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課程背景：

國際貿(mào)易作為全球經(jīng)濟(jì)活動的重要組成部分，不僅促進(jìn)了世界各國之間的商品和服務(wù)交換，還推動了文化交流和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。隨著全球化的不斷深入，國際貿(mào)易在世界經(jīng)濟(jì)中的地位愈發(fā)重要，它不僅涉及到貿(mào)易政策、法規(guī)、操作實(shí)務(wù)，還包括市場進(jìn)入、營銷策略、跨文化管理與溝通，以及風(fēng)險管理等多個方面。

本課程旨在為學(xué)員提供一個全面的國際貿(mào)易知識框架，從基礎(chǔ)理論到實(shí)踐操作，從政策分析到市場策略，再到風(fēng)險控制，使學(xué)生能夠深入理解國際貿(mào)易的復(fù)雜性和動態(tài)性。通過對國際貿(mào)易的定義、歷史、理論、政策、法規(guī)、實(shí)務(wù)操作、市場進(jìn)入策略、跨文化溝通以及風(fēng)險管理等方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，掌握國際貿(mào)易的核心概念、關(guān)鍵技能和實(shí)用工具。

課程收益：

全面系統(tǒng)的理論知識：掌握國際貿(mào)易的基礎(chǔ)知識、理論和政策。

掌握國際貿(mào)易的實(shí)際操作技能：學(xué)習(xí)進(jìn)出口流程、貿(mào)易合同、海關(guān)手續(xù)和國際結(jié)算等實(shí)務(wù)操作。

提升跨文化交流和談判能力：通過模擬和案例分析，培養(yǎng)學(xué)員在跨文化環(huán)境中的交流與談判技能。

國際市場分析與戰(zhàn)略制定：學(xué)會分析國際市場環(huán)境，制定有效的國際市場進(jìn)入策略和營銷計(jì)劃。

熟悉國際貿(mào)易法規(guī)和合規(guī)要求：了解國際貿(mào)易中的法律法規(guī)和合規(guī)要求，確保企業(yè)在國際市場中的合法經(jīng)營。

課程對象：

企業(yè)管理層及決策者、市場營銷經(jīng)理及相關(guān)人員；國際貿(mào)易經(jīng)理及相關(guān)人員；其他希望提升國際營銷能力的從業(yè)人員

課程方式：

理論講授+案例解析+小組討論+演練+工具應(yīng)用

課程大綱:

第一講：認(rèn)識國際貿(mào)易

一、國際貿(mào)易概論

1.國際貿(mào)易的定義與重要性

2.國際貿(mào)易的發(fā)展歷史與趨勢

3.全球化對國際貿(mào)易的影響

二、國際貿(mào)易理論

1.絕對優(yōu)勢理論

2.比較優(yōu)勢理論

3.要素稟賦理論

4.產(chǎn)品生命周期理論

第二講：國際貿(mào)易政策與法規(guī)

一、貿(mào)易政策

1.關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘

2.貿(mào)易保護(hù)主義與自由貿(mào)易

二、國際貿(mào)易法規(guī)

1.WTO規(guī)則與多邊貿(mào)易協(xié)議

2.主要國家的貿(mào)易政策與法規(guī)

第三講：進(jìn)出口操作實(shí)務(wù)

一、貿(mào)易合同與信用證

1.貿(mào)易合同的要素與類型

1）貿(mào)易合同的要素——合同條款、權(quán)利與義務(wù)、爭議解決

2）貿(mào)易合同的類型——銷售合同、運(yùn)輸合同、代理合同

3）合同履行與違約處理

2.信用證的操作與風(fēng)險管理

1）信用證的操作流程——開證申請、通知與審核、單據(jù)審核與付款

2）信用證的風(fēng)險管理——條款明確、單據(jù)一致性、信用證種類選擇

3.常見風(fēng)險與應(yīng)對措施

1）政治與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險

措施：通過選擇有信譽(yù)的銀行、使用風(fēng)險評估工具來降低這些風(fēng)險

2）合同糾紛

措施：通過明確合同條款、進(jìn)行法律咨詢和爭議解決機(jī)制來應(yīng)對

3）銀行風(fēng)險

措施：選擇信譽(yù)良好的銀行，并了解其信用評級和財(cái)務(wù)狀況，可以降低這種風(fēng)險

二、海關(guān)與報(bào)關(guān)

1.進(jìn)出口報(bào)關(guān)流程

第一步：準(zhǔn)備和提交報(bào)關(guān)文件

第二步：海關(guān)申報(bào)與審查

第三步：支付關(guān)稅與完成清關(guān)

第四步：完成清關(guān)

相關(guān)注意事項(xiàng)：合規(guī)性+風(fēng)險管理+溝通協(xié)調(diào)

2.海關(guān)稅費(fèi)與通關(guān)單證

三、國際物流與運(yùn)輸

1.國際貨物運(yùn)輸方式——海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)

2.物流成本控制與風(fēng)險管理

1）物流成本控制——優(yōu)化運(yùn)輸路線、談判合同與協(xié)議、實(shí)施技術(shù)解決方案

2）風(fēng)險管理——識別風(fēng)險、制定應(yīng)急預(yù)案、實(shí)施風(fēng)險緩解措施

四、國際結(jié)算與支付

1.國際結(jié)算方式

1）信用證

2）匯票

3）開放賬戶

2.外匯管理與匯率風(fēng)險

1）外匯管理

——外匯政策、外匯賬戶管理、合規(guī)報(bào)告

2）匯率風(fēng)險管理

——匯率對沖、貨幣多樣化、價格調(diào)整

3）匯率風(fēng)險識別與評估

第四講：國際市場進(jìn)入與營銷

一、國際市場環(huán)境分析

1. 政治與法律環(huán)境

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

3.社會文化環(huán)境

4. 技術(shù)環(huán)境

5. 競爭環(huán)境

二、國際營銷策略（四個維度）

1.產(chǎn)品

2.價格

3.渠道

4.促銷

——數(shù)字營銷與跨境電商

第五講：跨文化管理與溝通

一、跨文化管理

1.跨文化團(tuán)隊(duì)的管理

1）文化敏感性

2）溝通與協(xié)調(diào)

3）建立共同目標(biāo)與價值觀

2.跨文化沖突的解決

1）識別沖突源

2）采用中立的調(diào)解方法

3）制定沖突解決方案與預(yù)防措施

二、國際商務(wù)溝通

1.國際商務(wù)溝通技巧

1）清晰與簡潔：明確表達(dá)+總結(jié)要點(diǎn)

2）適應(yīng)文化差異：尊重文化習(xí)慣+適應(yīng)時間觀念

3）積極傾聽與反饋：主動傾聽+及時反饋

2.商務(wù)禮儀與溝通技巧

1）專業(yè)形象與行為

2）社交禮儀

3）會議與談判技巧

三、國際商務(wù)談判

1.談判策略與技巧

1）準(zhǔn)備與研究

2）溝通與說服

3）談判技巧與策略

2.商務(wù)禮儀與文化差異

1）了解文化背景

2）調(diào)整溝通風(fēng)格

3）建立信任與關(guān)系

第六講：國際貿(mào)易風(fēng)險管理

一、貿(mào)易風(fēng)險識別與控制（四種風(fēng)險）

第一種：交易風(fēng)險

1）信用風(fēng)險控制

2）合同的風(fēng)險

3）市場風(fēng)險

4）物流風(fēng)險

5）合規(guī)與法律風(fēng)險

第二種：信用風(fēng)險

1）信用評估與調(diào)查

2）信用管理策略

3）合同條款與擔(dān)保

4.）信用監(jiān)控與管理

第三種：合規(guī)風(fēng)險

1）法規(guī)遵守與監(jiān)控

2）合規(guī)培訓(xùn)與意識

3）內(nèi)部控制與政策

4）風(fēng)險評估與管理

5）合規(guī)文化與領(lǐng)導(dǎo)

第四種：法律風(fēng)險

1）法律合規(guī)與監(jiān)測

2）合同管理

3）法律咨詢與支持

4）風(fēng)險評估與管理

5）合同爭議與訴訟管理

二、保險與風(fēng)險轉(zhuǎn)移

1.貨物運(yùn)輸保險

2.責(zé)任保險

3.信用保險

案例分析：馬士基航運(yùn)公司的全球貨物運(yùn)輸保險

案例分析：阿里巴巴集團(tuán)的信用保險

總結(jié)與回顧

安老師

安昊老師 國際貿(mào)易與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家

20年跨國企業(yè)及上市公司供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

曾任：宇培控股（港股上市）丨高級副總裁

曾任：金源豐澤（國際貿(mào)易）丨供應(yīng)鏈總經(jīng)理

曾任：億滋國際（全球500強(qiáng)）丨大區(qū)總監(jiān)

曾任：聯(lián)合利華（全球500強(qiáng)）丨KA總監(jiān)

曾任：百事可樂（全球500強(qiáng)）丨MS負(fù)責(zé)人

——操刀21項(xiàng)供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目落地

——主導(dǎo)近50宗大型國際貿(mào)易，涉及金額高達(dá)112億元

——累計(jì)授課近百場，服務(wù)過美國ADM、邦吉、法國路易達(dá)孚、中糧集團(tuán)、首農(nóng)集團(tuán)、開市客、山姆、麥德龍等近30家企業(yè)

——擅長領(lǐng)域：國際貿(mào)易、供應(yīng)鏈管理及體系建設(shè)、采購管理、精細(xì)化管理、上中下游全渠道盤點(diǎn)與細(xì)化等

01-具備開闊的國際視野與跨國企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：安老師在國際企業(yè)界擁有深厚的背景，專注于全球貿(mào)易和供應(yīng)鏈管理，以確保企業(yè)產(chǎn)品能夠高效、低成本地在全球范圍內(nèi)流動。

——成功事例：任職金源豐澤期間，通過自身貿(mào)易+流通行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，直接、間接從事大宗原料進(jìn)出口或內(nèi)貿(mào)的采購和客源落地，同時對接相關(guān)行業(yè)上下游供應(yīng)商與客戶，并充分利用敏銳的市場洞察力、嚴(yán)密的邏輯思維能力、出色的業(yè)務(wù)開拓經(jīng)營，獨(dú)立開發(fā)潛在客戶。使得直接負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)營業(yè)額近百億元；資金總量112億元，年化息9.5%（主要產(chǎn)品類目有：原油、天然氣、焦炭、煤、棉花、玉米、涉及國家：俄羅斯、白俄、巴西、伊朗等十余個國家和地區(qū)）

02-創(chuàng)新的供應(yīng)鏈管理實(shí)踐：安老師僅用半年時間就完成了供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的搭建，體現(xiàn)了供應(yīng)鏈管理的整合性和創(chuàng)新性。

——成功事例：任職宇培供應(yīng)鏈管理公司期間曾僅用時半年，完成公司“四流合一”五位一體供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)搭建，立項(xiàng)報(bào)告及新業(yè)務(wù)提案21個（月均3個）；新業(yè)務(wù)交付金額1.28億元；負(fù)責(zé)規(guī)劃商流事業(yè)部提質(zhì)增效業(yè)務(wù)創(chuàng)收凈利潤增長2%；得到董事會及集團(tuán)總部高層的充分認(rèn)可。

03-精湛經(jīng)銷商渠道管理技巧：安老師對接相關(guān)行業(yè)上下游供應(yīng)商與經(jīng)銷商客戶，提供優(yōu)質(zhì)的客戶資源、項(xiàng)目資源和人脈資源，通過成熟的業(yè)務(wù)渠道，直接給公司帶來新業(yè)務(wù)及盈利；

——成功事例：通過優(yōu)化現(xiàn)代通路全系統(tǒng)13個（NKA\LKA\CVS），包括山姆、華潤等，以及DT通路全國級綜合經(jīng)銷商2家、區(qū)域級500家，特通全國級經(jīng)銷商1家、分銷商150家，實(shí)現(xiàn)了年均增長8%以上，獲得2014年榮獲全國NKA（重點(diǎn)客戶）成長獎，2015年獲得特通渠道貢獻(xiàn)獎。

部分授課案例：

序號企業(yè)課題期數(shù)

1建發(fā)股份有限公司《國際供應(yīng)鏈管理與風(fēng)險防范》8

2國貿(mào)集團(tuán)《供應(yīng)鏈管理——大宗貿(mào)易“四流合一”的設(shè)計(jì)與應(yīng)用》7

3玉禾田集團(tuán)《供應(yīng)鏈管理》

《降本增效物流精細(xì)化管理》7

4百事《國際貿(mào)易》（進(jìn)出口）

《國際營銷實(shí)務(wù)》6

5聯(lián)合利華《國際營銷實(shí)務(wù)》6

6億滋國際《降本增效物流精細(xì)化管理》

《國際營銷實(shí)務(wù)》6

7開市客《采購成本的分析控制與降低》

《供應(yīng)鏈管理——大宗貿(mào)易“四流合一”的設(shè)計(jì)與應(yīng)用》5

8山姆《供應(yīng)鏈管理——大宗貿(mào)易“四流合一”的設(shè)計(jì)與應(yīng)用》

《國際供應(yīng)鏈管理與風(fēng)險防范》5

9北京二商集團(tuán)《國際供應(yīng)鏈管理與風(fēng)險防范》

《供應(yīng)商的開發(fā)、選擇與評估》5

10海吉星農(nóng)產(chǎn)品物流《降本增效物流精細(xì)化管理》5

11中糧集團(tuán)《供應(yīng)商的開發(fā)、選擇與評估》《國際貿(mào)易》4

12樂肴居食品《國際貿(mào)易》《降本增效物流精細(xì)化管理》4

13浙江中拓供應(yīng)鏈《國際供應(yīng)鏈管理與風(fēng)險防范》4

14僑益股份《供應(yīng)鏈管理——大宗貿(mào)易“四流合一”的設(shè)計(jì)與應(yīng)用》2

主講課程：

《供應(yīng)鏈管理——大宗貿(mào)易“四流合一”的設(shè)計(jì)與應(yīng)用》

《國際供應(yīng)鏈管理與風(fēng)險防范》

《采購成本的分析控制與降低》

《降本增效物流精細(xì)化管理》

《供應(yīng)商的開發(fā)、選擇與評估》

《國際營銷實(shí)務(wù)》（海外營銷）

《國際貿(mào)易》（進(jìn)出口）

授課風(fēng)格：

實(shí)戰(zhàn)案例驅(qū)動：安老師善于將豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融入課程，使用真實(shí)案例來引導(dǎo)學(xué)員理解抽象概念，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的實(shí)用性和針對性。

互動式教學(xué)：安老師課程設(shè)計(jì)鼓勵學(xué)員參與討論和互動，通過問答、小組討論和角色扮演等形式，提高課堂的活躍度和學(xué)員的參與感。

跨文化視角：憑借在多家國際公司工作的經(jīng)驗(yàn)，安老師能夠從跨文化的視角分析問題，為學(xué)員提供全球化的商業(yè)洞察。

部分服務(wù)過的客戶：

中糧集團(tuán)有限公司、百事公司、聯(lián)合利華公司、億滋國際、樂肴居食品有限公司、開市客（Costco）、山姆會員商店（Sam's Club）、建發(fā)股份有限公司、國貿(mào)集團(tuán)股份有限公司、象嶼集團(tuán)有限公司、浙江物產(chǎn)中大集團(tuán)股份有限公司、浙江中拓供應(yīng)鏈管理有限公司、深圳市玉禾田集團(tuán)有限公司、物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司、北京二商集團(tuán)有限責(zé)任公司、北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、北京首都農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司、深圳市海吉星農(nóng)產(chǎn)品物流有限公司

部分客戶評價：

安昊老師的課程充滿了實(shí)戰(zhàn)案例，他不僅分享了在國際大公司中處理復(fù)雜供應(yīng)鏈問題的經(jīng)驗(yàn)，還詳細(xì)講解了如何將這些經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為解決實(shí)際問題的能力。這種從理論到實(shí)踐的無縫對接，讓我受益匪淺。

——廈門建發(fā)生活資材 徐副總經(jīng)理

在安老師的課程中，我不僅學(xué)到了商務(wù)談判的技巧，還學(xué)會了如何在不同文化背景下進(jìn)行有效溝通。這些跨文化溝通的技巧對于我與國際客戶建立長期合作關(guān)系至關(guān)重要。

——海吉星農(nóng)副產(chǎn)品交易中心 陳總監(jiān)

通過安老師的課程，我學(xué)會了如何優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，降低成本并提高效率。他分享的實(shí)用工具和方法論，讓我在實(shí)際工作中能夠更有效地管理庫存、物流和供應(yīng)商關(guān)系。

——中糧集團(tuán) 焦副總經(jīng)理

安昊老師的課程讓我對國際市場的動態(tài)有了深刻的理解。他通過案例分析，展示了如何在全球范圍內(nèi)識別和利用商機(jī)，這讓我在制定戰(zhàn)略時更加敏銳和前瞻性。

——廈門國貿(mào)進(jìn)口事業(yè)部 楊總監(jiān)

在安老師的課程中，我不僅學(xué)到了供應(yīng)鏈管理的知識，還提升了領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理能力。他通過實(shí)際案例和模擬演練，教會了我們?nèi)绾胃行У仡I(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)并激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力。

——浙江中拓集團(tuán) 姚副總經(jīng)理

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