企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開(kāi)課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開(kāi)課日歷
2025年
2024年
市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)公開(kāi)課
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消費(fèi)行為與營(yíng)銷策略
【課程編號(hào)】：MKT005277
消費(fèi)行為與營(yíng)銷策略
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2025年06月07日 到 2025年06月08日3000元/人
2025年02月08日 到 2025年02月09日3000元/人
2024年06月22日 到 2024年06月23日3000元/人
【授課城市】：廣州
【課程說(shuō)明】：如有需求,我們可以提供消費(fèi)行為與營(yíng)銷策略相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：廣州消費(fèi)行為培訓(xùn),廣州營(yíng)銷策略培訓(xùn)
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課程前言：
行為學(xué)量化過(guò)程直接影響了整體營(yíng)銷量化的過(guò)程，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)營(yíng)銷量化的70%以上是行為量化。消費(fèi)者行為學(xué)是所有營(yíng)銷方法之母，也是營(yíng)銷管理的公理假設(shè)基礎(chǔ)。當(dāng)你了解到你的客戶思維模式和習(xí)慣時(shí)，你可以輕易的找到有效的營(yíng)銷手段，創(chuàng)造性的使用你的資源與智慧，靈活的運(yùn)用會(huì)使你找到快速銷售增長(zhǎng)的鑰匙。
課程收獲：
1. 深入了解消費(fèi)者的思維模式、習(xí)慣的方法和工具；
2. 解析寶潔等名企消費(fèi)者行為分析的方法，開(kāi)啟新的營(yíng)銷思路；
3. 在了解消費(fèi)者行為的基礎(chǔ)上掌握如何將策略對(duì)應(yīng)于行動(dòng)，為企業(yè)開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷佳績(jī)；
4. 如何為自己的產(chǎn)品尋找定位，它有何量化的標(biāo)準(zhǔn)模型；
5. 如何開(kāi)發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品概念，是否可以量化；
6. 如何設(shè)計(jì)一個(gè)自我銷售的包裝，如何解釋它的標(biāo)準(zhǔn)；
7. 如何研發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，使用什么樣的表達(dá)形式與代言人；
8. 如何建立與優(yōu)化品牌形象；
9. 如何通過(guò)價(jià)格手段提高銷售。
授課對(duì)象：
營(yíng)銷管理人員，市場(chǎng)部人員，市場(chǎng)策劃組織者，企劃部管理人員，銷售管理人員等。
課程大綱：
第一部分：前言
case1：求婚的遭遇
case2：神奇的勺子
case3：莉莉的新衣
第二部分：消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念
1. 行為學(xué)總體模型
2. 心理行為分析工具圖
3. 行為研究的目的與內(nèi)容
4. 行為學(xué)的營(yíng)銷應(yīng)用
5. 營(yíng)銷的行為學(xué)過(guò)程
第三部分：消費(fèi)行為學(xué)與營(yíng)銷實(shí)踐
1. 品牌與定位
2. 消費(fèi)者認(rèn)知/學(xué)習(xí)與記憶圖分析
3. 學(xué)習(xí)的特點(diǎn)
案例分析："賣拐"小品分析
4. 記憶的特點(diǎn)
案例分析：紅牛品牌聯(lián)想
5. 品牌形象與學(xué)習(xí)
6. 品牌與概念建立方法
Case4：減肥產(chǎn)品
7. 獨(dú)特賣點(diǎn)與產(chǎn)品概念
8. 動(dòng)機(jī)理論-1
9. 動(dòng)機(jī)理論-2
10. 動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)圖
11. 動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品概念
12. 概念開(kāi)發(fā)
case5：玉麗粉底產(chǎn)品
13. 什么是廣告
14. 消費(fèi)者個(gè)性分類
15. 廣告與個(gè)性關(guān)系
16. 廣告創(chuàng)意開(kāi)發(fā)
17. 包裝
case6：寶潔公司的包裝
18. 行為符號(hào)學(xué)
19. 包裝與符號(hào)學(xué)
20. 行為學(xué)應(yīng)用的支持
案例分析：哈慈驅(qū)蟲(chóng)消食片數(shù)據(jù)分析
21. 應(yīng)用注意事項(xiàng)
案例分析：V26減肥
第四部分：?jiǎn)栴}討論
王老師
中國(guó)企業(yè)量化管理模式創(chuàng)立者，2006中國(guó)十大營(yíng)銷專家，中國(guó)消費(fèi)者研究\品牌建設(shè)專家。中國(guó)石化集團(tuán)、北京華融集團(tuán)、上海皮寶制藥集團(tuán)、江中制藥集團(tuán)、三九制藥、亞華乳業(yè),中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒有限公司首席營(yíng)銷顧問(wèn)，北京大學(xué),清華大學(xué),復(fù)旦大學(xué),上海交通大學(xué)營(yíng)銷管理課程特聘教授.時(shí)代光華,前沿講座,中華營(yíng)銷專家網(wǎng)及中華培訓(xùn)網(wǎng)核心推薦講師。1990年就職于美國(guó)百事可樂(lè)\百事食品（中國(guó)）公司。并擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)職務(wù)，期間多次被百事總部評(píng)選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”。1998年創(chuàng)立夸克[中國(guó)]企業(yè)顧問(wèn)公司，為國(guó)內(nèi)上百家大中型企業(yè)擔(dān)任市場(chǎng)咨詢顧問(wèn)工作，被譽(yù)為“中國(guó)量化管理專家和消費(fèi)者研究專家”。