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課程介紹

如果一家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不出去，你是否想一想可能是采購成本過高呢？節(jié)流可以促進(jìn)開源，相輔相成。所謂：“買不到利，就賣不到利”就是這個道理。很多企業(yè)的管理者，寧可相信采購經(jīng)驗，也不愿意學(xué)習(xí)采購專業(yè)。

一家企業(yè)健康財務(wù)的背后，往往有一個強大的采購管理團(tuán)隊，支撐著公司企業(yè)戰(zhàn)略與財務(wù)指標(biāo)的達(dá)成。傳統(tǒng)的采購管理，嚴(yán)重缺乏企業(yè)運營與供應(yīng)鏈階層的思考。譬如：1、只是一味地壓低供應(yīng)商的價格，不具備全面采購成本策劃能力；2、公司遇到財務(wù)困難時，更多的是把問題推給公司和老板，不會主動解決問題；3、除了照做之外，沒有完善與創(chuàng)新的精神。采購工作更多的是憑借經(jīng)驗，而不是采購管理專業(yè)。

課程收益

?如何站在老板的角度思考，做好采購的全面管理工作？

?如何設(shè)計、完善采購管理流程，維持采購管理上的創(chuàng)新與重新改進(jìn)？

?如何制定不同產(chǎn)品的采購策略，提升綜合采購管理效率？

?如何活用經(jīng)營階層的思維，實施采購成本策劃，以突破傳統(tǒng)采購技法的限制？

?如何分析合理采購價格與成本，突破采購價格分析技法？

?如何解決企業(yè)的財務(wù)困難，規(guī)劃采購的應(yīng)付款，專業(yè)應(yīng)對供應(yīng)商催款的問題？

培訓(xùn)對象：

采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運營經(jīng)理、運營總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應(yīng)商管理的專業(yè)管理人士等。

課程大綱：

為什么老板對采購團(tuán)隊不滿意？

采購管理的工作，除了要照做之外，還要有完善采購流程與管理創(chuàng)新的精神。

—采購團(tuán)隊的不足，嚴(yán)重影響公司競爭力。

—站在比現(xiàn)有的職位高1-2級思考，潛力與方法無限多。

—為什么采購問題不能總推給老板去處理？

—案例：老嘎子采購員的現(xiàn)象，能力不行。

如何設(shè)計采購管理流程？

碳元素是石墨與鉆石的主要構(gòu)成，唯一的區(qū)別是排列組合結(jié)構(gòu)差異，成就價值不同。

—采購管理常見的問題分析

—采購管理組織分工要訣。

—如何在職責(zé)、權(quán)力與利益上保持平衡？

—案例分析：如何設(shè)計一個企業(yè)的采購流程與人員分工方案？

如何制定采購管理策略？

采購人員，不能憑經(jīng)驗工作，必須掌握不同產(chǎn)品和服務(wù)的一些采購管理策略。

—采購支出分析7大步驟的應(yīng)用。

—四種不同產(chǎn)品的采購管理策略。

—自制與外購的經(jīng)濟效益分析。

—租賃與購買的經(jīng)濟效益分析。

—如何面對單一來源的產(chǎn)品采購？

—如何做好多品種小批量采購管理？

—案例分析：如何設(shè)計不同產(chǎn)品的采購策略？

如何活用經(jīng)營階層思維？

采購管理目標(biāo)，應(yīng)該來源于企業(yè)戰(zhàn)略，服務(wù)于公司的關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)的達(dá)成。

—采購制度與管理機制的區(qū)別

—成本預(yù)防與成本控制的差異

—案例分析：如何擺脫采購管理的宿命？

如何實施采購成本策劃？

傳統(tǒng)的采購管理，嚴(yán)重缺乏供應(yīng)鏈階層的思考，一味地依賴壓價尋求績效。

—本與利的經(jīng)營平衡

—采購目標(biāo)成本分解

—采購財務(wù)指標(biāo)策劃

—付款與價格的關(guān)系

—合理搭配付款方式

—案例分析:如何平衡公司與供應(yīng)商的利益？

如何規(guī)劃采購的應(yīng)付款？

企業(yè)一旦拖欠供應(yīng)商付款，會嚴(yán)重降低公司信用，削低供應(yīng)商合作的意愿。

—活用3張企業(yè)財務(wù)報表

—識別應(yīng)付款信用風(fēng)險

—應(yīng)對預(yù)付款延期支付

—評估供應(yīng)商財務(wù)狀況

—合理化供應(yīng)商的結(jié)構(gòu)

—案例分析：如何做好采購現(xiàn)金流預(yù)測？

如何面對供應(yīng)商的催款？

當(dāng)付款延遲迫不得已，采購人員絕對不可退縮，做好供應(yīng)商的安撫工作。

—了解供應(yīng)商的真實想法

—減少供應(yīng)商的斷貨威脅

—采購不可以欺騙供應(yīng)商

—利用、參透人性的弱點

—案例分析：如何與供應(yīng)商談判付款延遲?

如何分析合理采購價格？

當(dāng)采購人員過度依賴拆分價格明細(xì)表，不合理價格，就會成為合理的價格。

—如何看拆分報價明細(xì)表？

—如何避免越拆分，單價越高？

—常見的采購定價方法。

—產(chǎn)品與市場分析。

—案例分析：如何識別一個合理的采購單價？

如何做好采購成本管控？

全面采購成本管理，不是依靠某一個單一技法，而是依靠成本的管理系統(tǒng)。

—采購產(chǎn)品質(zhì)量與采購成本管控。

—采購產(chǎn)品交期與采購成本管控。

—采購單價、管理成本與使用成本的關(guān)系。

—案例分析：如何全面構(gòu)架采購成本管控系統(tǒng)？

湯老師

商業(yè)談判策略、采購與供應(yīng)管理方面的實戰(zhàn)專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負(fù)責(zé)國際采購業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團(tuán)公司擔(dān)任采購部長，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗和超過10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。他具備獨立開發(fā)和定制采購管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力。

一直以來，他努力的提供啟發(fā)性與實用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學(xué)方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。

他服務(wù)的客戶從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)大中型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過采購服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓(xùn)，實用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。

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