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課程背景：

在存量市場(chǎng)博弈與經(jīng)濟(jì)下滑的形勢(shì)下，施工企業(yè)不僅業(yè)務(wù)越來越難接,工程款的清收更是遇到了前所未有的困難。江蘇浙江一些建筑大省的部分特級(jí)企業(yè)竟因甲方工程款拖欠而倒閉。建筑企業(yè)必須改變思路,認(rèn)清當(dāng)前現(xiàn)實(shí),不能用市場(chǎng)上升期的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)對(duì)目前的困難.

課程收益：

1、清醒認(rèn)識(shí)存量市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)下行期市場(chǎng)特點(diǎn)與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

2、招標(biāo)文件與業(yè)主資信調(diào)查，從源頭防范工程清收風(fēng)險(xiǎn)管

3、建立項(xiàng)目履約階段的全過程清收風(fēng)險(xiǎn)管理,防止損失擴(kuò)大

4、通過實(shí)際案例分析與討論,掌握常工程清收的常用方法

學(xué)員對(duì)象：集團(tuán)中、高層管理人員，項(xiàng)目公司中、高層管理人員等

課程大綱：

第一章 存量市場(chǎng)與下行期的經(jīng)營策略

1.存量市場(chǎng)的特點(diǎn)及面臨的挑戰(zhàn).最大的挑戰(zhàn)是許多企業(yè)的思維還停留在市場(chǎng)上行期階段,沒有充分認(rèn)識(shí)到形勢(shì)的變化與風(fēng)險(xiǎn).

2.清收管理是施工企業(yè)提質(zhì)增效的重要手段

第二章 項(xiàng)目履約各階段風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)

1.做好項(xiàng)目投標(biāo)評(píng)估與業(yè)主資信調(diào)查

1.1各類業(yè)主的資信調(diào)查與風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

1.2常見業(yè)態(tài)的清收難易程度分析

2.合同關(guān)鍵條款審核,防范重大風(fēng)險(xiǎn)

2.1清收視角的合同底線條款

2.2清收風(fēng)險(xiǎn)的基本化解方法

3.做好項(xiàng)目履約,為清收創(chuàng)造條件

4.常見清收障礙的排除與管理

4.1項(xiàng)目資料管理對(duì)清收很關(guān)鍵

4.2針對(duì)業(yè)主質(zhì)量索賠的三對(duì)策

4.3解決工期拖延扣款的五方法

第三章 清收管理必備的商務(wù)談判與溝通技巧

1.商務(wù)談判是貫穿清收的重要技能

1.1清收人員要有商務(wù)談判與溝通能力.談判中面子最不重要,利益最重要.要考慮對(duì)方的需求才可能談判成功.

1.2商務(wù)談判三要素與合適的談判方式.作為乙方,最能影響談判結(jié)果的是充分的準(zhǔn)備,但許多人事前根本不認(rèn)真策劃,全靠臨場(chǎng)發(fā)揮,結(jié)果談判現(xiàn)場(chǎng)“車禍頻發(fā)”

2.如何應(yīng)對(duì)標(biāo)桿的變更簽證與反索賠

2.1某標(biāo)桿簽證變更原則及變更審批流程

2.2有效應(yīng)對(duì)談判僵局的“循環(huán)談判法”

2.3如何讓甲方敢于簽證？簽證“三怨”及原理

3.工程合同的六大索賠內(nèi)容與38個(gè)索賠點(diǎn)

3.1工程合同中的六類簽證要點(diǎn)

3.2常見的38個(gè)索賠點(diǎn)及實(shí)例

第四章清收管理涉及的關(guān)鍵法律要點(diǎn).如為一天課程（此部分內(nèi)容略講或不講）

1民法典/新司法解釋與清收.優(yōu)先受償權(quán)、合同解除權(quán)、開工/竣工日期確定……

2工程違法分包與清收關(guān)系

3仲裁/訴訟特點(diǎn)與清收管理

4代位權(quán)行使與清收管理.相關(guān)的法律內(nèi)容是清收與談判的最有力的武器

第五章 建筑工程款的清收實(shí)戰(zhàn)與標(biāo)桿實(shí)踐

1.標(biāo)桿的清收管理制度借鑒.關(guān)鍵是要制度要實(shí)戰(zhàn),領(lǐng)導(dǎo)要重視

2.工程款清收的常用技巧.清收客體分類,清收對(duì)象分類,

3.工程清收中如何應(yīng)對(duì)“拖拉推騙”,清收摸底.

4.工程清收實(shí)戰(zhàn)與要點(diǎn)

4.1項(xiàng)目履約與清收的三大關(guān)系

4.2導(dǎo)致清收失敗的四大原因

4.3不同業(yè)主的清收策略-有錢業(yè)主、無錢有資產(chǎn)業(yè)主、無錢無資產(chǎn)業(yè)主

4.4工程款清收的三級(jí)管理法Ø

4.5清收實(shí)戰(zhàn)案例, 5-10個(gè)具體根據(jù)課程時(shí)長)

學(xué)員及企業(yè)問題探討交流

注:本課綱為初步內(nèi)容,具體根據(jù)企業(yè)與學(xué)員情況,實(shí)際課程會(huì)根據(jù)時(shí)長及交流重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整

劉老師

南京大學(xué)工商管理碩士（MBA）

工學(xué)學(xué)士，高級(jí)工程師

20余年房地產(chǎn)標(biāo)桿房企任職經(jīng)歷

現(xiàn)任某標(biāo)桿房企集團(tuán)副總經(jīng)理

曾任龍湖地產(chǎn)、山東泰安金融商務(wù)區(qū)、潤楓國際等知名房企

劉老師既有優(yōu)秀外企規(guī)范的項(xiàng)目管理實(shí)踐，又有多個(gè)標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)大型綜合體與住宅項(xiàng)目的直接管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)萬科等標(biāo)桿房企的經(jīng)營管理模式有獨(dú)到的個(gè)人見解；他的專長領(lǐng)域包括工程管理、招標(biāo)及合同管理、房地產(chǎn)運(yùn)營管理、房地產(chǎn)成本管理、房地產(chǎn)精裝修管理等。是一位實(shí)戰(zhàn)型的房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)師。

主要管理經(jīng)驗(yàn)

參與龍湖西城天街、水晶酈城等項(xiàng)目的總包、監(jiān)理與安裝工程、門窗等招標(biāo)。

負(fù)責(zé)江蘇省建設(shè)廳辦公樓、南京市河西新城大廈內(nèi)外裝飾、甲供材料、機(jī)電安裝及廚房設(shè)備招標(biāo)及成本管理。

負(fù)責(zé)南京國際學(xué)校、歐尚超市設(shè)計(jì)、土建總包、安裝總包與電梯、水泵等材料設(shè)備招標(biāo)與項(xiàng)目成本管理。

負(fù)責(zé)南京豐盛集團(tuán)成本管理咨詢

負(fù)責(zé)山東泰安金融商務(wù)區(qū)成本、工程及設(shè)計(jì)管理。

目前負(fù)責(zé)某地產(chǎn)集團(tuán)工程、招采成本與設(shè)計(jì)管理。

授課風(fēng)格：

全程干貨，貼近實(shí)戰(zhàn)，視野開闊，案例豐富。從企業(yè)經(jīng)營與競(jìng)爭的角度分析工程與成本等專業(yè)問題，融合萬科、龍湖、碧桂園、融創(chuàng)等眾多標(biāo)桿管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合多年專業(yè)研究與實(shí)踐，注重課程落地有效。

主講課程：

《項(xiàng)目總視角工程與成本管理》

《標(biāo)桿房企全流程品質(zhì)精細(xì)化管理》

《項(xiàng)目總視角跨界協(xié)同要點(diǎn)與能力提升》

《房地產(chǎn)工程項(xiàng)目管理實(shí)踐與龍湖經(jīng)驗(yàn)借鑒》

《房地產(chǎn)工程全過程精細(xì)化管控與質(zhì)量管理》

《標(biāo)桿房企工程穿插施工與高周轉(zhuǎn)運(yùn)營管理》

《標(biāo)桿房企工程管理策劃創(chuàng)新與核心要點(diǎn)把控》

《價(jià)值導(dǎo)向工程管理核心要點(diǎn)把控與標(biāo)桿房企經(jīng)驗(yàn)借鑒》

《經(jīng)營視角下-標(biāo)桿房企工程管理精細(xì)化解析及關(guān)鍵點(diǎn)控制》

服務(wù)過的企業(yè)：

福建天福集團(tuán)、深圳佳兆業(yè)、河南正商集團(tuán)、山西銘基地產(chǎn)、石榴集團(tuán)、巨野萬隆置業(yè)、武漢福星建設(shè)集團(tuán)、天津?yàn)I海置業(yè)、福州正榮地產(chǎn)、蘇州首開地產(chǎn)、石家莊保利、偉星房產(chǎn)、卓越地產(chǎn)、廣州陽光城、成都金融街、江西興旺地產(chǎn)（越興集團(tuán)）、廣州方圓地產(chǎn)、長沙嘉圣達(dá)、九寨溝魯能、上海祥生地產(chǎn)、臨沂萬城置業(yè)、廣州合錦嘉泓、東莞嶺南股份、招商蛇口深圳區(qū)域、山東融匯、棗莊大都房地產(chǎn)、高遠(yuǎn)地產(chǎn)、翼天主題小鎮(zhèn)旅游發(fā)展、青島新城控股、河北潤都房地產(chǎn)... ...

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