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課程介紹

如果你覺得員工欠缺商業(yè)洞見，缺乏全局意識(shí)，缺少成本觀念和經(jīng)營意識(shí)；

如果你認(rèn)為員工需要更好地理解公司降費(fèi)增效、成本控制對(duì)于實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵財(cái)務(wù)績效指標(biāo)的意義；

如果你希望員工能夠掌握足夠的財(cái)務(wù)知識(shí)并加以利用，做到理解并認(rèn)同公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，掌握公司盈利的關(guān)鍵要素……

課程定位

在模擬經(jīng)營中，幫助員工理解公司經(jīng)營戰(zhàn)略，理解企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵點(diǎn)，掌握財(cái)務(wù)考核指標(biāo)，學(xué)會(huì)運(yùn)用財(cái)務(wù)手段做出正確決策，結(jié)合崗位實(shí)際找到改善經(jīng)營業(yè)績的方法。

在經(jīng)營戰(zhàn)略中，尤其強(qiáng)調(diào)“節(jié)流”的意義，向管理要效益會(huì)產(chǎn)生巨大的系統(tǒng)化協(xié)同效應(yīng)，提高資源的利用效率，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)通過良性的發(fā)展來實(shí)現(xiàn)“開源”，最終目的是通過企業(yè)全局層面的經(jīng)營來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

課程收益

掌握基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)及基本的財(cái)務(wù)分析方法。

提高經(jīng)營意識(shí)與財(cái)務(wù)意識(shí)，培養(yǎng)商業(yè)敏感度。

培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營的全局觀，學(xué)會(huì)像老板一樣思考。

用數(shù)據(jù)說話，數(shù)字化管理，提高決策能力與水平

更好理解與支持公司相關(guān)政策及要求

課程大綱：

第一部分 沙盤布局階段（聚焦資產(chǎn)負(fù)債表）

一、影響生意的關(guān)鍵因素

二、沙盤介紹，學(xué)員布盤

三、資產(chǎn)負(fù)債表解讀

資產(chǎn)的構(gòu)成（流動(dòng)資產(chǎn)、固定資產(chǎn)；應(yīng)收賬款、存貨的風(fēng)險(xiǎn)）

平衡關(guān)系理解：錢從哪里來到哪里去了

資產(chǎn)負(fù)債表的作用

如何透過資產(chǎn)負(fù)債表看一家公司的家底？

第二部分 模擬企業(yè)第一年經(jīng)營（聚焦損益表及業(yè)績衡量指標(biāo)）

一、模擬第一年運(yùn)營并完成損益表、資產(chǎn)負(fù)債表

二、損益表解讀：

收入

毛利及毛利率（透過毛利率看企業(yè)的經(jīng)營策略）

共同成本（錢花到哪里去了）

EBIT

凈利潤

三、討論：對(duì)經(jīng)營結(jié)果滿意嗎？

衡量投入產(chǎn)出效率的關(guān)鍵指標(biāo)：總資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）、股東權(quán)益回報(bào)率（ROE）

第三部分 第一年改進(jìn)（聚焦節(jié)流，效率提升）

一、學(xué)員分組討論：要求ROA、ROE實(shí)現(xiàn)大的增長，如何做到？

二、小組匯報(bào)：具體行動(dòng)方案

三、總結(jié)：基本的財(cái)務(wù)分析方法

四、節(jié)流的本質(zhì)在于提高資源的利用效率；管理出效益

五、戰(zhàn)略性成本與運(yùn)營性成本

戰(zhàn)略性投入產(chǎn)生效果的時(shí)滯性導(dǎo)致管理者容易忽視戰(zhàn)略性投入

該花的錢一定要花，不該花的錢一分錢都不能花

省出來的每一分錢都是公司的利潤

六、變動(dòng)成本與固定成本

固定成本越高，公司的風(fēng)險(xiǎn)越大

把固定成本轉(zhuǎn)換成變動(dòng)成本，能夠降低公司的風(fēng)險(xiǎn)

區(qū)分固定成本與變動(dòng)成本對(duì)于做出正確決策的價(jià)值

七、顯性成本與隱性成本。

常見的隱性成本

公司最大的浪費(fèi)是經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)

隱性成本大部分與人相關(guān)、與管理行為相關(guān)。

八、機(jī)會(huì)成本與沉沒成本

機(jī)會(huì)成本容易被忽視

沉沒成本不是成本

九、降本增效的本質(zhì)是提高資源的利用效率，這里的資源既包括錢、物，更重要的還包括人。

十、聯(lián)系實(shí)際：結(jié)合實(shí)際工作場(chǎng)景，運(yùn)用介紹的思路與方法，討論在降本增效方面，可以有什么具體的方法與措施。

第四部分 模擬第二年企業(yè)運(yùn)營（聚焦開源，有質(zhì)量增長）

一、需求增加,競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,客戶期望更多，如何應(yīng)對(duì)？

二、收入增長四種經(jīng)營戰(zhàn)略選擇

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略

產(chǎn)品拓展戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略

三、討論：增長布局與商業(yè)決策

增長的風(fēng)險(xiǎn)

增長的投入與跨部門協(xié)同

如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的增長

四、完成第二年模擬運(yùn)營

五、現(xiàn)金流，有效增長的保障

現(xiàn)金流量表的構(gòu)成及關(guān)注重點(diǎn)。

如何通過現(xiàn)金流量表的信息判斷公司的健康狀況？

第五部分 第三年（聚焦財(cái)務(wù)知識(shí)在經(jīng)營決策中的應(yīng)用）

一、積少成多，持續(xù)改進(jìn)

二、持續(xù)改善的八項(xiàng)措施。

增加更多價(jià)值

加強(qiáng)品牌建設(shè)

促進(jìn)信息交流

改善質(zhì)量

提高生產(chǎn)力

提高采購效率

提高支持部門的效率

激勵(lì)員工

三、小組討論，結(jié)合背景信息，在八項(xiàng)措施中選擇四個(gè)最佳項(xiàng)目。

四、總結(jié)：分享結(jié)果并提煉收獲

用數(shù)字說話：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、數(shù)字化管理對(duì)決策的價(jià)值

部分與整體，決策從公司整體出發(fā)而不是從部門出發(fā)

制度與流程、部門間協(xié)同的意義

第六部分 模擬第三年企業(yè)運(yùn)營（聚焦客戶，短期與長期的取舍與平衡）

一、從關(guān)注當(dāng)下到關(guān)注未來：為股東創(chuàng)造長期價(jià)值，短期與長期的平衡。

二、市值模型：在賺錢的基礎(chǔ)上，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

三、關(guān)注客戶基礎(chǔ)：銷量、忠誠度、形象價(jià)值、價(jià)格敏感度、付款周期等。

四、小組討論，根據(jù)每一期的顧客卡片信息，選擇客戶，完成第三年模擬

第七部分 總結(jié)及行動(dòng)計(jì)劃

一、回顧模擬的經(jīng)歷，討論不同的行動(dòng)方式對(duì)成功所做的貢獻(xiàn)

二、從模擬中找到收獲并將其應(yīng)用到企業(yè)實(shí)際或所負(fù)責(zé)的領(lǐng)域中

三、討論改進(jìn)的想法，形成行為方案

李老師

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