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課程形式

培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤(pán)模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。

課程對(duì)象

經(jīng)銷(xiāo)商老板、企事業(yè)單位中高層管理者

課程大綱

第一部分 現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)商的角色

一、經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)上扮演的角色變化

二、經(jīng)銷(xiāo)商的面臨的十大問(wèn)題

三、經(jīng)銷(xiāo)商的自我診斷

四、經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的合作關(guān)系

1.經(jīng)銷(xiāo)商如何看待廠家

2.廠家如何看待經(jīng)銷(xiāo)商（具體標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)做作業(yè)）

3.如何在和廠家的交易中處于不敗之地

第二部分 經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)思維的變化

一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)階段與經(jīng)銷(xiāo)商角色演變

二、品牌營(yíng)銷(xiāo)理念

二、零售系統(tǒng)診斷思維方法

第三部分 如何吸引客戶做好行銷(xiāo)

一、品牌定位與目標(biāo)客戶群

二、店面選擇與店面形象（根據(jù)目標(biāo)客戶群）

三、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)常用的的七種方法（常用的經(jīng)驗(yàn)推廣，部分材料來(lái)源一線調(diào)研）

第四部分 如何做好店面零售管理

一、如何保持零售精神面貌

二、常用銷(xiāo)售技巧

三、如何通過(guò)服務(wù)升級(jí)促進(jìn)客戶成交

四、如何保持店面人員狀況的穩(wěn)定性

第五部分 如何通過(guò)售后服務(wù)增加客戶滿意

一、如何通過(guò)服務(wù)讓客戶感動(dòng)

二、如何讓促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)介紹

三、如何借用重點(diǎn)客戶進(jìn)行品牌宣傳

第六部分 卓越經(jīng)銷(xiāo)商的管理升級(jí)

一、如何留住優(yōu)秀人才

二、崗位要求與人員選擇

三、高效系執(zhí)行系統(tǒng)的建設(shè)

四、高效執(zhí)行文化的打造

高老師

實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)家

經(jīng)銷(xiāo)商盈利系統(tǒng)研究國(guó)內(nèi)第一人

中國(guó)商海一線實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

全國(guó)20強(qiáng)優(yōu)秀培訓(xùn)師

建材學(xué)院院長(zhǎng)

倡導(dǎo)“做我所說(shuō)，說(shuō)我所做”的培訓(xùn)境界！

國(guó)外先進(jìn)管理技術(shù)的代表、推廣者：通用電氣人才培養(yǎng)理論國(guó)際LPI培訓(xùn)設(shè)計(jì)的中國(guó)推廣者，以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實(shí)踐者與推崇者！ 深入研究中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商，把最先進(jìn)國(guó)際理論與中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀有機(jī)結(jié)合，同時(shí)不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，真正為客戶提供實(shí)用有效的培訓(xùn)！

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：高效實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施、經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)打造、經(jīng)銷(xiāo)商盈利系統(tǒng)打造、經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng)、如何成為卓越的經(jīng)銷(xiāo)商；建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、年會(huì)、招商會(huì)；調(diào)和廠商矛盾，打造一流經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)！

授課風(fēng)格：以客戶需求為導(dǎo)向設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，包含調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤(pán)模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)講授多種授課方式，靈活、生動(dòng)、實(shí)用的授課風(fēng)格。

背景經(jīng)歷： 武漢大學(xué)理學(xué)碩士，獲得美國(guó)VCU大學(xué)全額博士獎(jiǎng)學(xué)金；歷任華電集團(tuán)工程項(xiàng)目經(jīng)理、中國(guó)證券研究設(shè)計(jì)中心行業(yè)研究經(jīng)理，對(duì)國(guó)內(nèi)的家電、建材、汽車(chē)等行業(yè)進(jìn)行過(guò)深入研究。擁有近十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)辦兩家企業(yè)，分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。從06年開(kāi)始潛心研究經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng)管理，現(xiàn)任建材學(xué)院院長(zhǎng)、數(shù)字中商總裁，同時(shí)為北大、清華、人大、武漢大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、中國(guó)教育培訓(xùn)協(xié)會(huì)、美的商學(xué)院、北京市商務(wù)委等多家機(jī)構(gòu)聘為專(zhuān)家講師。

服務(wù)企業(yè):航標(biāo)衛(wèi)浴、金牌亞洲陶瓷、深思電工、蜜蜂瓷磚、華鶴木門(mén)、金凱德木門(mén)、眾喜門(mén)業(yè)、美的集團(tuán)、三星手機(jī)、新明珠、歐派櫥柜、卡地爾、友邦集成吊頂、世友地板、華耐立家、歐帝爾、建材經(jīng)貿(mào)大廈、燈飾協(xié)會(huì)、德泰亞明、聞洲瓷磚、升達(dá)地板、健爾馬貿(mào)易、峰力集團(tuán)、女?huà)z珠寶、法國(guó)卓碧泉、韓國(guó)金麗姿……

學(xué)員感言：“高老師今天的課非常好，我認(rèn)為完全可以用四個(gè)詞來(lái)概括：精華、精辟、精彩、經(jīng)典！” ――意大利蜜蜂瓷磚董事長(zhǎng)張有利

“門(mén)店七月份的銷(xiāo)售額是十七萬(wàn)，學(xué)了高老師的總裁班課程之后，八月份我們做到了100萬(wàn)，感謝高老師給我們的指導(dǎo)！！”――總裁班一期學(xué)員大唐照明總經(jīng)理?xiàng)顐テ?/p>

“我聽(tīng)過(guò)很多課，只有兩個(gè)老師的課最有感受，一個(gè)是劉一秒，他的課給我很多啟迪；一個(gè)就是高老師，課程非常實(shí)用！”――卡爾瑪?shù)匕逄粕娇偞鷦喠?/p>

“說(shuō)實(shí)話，如果高老師講的課不好，我準(zhǔn)備以后都不再聽(tīng)課；我聽(tīng)過(guò)很多大師的課，覺(jué)得并沒(méi)有實(shí)質(zhì)的幫助。當(dāng)聽(tīng)完高老師的課，回來(lái)我們每天都在忙，已經(jīng)好幾天都沒(méi)休息，高老師的課程，特別是課程中的工具非常實(shí)用！”――萬(wàn)豪樓梯總經(jīng)理王海蘭

“我們用了很多知名的培訓(xùn)大師，我們對(duì)老師要求很挑剔，高老師的課程非常不錯(cuò)，我們下一步要加大合作！”――金凱德門(mén)業(yè)董事長(zhǎng)陳利新…………

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