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課程介紹：

企業(yè)生存的真諦究竟是什么？這是許多廠家、業(yè)內(nèi)人士一直在探討的問題。企業(yè)生存不是取決于商品力，而在于商品力和營(yíng)銷力的營(yíng)造出的合力，在于二者之間的相互匹配、相互援手。當(dāng)商品力與營(yíng)銷力趨于和諧大小相互匹配時(shí)，企業(yè)才能高速地發(fā)展下去。如果一個(gè)大，一個(gè)小，在前進(jìn)當(dāng)中要相互牽扯跑偏。回顧所有世界知名企業(yè)的發(fā)展歷史，即使是經(jīng)營(yíng)環(huán)境一樣，但由于企業(yè)的商品力和營(yíng)銷力的差異，卻使得企業(yè)與企業(yè)之間的經(jīng)營(yíng)狀況千差萬別，甚至有的企業(yè)破產(chǎn)倒閉。這到底是什么原因呢？是商品力的原因嗎？還是營(yíng)銷力原因？其實(shí)，絕不單單是哪個(gè)力的問題，一定是企業(yè)自身的問題。商品力不行，營(yíng)銷力好不到哪去；營(yíng)銷力不行，商品力就沒有后勁，信心不足。這就是二輪制勝的真諦。豐田汽車很好地解決二力之間的關(guān)系，所以才有了一年全球銷量達(dá)到1000萬輛的業(yè)績(jī)！

培訓(xùn)受眾：

企業(yè)廠長(zhǎng)、總監(jiān)、經(jīng)理、品質(zhì)部經(jīng)理/主管；品質(zhì)工程師；品質(zhì)管理人員；生產(chǎn)主管、車間主任、班組長(zhǎng)；產(chǎn)品工程師，產(chǎn)品經(jīng)理

參訓(xùn)建議：尤其適合制造型企業(yè)的總經(jīng)理帶領(lǐng)全體管理干部集體參會(huì)。如課后能在生產(chǎn)經(jīng)理的主導(dǎo)下召開研討會(huì)議，針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析、對(duì)策，對(duì)于提高品質(zhì)，降低成本、改善生產(chǎn)環(huán)境等會(huì)收到良好的效果。

課程收益：

通過本課程的學(xué)習(xí)，你可以掌握：

企業(yè)運(yùn)營(yíng)的二大陣營(yíng)

二輪制勝的真諦

商品力，幫助企業(yè)擺脫危機(jī)

營(yíng)銷力，幫助企業(yè)贏得市場(chǎng)

商品力與營(yíng)銷力成就世紀(jì)偉業(yè)

培訓(xùn)方式：

案例討論，循序善誘；啟發(fā)智慧，辨別是非；權(quán)衡利弊，尋求方法。

培訓(xùn)大綱：

前言

中國(guó)式運(yùn)營(yíng)的重要性

一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)的二大陣營(yíng)

產(chǎn)銷一體化營(yíng)銷模式

產(chǎn)銷分離營(yíng)銷模式

二、二輪制勝的真諦

銷售一件商品后所帶來的全部利潤(rùn)，是單純新品銷售利潤(rùn)的七倍，你相信嗎？

商品的一生

商品的品質(zhì)

商品力與營(yíng)銷力

對(duì)經(jīng)銷商的期望

經(jīng)銷商的比較優(yōu)勢(shì)

三、營(yíng)銷力需要商品力

充滿信心的商品

改造世界的TPS

商品力的構(gòu)成要素

品質(zhì)

性價(jià)比

使用成本

二手市場(chǎng)的殘值

售后服務(wù)

四、商品力需要營(yíng)銷力

銷售能力

服務(wù)能力

客戶關(guān)系維系能力

資金運(yùn)作能力

價(jià)值鏈拓展能力

管理改善創(chuàng)新能力

企劃能力

公共關(guān)系維系能力受到觸動(dòng)

六、誠(chéng)信為道，建百年老店

人無誠(chéng)信則不立

商無誠(chéng)信則不實(shí)

國(guó)無誠(chéng)信則不尊

企業(yè)無誠(chéng)信則不強(qiáng)

“大商至誠(chéng)，大道至信”，只有至誠(chéng)至信才能成為大商人，做成大企業(yè)。

客戶對(duì)誠(chéng)信的認(rèn)可才會(huì)信任商品，信任服務(wù)

七、團(tuán)隊(duì)精神

主孰有道？

將孰有能？

天地孰得？

法令孰行？

兵眾孰強(qiáng)？

士卒孰練？

賞罰孰明？

吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。將聽吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽吾計(jì)，用之必?cái)。ブ?/p>

課程特色及授課方式

通過培訓(xùn)和大量成功案例分析，使學(xué)員樹立先進(jìn)的現(xiàn)場(chǎng)管理理念，了解成功經(jīng)驗(yàn)，通過現(xiàn)場(chǎng)模擬操作和案例分析，使學(xué)員全面掌握現(xiàn)場(chǎng)管理的實(shí)施方法和技巧。

本課程將采用分組研討互動(dòng)發(fā)表(請(qǐng)學(xué)員自帶公司問題資料) 、專題習(xí)作(自備疑難資料、課堂互動(dòng)研修) 、個(gè)案分析、精辟案例分享、互帶新概念、管理游戲競(jìng)賽等方式，使您在輕松愉快中對(duì)課程內(nèi)容典藏于心。

高老師

中國(guó)管理科學(xué)研究院特約研究員；北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院企業(yè)家研修班、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、人事部職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證中心等機(jī)構(gòu)特聘專家；國(guó)科委咨詢顧問；中汽咨詢首席培訓(xùn)師、首席咨詢顧問；寧波勇拓咨詢副總經(jīng)理；上海營(yíng)銷咨詢副總經(jīng)理、咨詢公司總經(jīng)理；首屆科學(xué)家論壇嘉賓；美國(guó)圣路易斯企業(yè)管理研究中心特聘中國(guó)區(qū)講師；香港國(guó)際商貿(mào)學(xué)院特聘教授；多家企業(yè)咨詢顧問及培訓(xùn)師。擁有實(shí)業(yè)與咨詢的雙重職業(yè)經(jīng)歷，對(duì)適合中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、精益管理、成本控制、營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)等項(xiàng)目的研究有獨(dú)到的見解。最近與機(jī)構(gòu)合作，對(duì)長(zhǎng)江和珠江三角洲的中小企業(yè)的現(xiàn)狀調(diào)查與分析，引起業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注和好評(píng)。

主要經(jīng)歷：在多家大型國(guó)企和外國(guó)投資公司從事現(xiàn)場(chǎng)和人力資源等實(shí)戰(zhàn)及咨詢工作，曾多次赴世界知名企業(yè)實(shí)地研修工場(chǎng)管理、營(yíng)銷管理，熟知世界優(yōu)秀企業(yè)生產(chǎn)及營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)管理的思想和方法，尤其是對(duì)制造東方神話的豐田和創(chuàng)造西方經(jīng)典的GE及福特有極其深度的研究，并致力于對(duì)中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)方式和經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行探索性的深度研究。在二十多年的工作和咨詢過程中，服務(wù)遍及汽車、石化、食品、機(jī)械、服裝、研究機(jī)構(gòu)、賓館、旅游、水產(chǎn)品加工、電子等領(lǐng)域，曾先后參與和主持過國(guó)家大型企業(yè)改革項(xiàng)目的研究和資源整合工作，為眾多大中小型企業(yè)提供生產(chǎn)方式研究、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和課程支援服務(wù)。

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