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課程介紹

當下，房地產行業調控政策頻出，去庫存仍是地產企業管理的重中之重。面對庫存依舊大量積壓、勞動力成本上漲不斷，流動資金緊缺、資金成 本居高不下等等，中小房企如何活下來？

房地產微利時代，如何在不降低產品品質的前提下，也能做好有效地控制成本？

成本管理難道只是成本部一個部門的事情嗎？在基于項目全生命周期的成本管控前提下，成本部如何與前期、規劃設計、工程、營銷等部門高效協調？

企業規模越來越大，合約管理和采購管理如何提高效益和效率？如何規范采購行為與供應商管理，保證企業走得穩、走得遠？針對以上問題，緊跟熱點，針對企業成本方面迫切需求，特推出房地產成本管理特訓營！

課程對象

1、房地產董事長、總經理、采購、成本（造價）、工程、審計、法務高管

2、采購經理、主管、采購工程師

3、成本經理、主管、造價工程師

4、工程經理、主管、工程師

5、審計、法務課程內容

課程收益

1、招標團隊/制定建設，招標文件/標底編制的關鍵原則與方法；

2、如何管控招標關鍵管控點；

3、定額計價還是清單計價；

4、供應商管控談判技巧與規避潛規則；

課程大綱

一、房地產企業采購策劃

（一）招標策劃的內容

1、落實開展招標采購活動的條件

2、調研潛在供方市場

3、分析招標項目的標段劃分及采購要求

4、編制進度計劃

5、研究以往采購經驗

6、編制評標辦法

（二）招標策劃的方法

1、實地調研法

2、網絡搜索法

3、檔案資料研究法

4、分析對比法

（三）招標策劃成果的確定及應用

二、房地產合約規劃

1、概述

2、合約規劃目的

3、合約規劃需考慮的因素

4、何時做合約規劃

5、如何做合約規劃

6、合約規劃的運用

7、案例分享

三、房地產采購商務談判

1、商業采購沖突的解決方案

2、商務談判的概念

3、商務談判的目的

4、談判時機選擇

5、談判氛圍營造

6、談判專家心態營造步驟

7、商務談判的準備

8、談判目標

9、談判地位與角色

10、談判籌碼

11、談判對手分析

12、談判模式

13、談判策略

14、談判戰術

15、推動談判與結束談判

16、簽約與合同跟蹤

17、談判案例分享

四、房地產企業應商管理

1、供應商管理的概念

2、供應商管理目的

3、采購策略

4、供應商分類

5、供應商尋源

6、供應商管理內容

7、供應商審核程序

8、供應商激勵

9、采購風險管理

10、案例分享

五、房地產招標采購策略

1、營改增對招投標的影響

2、營改增對工程造價的影響

3、招標團隊建設

4、如何建設適應自身企業的招標制度

（1）制度建設的意義和必要性

（2）招標制度體系與結構

（3）不同企業規模的制度建設

（4）招投標流程建設

（5）招投標指引建設

（6）招投標制度與企業的契合度

5、招標準備工作與招標過程資料

6、如何編制招標文件

（1）招標文件的種類

（2）編制前的準備工作

（3）編制原則

（4）招標文件的組成

（5）同主要條款

（6）投標文件格式

（7）評標辦法

（8）招標文件強制性要求

（9）案例分享

7、如何管控招標流程關鍵點

（1）招標流程

（2）招標形式

（3）招標過程中的主要風險

（4）招標階段主要管控措施

（5）投標流程

（6）投標過程中的主要風險

（7）投標階段主要管控措施

（8）開標流程

（9）評標流程

（10）定標流程

（11）開標、評標和定標過程中的風險

（12）開標、評標和定標的管控措施

（13）簽訂合同

8、如何規避潛規則

9、標桿房地產公司招標采購管理制度分享

馬老師

馬老師，房地產實戰型講師，某大型地產公司開發負責人。同濟大學本科與工學碩士，長江商學院EMBA，土建高級工程師、注冊監理工程師、注冊造價工程師、建筑經濟師、高級項目經理。26年房地產工程管理經驗；15年的房地產開發經驗，擅長房地產開發全程管理，是房地產開發流程管理、投資管理、工程管理（質量、投資、風險、進度等）、招標采購管理與成本控制專家。是國內著名招投標管理專家，是廣東省、廣州市招投標專家庫評標專家，多次參與廣東省、廣州市大型項目，如高速公路、橋梁、機場、地鐵、公建的招標評標工作。曾任富力地產董事長助理，負責集團招標采購和成本管控工作；中新集團副總裁，負責集團成本與招標采購工作，并負責多個地區的項目開發管理工作，現為某大型地產公司開發負責人。

操盤項目：曾負責富力集團在北京、天津、沈陽等地區的招標采購與成本管理工作，負責北京富力城、富力又一城、富力愛丁堡、富力信然庭等項目的總包到大宗材料的招標采購工作、成本管理、合約管理，為成本控制積累了豐富的實操經驗。

曾負責中新集團全國項目的招標采購與成本管理工作，為集團建立了完善的招標采購制度和經驗豐富的團隊，建立了戰略合作單位和資源庫，為北京后現代城、青年匯、西釣魚臺嘉園、US聯邦項目，深圳鳳凰大廈，西安浐灞半島項目、重慶中新城上城項目、成都中新大道項目、天津老城廂項目、珠海淇澳島項目、哈爾濱城上城項目提供成本、招標采購或項目開發管理工作。

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