個法律風險。

二、居住安全管理:

1、物業公司安全防范工作的性質和重點;

2、高空拋物 (墜物)入刑，物業公司需承擔法律責任的3種情形及管控要點:

3、屋頂消防平臺到底應該怎么管?鎖，還是不鎖?

4、水景、游泳池;

5、窨井、溝渠;

6、污水管堵塞的責任劃分和幾個實用小技巧;

7、住改商管理的5個核心要點。

三、電梯安全管理:

1、電梯安全管理存在的3個問題:

2、什么是電梯安全管理的“五個一工作法”;

3、業主被困，物業公司該不該賠償?

4、業主被困，物業公司切勿盲目施救!

四、風險管控:

1、常見突發事件總的處理原則:

2、常見突發事件的處理及管控要點。

五、物業公司如何正確履行勸阻、制止、報告職責?

第六部分物業服務與物業服務品質提升

一、業主反感物業公司的8個主要特征:

二、業主需要我們提供什么樣的服務?

1、信用管理的4項核心內容;

2、生活環境管理的10項基本要求;

3、保證生活秩序的4項工作內容:

4、確保小區安全的7項重點工作。

三、我們應該怎樣為業主服務?

1、物業服務的4層含義和3個境界:

2、物業服務的4個必須和5項基本要求。

第七部分物業費與物業費收費管理

一、物業費收費依據和業主繳費義務;

二、物業公司收費難的7個主要因素;

三、業主拒繳物業費的8主要理由、責任界定和責任劃分;

1、空置房要交物業費嗎?

2、物業沒幫我家里打掃衛生，憑啥室內面積要交費?

四、物業公司提高收費率的12個有效途徑;

五、物業費訴訟時效的4個核心要點;

六，對不起，你保存的催費證據可能是個無效證據!

第八部分物業公司“保盤”實操案例

(特邀網絡達人:木頭弟分享)

1、為什么項目被人盯上，盯上的外在表現形式有哪些?

2，成立業委會階段物業公司如何反制?

3、選聘物業業主大會階段物業公司如何反制?

4、陰謀與陽謀;

5、保盤中如何借力?

6、如何對付外部勢力介入和第三方(撬盤方)?

7、法律的靈活運用和補位;

8、實操案例分享。

曹老師

曹老師 20余年物業管理從業經驗；物業管理培訓專家；某省房地產業協會評審專家；某省物業協會行業專家；某知名物業服務企業董事長、總經理。曾于萬科物業、碧桂園物業任高級管理職務。北京中晟博越教育咨詢中心物業企業管理流程體系建設首席咨詢專家；曹老師從事物業管理20余年，具有深厚的理論功底和豐富的實戰經驗，熟悉物業服務企業、物業項目全過程管理，其課程內容注重實際，課程設置深淺相宜，案例分析引人入勝，講授內容及效果得到學員的普遍肯定，課程滿意度達到98%以上。授課特點：1、幽默風趣、生動活潑、獨具特色，有極強的感染力；2、精通行業之道和物業管理精髓；3、深入淺出、通俗易懂；4、講思路、給方法、傳技巧，特別具有實戰價值。

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