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課程目標：

• 掌握三字箴言，挖掘致勝密碼

• 學會五環秘籍，制定雙贏策略

• 掌握讓步技巧，掌控談判主動

• 學會八招策略，應對強勢供方對

培訓對象：

企業負責人、采購負責人、采購總監及經理，供應鏈總監及經理、采購 工程師、供應商管理工程師

課程內容：

第一章：談判前的4個錦囊

對方不跟你談怎么辦？

萬一談不成怎么辦？

案例：購買量少，供應商不理我，怎么辦？

練習：如何尋找“雙贏”談判籌碼

第二章：談判準備的“5環致勝秘籍”

尋找籌碼關鍵就3個字

察人識相制定談判策略

案例：洗頭小姐姐的談判策略

練習：制作五環布局圖

第三章：談判過程中的交換讓步技巧

6種開局技巧

6種中場技巧

案例：采購總監如何在使用部門談判基礎上再下降20%的？

練習：情景模擬演練

第四章：不戰而屈人之兵“六脈神劍”

8招應對強勢供應商

案例：采購是如何被銷售談判”搞定“的？

練習：客戶指定供應商談判策略

宮老師

國家級繼續教育基地 首席專家

中國機械工程學會物流工程分會 理事

上海跨國采購中心 核心專家

《如何專業做采購》等系列暢銷書 作者 14門國家版權課程所有者

擅長領域： --集中采購與管理、供應鏈管理、項目采購 --數字化轉型、流程優化、績效考核、招標 --供應商管理、成本控制、風險合規、談判

上海交通大學畢業、中國人民大學 MBA

擁有30年國企、外企、民企工作經驗； 20 年美國、歐洲、亞洲等多個 世界 500 強公司任 采購經理、全球采購經理、采購總監、集團供應鏈總監、總經理、董事長工作經驗；10年 實戰經驗和咨詢培訓經歷，對案例的深入研究，使得其觀點有很強的針對性和實踐指導 性，學員普遍評價“實戰實用、輕松幽默”。

• 曾因降低采購成本的突出貢獻，獲得過世界 500 強公司DELPHI（德爾福）美國總部全球總 裁特別獎。

• 工作訪問過 20 幾個國家，對不同地區采購文化和采購管理有深刻的理解。

服務過超3000家企業，包括大型央企、世界500強外企、知名本土企業；培訓采購與供應鏈 經理人達15萬名，線上學員超200萬人；短視頻播放量超9000萬，單個視頻播放量突破680 萬；微信公眾號：“宮迅偉采購頻道”文章閱讀量超500萬；累計出版9本專業暢銷書，累計銷 售超50萬冊，其中《如何專業做采購》CCTV-2特別推薦，已連續印刷13次

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