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課程介紹：

本課程從轉變銷售管理思維為切入點，從人力資源、崗位設計、薪酬設計、營銷模式、團隊建設等多方面內容展開，為企業打造極具競爭力的營銷管理系統，為企業培訓輸送銷售管理精英骨干，使企業迅速飆升。也展示了業績飆升的障礙全球經濟拐點下的中國企業阻礙企業業績飆升的十二道難關。更能提升銷售人才思維、銷售導向思維、銷售人員激勵思維、銷售人員發展思維，讓銷售管理者利用這樣的能力去最大化地提升業績，讓銷售管理者明確業績才是硬道理。

培訓對象：

銷售總監、客戶經理、市場總監、銷售主管等中高層管理者

課程大綱：

第一部分 優秀經理驅動組織的三要素

1.優秀經理的典型特征

2.影響下屬的7個權力

3.經理人驅動組織的3要素

·第一要素：構建信任

·第二要素：勇擔責任

·第三要素：實施影響

第二部分 優秀經理驅動業績的四項功能

1.要油料

2.看地圖

3.踩油門

4.看儀表

第三部分 優秀與平庸銷售經理的四大思維差異

1.業績與才干

2.步驟與結果

3.優勢與弱項

4.適合與攀升

第四部分 總結——你的高血壓是否降下來了

1.12個題目的管理思維模式測試結構分析

楊老師

工商管理博士，中國實戰管理培訓專家，國際注冊管理咨詢師（CMC），美國區域營銷管理認證師（美國ROS認證），清華大學繼續教育學院特聘教授，北京大學銷售管理高級研修班特聘講師，曾任多家知名大、中型企業營銷高管、總經理、董事，十多年處于銷售管理的第一線，具有豐富的管理與培訓實戰經驗，積累了大量的實戰管理經典案例。長期以來，楊老師致力于中國企業銷售管理的系統研究，出版了《業績才是硬道理》、《責任勝于能力Ⅱ》、《許三多精神》等多部經管著作。其精品課程《業績才是硬道理》是專門針對企業總裁、CEO、銷售高管人員等研發的培訓課程。《業績才是硬道理》從轉變銷售管理思維為切入點，從人力資源、崗位設計、薪酬設計、營銷模式、團隊建設等多方面內容展開，為企業打造極具競爭力的營銷管理系統，為企業培訓輸送銷售管理精英骨干，使企業迅速飆升。

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