企业管理培训,企业培训公开课,企业内训课程,企业培训师 - 名课堂企业管理培训网

名課堂 - 企業管理培訓網聯系方式

聯系電話:400-8228-121

值班手機:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企業管理培訓分類導航

企業管理培訓公開課計劃

企業培訓公開課日歷

銷售技巧培訓公開課

銷售技巧培訓內訓課程

熱門企業管理培訓關鍵字

您所在的位置:名課堂>>公開課>>銷售技巧培訓公開課

顧問式銷售技巧—于曉航老師

【課程編號】:MKT006936

【課程名稱】:

顧問式銷售技巧—于曉航老師

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售技巧培訓|大客戶銷售培訓

【時間安排】:2025年07月10日 到 2025年07月11日1580元/人

2024年09月07日 到 2024年09月07日1580元/人

2024年07月25日 到 2024年07月26日1580元/人

【授課城市】:杭州

【課程說明】:如有需求,我們可以提供顧問式銷售技巧—于曉航老師相關內訓

【課程關鍵字】:杭州顧問式銷售技巧培訓

我要報名

咨詢電話:
手  機: 郵箱:
課程背景:

當你遭遇競爭對手的挑戰時,無論你怎樣表白你的產品比對手優秀,客戶卻只關心你的價格是否比對手更低

客戶對產品為什么總是那么挑剔,總是批評產品有這個缺點有那個問題?

你不斷的向客戶介紹產品的優勢,但客戶卻對此視而不見;

客戶到底在打什么主意,為什么總是不對我們說真話?

客戶的真正需求到底是什么?為什么看來很有希望的單子,最終卻輸給了對手?

為什么我們已經提供了非常好的服務,而客戶卻還是不滿意呢?

課程收益

1、掌握顧問式銷售技巧的精髓,領悟顧問式銷售實踐方法

2、能夠了解及建立客戶的需求,把握客戶的關鍵需求,同客戶建立長期關系,輕松創造業績新高峰

3、學會有效的銷售拜訪前規劃

4、掌握建立個人信任度、吸引客戶注意力的最有效方法

5、學會分析客戶的采購流程

6、學會與不同溝通風格的客戶有效溝通、學會與客戶決策人打交道

7、掌握了解客戶心理和影響購買的技巧,讓客戶接受自己、影響客戶購買決策

8、能夠熟練的根據不同銷售進展階段運用不同的銷售策略

9、掌握同客戶溝通、處理客戶情緒的基本程序

10、學會運用提問技巧引導客戶需求的方法、套路

11、學會如何根據客戶的需求提供適合的解決方案

12、全面準確了解客戶的真實需要,從價值出發,使客戶認同我們的產品與服務

13、掌握獲得客戶采購承諾的有效成交技巧

14、學會分析購買障礙,因勢利導地化解客戶異議并達成交易

15、學會在成交后跟進服務并獲得客戶再次訂單

16、掌握建立和發展客戶關系最有效的方法

培訓對象:

兩年以上銷售經驗的客戶經理,負責客戶開發與銷售工作的銷售人員,負責管理銷售團隊的銷售經理。

課程大綱:

一、銷售理念與心態的改變

1、什么是銷售、什么是顧問式銷售?

2、顧問式銷售人員如何為公司及客戶創造價值,價值是什么?

3、顧問式銷售人員如何自我定位?

4、顧問式銷售人員應該具備什么樣的素質?

二、顧問式銷售的銷售流程及制定會談目標

1、什么是顧問式銷售的銷售流程?

2、進行顧問式銷售前都要做什么樣的準備工作?

3、銷售前如何判斷競爭形勢及有效評估

4、如何在客戶心目中搶得優勢地位?我們處于劣勢怎么辦?

5、如何在銷售前全面了解客戶?

6、如何在銷售前制定銷售目標及銷售策略?

三、銷售拜訪前了解我們的客戶

1、誰是我們的客戶?

2、如何判斷客戶處于什么樣的購買階段?

3、客戶開發需要找到誰,誰是關鍵人物?

4、如何同客戶的關鍵人建立關系?

四、業務洽談之銷售拜訪

1、如何讓客戶喜歡你、給客戶留下良好的第一印象,吸引住客戶的注意力?

2、拜訪中如何進行會談?

3、拜訪中如何讓客戶信任你?

五、業務洽談之引導需求

1、銷售會談階段了解及引導客戶需求的基本原則、套路和方法?

2、如何把客戶的暗示需求轉化為明確需求--SPIN?

3、如何了解客戶需求的緊迫度?

六、出方案及利益陳述

1、如何介紹產品最能打動人心 — NS-FAB-E?

2、如何讓我們的產品最具競爭優勢?

3、 如何讓客戶自己深刻了解產品的優勢及利益?

七、處理異議

1、客戶一般會在什么時候提出異議?

2、客戶提出異議的真正原因/目的是什么?

3、客戶都會提出哪些異議?

4、如何采取最有效策略來處理客戶的異議?

5、如何處理價格異議?

八、獲得承諾的成交技巧

1、如何發現購買訊號?

2、如何判斷是否可以開始銷售的最后沖刺?

3、如何達成交易?

4、如何達到雙贏成交—雙贏貿易條款談判?

九、售后跟進與發展客戶關系

1、達成交易后還應該做哪些工作?

2、客戶做完采購決策后最擔心的是什么?

3、如何讓客戶再向你重復購買?

4、如何讓客戶向別人推薦你?

5、客戶已經決定不選我們,還有挽救辦法嗎?

6、在資源有限的前提如何發展與維護客戶關系?

于老師

上海交通大學MBA,十二年工業品和消費品跨國公司營銷實戰經驗,八年以上營銷培訓經驗。企業銷售業績提升、營銷人員能力提升專家。

我要報名

在線報名:顧問式銷售技巧—于曉航老師(杭州)

主站蜘蛛池模板: 深圳美安可自动化设备有限公司,喷码机,定制喷码机,二维码喷码机,深圳喷码机,纸箱喷码机,东莞喷码机 UV喷码机,日期喷码机,鸡蛋喷码机,管芯喷码机,管内壁喷码机,喷码机厂家 | 深圳活动策划公司|庆典策划|专业公关活动策划|深圳艺典文化传媒 重庆中专|职高|技校招生-重庆中专招生网 | 包装设计公司,产品包装设计|包装制作,包装盒定制厂家-汇包装【官方网站】 | 电子元器件呆滞料_元器件临期库存清仓尾料_尾料优选现货采购处理交易商城 | 彩超机-黑白B超机-便携兽用B超机-多普勒彩超机价格「大为彩超」厂家 | PO膜_灌浆膜及地膜供应厂家 - 青州市鲁谊塑料厂 | 澳洁干洗店加盟-洗衣店干洗连锁「澳洁干洗免费一对一贴心服务」 干洗加盟网-洗衣店品牌排行-干洗设备价格-干洗连锁加盟指南 | 卡诺亚轻高定官网_卧室系统_整家定制_定制家居_高端定制_全屋定制加盟_定制家具加盟_定制衣柜加盟 | 高精度电阻回路测试仪-回路直流电阻测试仪-武汉特高压电力科技有限公司 | 冷却塔厂家_冷却塔维修_冷却塔改造_凉水塔配件填料公司- 广东康明节能空调有限公司 | 无味渗透剂,泡沫抑尘剂,烷基糖苷-威海威能化工有限公司 | 移动厕所租赁|移动卫生间|上海移动厕所租赁-家瑞租赁 | 不干胶标签-不干胶贴纸-不干胶标签定制-不干胶标签印刷厂-弗雷曼纸业(苏州)有限公司 | 定制防伪标签_防伪标签印刷_防伪标签厂家-510品保防伪网 | 次氯酸钠厂家,涉水级次氯酸钠,三氯化铁生产厂家-淄博吉灿化工 | 好看的韩国漫画_韩漫在线免费阅读-汗汗漫画 | 防爆电机生产厂家,YBK3电动机,YBX3系列防爆电机,YBX4节防爆电机--河南省南洋防爆电机有限公司 | 仓储笼_仓储货架_南京货架_仓储货架厂家_南京货架价格低-南京一品仓储设备制造公司 | 伸缩节_伸缩器_传力接头_伸缩接头_巩义市联通管道厂 | 锂辉石检测仪器,水泥成分快速分析仪-湘潭宇科分析仪器有限公司 | 雨水收集系统厂家-雨水收集利用-模块雨水收集池-徐州博智环保科技有限公司 | 申江储气罐厂家,储气罐批发价格,储气罐规格-上海申江压力容器有限公司(厂) | 干式变压器厂_干式变压器厂家_scb11/scb13/scb10/scb14/scb18干式变压器生产厂家-山东科锐变压器有限公司 | 温湿度记录纸_圆盘_横河记录纸|霍尼韦尔记录仪-广州汤米斯机电设备有限公司 | 纳米二氧化硅,白炭黑,阴离子乳化剂-臻丽拾科技 | 恒温槽_恒温水槽_恒温水浴槽-上海方瑞仪器有限公司 | 拼装地板,悬浮地板厂家,悬浮式拼装运动地板-石家庄博超地板科技有限公司 | 圆盘鞋底注塑机_连帮鞋底成型注塑机-温州天钢机械有限公司 | 废水处理-废气处理-工业废水处理-工业废气处理工程-深圳丰绿环保废气处理公司 | 辐射仪|辐射检测仪|辐射巡测仪|个人剂量报警仪|表面污染检测仪|辐射报警仪|辐射防护网 | 阳光1号桔柚_无核沃柑_柑橘新品种枝条苗木批发 - 苧金网 | 视频直播 -摄影摄像-视频拍摄-直播分发| 不锈钢监控杆_监控立杆厂家-廊坊耀星光电科技有限公司 | 碳纤维布-植筋胶-灌缝胶-固特嘉加固材料公司 | 防爆大气采样器-防爆粉尘采样器-金属粉尘及其化合物采样器-首页|盐城银河科技有限公司 | CE认证_产品欧盟ROHS-REACH检测机构-商通检测 | 骨龄仪_骨龄检测仪_儿童骨龄测试仪_品牌生产厂家【品源医疗】 | 陕西安玻璃自动感应门-自动重叠门-磁悬浮平开门厂家【捷申达门业】 | 广东健伦体育发展有限公司-体育工程配套及销售运动器材的体育用品服务商 | 英超直播_英超免费在线高清直播_英超视频在线观看无插件-24直播网 | 骨灰存放架|骨灰盒寄存架|骨灰架厂家|智慧殡葬|公墓陵园管理系统|网上祭奠|告别厅智能化-厦门慈愿科技 |